直播电商的下半场什么才是取胜的关键「电商直播带货怎么做」

今天给大家普及一下直播电商的下半场什么才是取胜的关键「