直播带货如何选择产品「如何提高带货能力」

今天给大家普及一下直播带货如何选择产品「如何提高带货能力」相关知识，最近很多在问直播带货如何选择产品「如何提高带货能力」，希望能帮助到您。

产品选的好，卖货没烦恼。

不管是短视频带货还是直播带货，选品都是至关重要甚至可以说是决定“生死”的关键环节，一点都马虎不得。

如果产品没选好，就算你的直播间人气很高，也可能会出现0转化的情况。好比下面这个带货视频：

点赞83万 ，销量38个。好不容易爆了一个视频，千万级播放量，结果佣金收益可能只有两位数。

直播带货选品依据

1.根据粉丝画像选择类目

登录抖音创作者后台https://e.douyin.com/;或者是利用其他短视频直播数据分析工具，了解账号粉丝的基础画像，比如粉丝从哪里来的，男生多还是女生多，年龄阶乘….

看看粉丝用什么手机设备，是用iPhone、华为的多，还是oppo、华为或其他品牌的手机多。

为什么要特别留意粉丝用的手机设备？

因为根据大数据显示，用iPhone手机的用户消费能力要比用vivo、oppo等手机的消费能力要稍微高一些。

相对来说，用vivo、oppo手机的用户要下沉一些，如果下沉用户居多，那么你就不能卖很贵的东西，因为卖不动。

细节决定成败！仔细分析每一个数据，其实都能给到我们一些新的思路和启发。

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1.根据达人内容垂直度选择产品

如果你是内容垂直达人，可以先做与账号定位相关的垂直领域产品，熟练之后再去拓展其他类目产品。

比如美食类垂类达人@麻辣德子 ，选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。

产品测评账号@老爸评测美妆 ，人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品，比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。

直播带货选品4要素

1.多样性

达人选品首先要做多样性的测试，提高产品更新率；

假如选了20个产品，做测试的时候发现其中5个转化比较高；说明你的粉丝喜欢这5类产品。

那么你就可以根据这5个产品的特征去选择下一次直播要带货的产品。包括价格、品类、店铺等。

假如你直播间总共就几个产品，粉丝都不喜欢，就没办法测试出粉丝们到底喜欢什么样的产品。

另外还有一点就是提高产品的更新率。保持粉丝新鲜感，增加粉丝粘性。假如你一个星期、一个月只卖这五六个产品，谁都有会腻烦的一天。

2.品相

从外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。

直播带货是具有场景感、沉浸感的互动式带货，人都是视觉动物，好品相的产品也更能激发粉丝的购物欲望。

3.品质

实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。售后非常好，都是对品质有好处的。

4.品牌

品牌背书利于转化。能选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。

满足以上这些条件，才能选出转化率高、粉丝喜欢的产品。

直播带货选品货品来源

1.分销平台

淘宝联盟、京东、苏宁易购、考拉、唯品会等电商平台分销他人的产品赚取分销佣金。

适合0基础想快速冷启动带货的直播达人，基本也没啥产品成本，只需要你提前买产品试用、在直播间推荐；目前抖音上大部分的主播带货的产品都是来自分销平台。

缺点就是佣金不稳定，比如有些商家今天设置的商品佣金50%，明天就调整为10%了。这种情况常有发生，所以找到靠谱的商家是关键。

不过现在很多商家都知道抖音的流量，也愿意设置高佣金吸引达人分销带货。比如一些定向高佣群、短视频直播带货选品平台等。

分销产品还有一点不确定的就是发货时间，如果量大的话，很可能会延迟发货，到时候粉丝就会找你扯皮。

所以在选品的时候，最好能够提前和商家对接好后续的售后流程。

不过如果你只是单纯去淘宝找客服联系，说你是抖音直播达人，想带他们家的产品等等。一般情况下客服是不负责这些事情的，需要找到运营才行。

最靠谱的方式还是在短视频直播带货选品平台，或者是找到一些淘客定向高佣组织，这样避免后顾之忧。

不知道怎么在直播间推荐产品的盆友，教你一个最简单的方法就是去看100 场头部主播的直播，看他们是怎么介绍产品卖点，怎么展现产品效果的。

最好能有自己的特色，这样才能留住粉丝。

如果商家依然按照基础的模式运营，将很难找到突破口，很快就被淹没。

直播间流量的大小决定了直播带货时的直播间人数，同时也决定了当晚直播的销量，没有流量的直播间自然也就没有人气，任你有更好的产品和主播，也卖不出去多少件。

想提升直播间流量可不是那么容易的，为什么别人直播间流量猛如虎，你却弱成狗？这个问题到底出在哪里呢？怎么要才能快速又有效地提高直播间的流量呢？

今天给大家带来了抖音直播人气三大玩法技巧，希望能对大家的运营有所帮助。

01、提升抖音直播人气三大玩法技巧

目前的抖音直播间流量来源主要有以下三种：

1、自然流量

自然流量则是通过持续发布短视频来获得免费流量，可以通过连爆技术或者卡直播广场来实现，当然这种方式由于不太正规目前已经逐渐式微，详细的玩法拆解可以戳蓝字阅读→抖音直播间1分钟进1000人的玩法揭秘，速看！。

目前比较主流的玩法就是通过发布预热、引流视频，将“推荐页”这个最大的流量池子最大限度利用，吸引用户进入到直播间，做好直播间里的用户互动，才能获得直播广场的热门推荐。

在预热引流的视频中，简单明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进直播间。

预热的目的就是提前告知粉丝，做好目标用户精准触达，降低用户决策成本，为后期直播间提高转化率埋下基础。

举个例子：如果你打算在晚上八点钟直播，那么六点半开始你就要发布预热直播间的短视频，每半个小时发一到两个视频，一般情况下，这种做法能够为直播间带来一波免费的自然流量。

feed投放时会有一个测试期和预热期，具体的投放次数可以根据数据变化来做调整，当数据不好时，根据定向人群关键词去调整，以及改善直播间脚本。

如果是想提高直播间转化率的小伙伴，推广目标选择“选择观看或停留”是最合适的，因为转化成本低，容易跑量。

一般不建议新号做feed投放，因为留存率低，跳失率高，冷启动时可以选择上面两种方式来提高流量。

相对来说，feed投放更适合垂直的营销账号去玩，流量和转化都能做起来。

02、现在做直播如何突破？

单靠烧钱推广的话，我们大部分人肯定比不过那些大主播与明星团队，因为他们有的是雄厚的资本和团队实力。

对于大部分人来说，真正需要的是接地气的做法，能做到少花钱，然后还可以赚点零花钱，就足够了。

看到这里有的兄弟可能会问，如果咱们资本不够别人拼，那么怎么突破重围，分一杯羹呢？

答案是反应快，现在直播间的玩法更新迭代速度非常快，从今年年初兴起的无人直播，再到前段时间的直播间“一元秒杀”玩法，再到现在的真人直播、明星直播带货趋势。

这就需要提高我们的反应能力，只有这样才能快速捕捉最快玩法，敢试敢做，才能找到突围的机会，把握住流量风口。

通过上诉对提高直播间流量的技巧，加上嗨妹对抖音的一些见解，给大家总结出几点直播带货的套路：

①一般来说，晚上20-21点的热门时段流量最大，但是多被头部主播把持，腰部主播和大主播可以在这个时段开播，尾部主播可以尝试选择冷门时段，例如早上7-10点或者晚上10点开播，这更容易获得稳定的推荐流量，等到流量稳定后，在逐渐调整时间。

②爆款直播=多元渠道引流 高性价比好货 带货人设建构；

③流量往往是一次性的，而粉丝是长久生命周期培育的，直播间要不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性，才能为转化打好基础；

④一场直播的结束并不意味销售的结束，做好私域流量的引流和维护，将一些直播爆款整理出来，多重转化。想了解更多关于抖音引流运营的技术，请关注我公众号：抖咖公会 回复“干货”免费领取抖音短视频运营资料一套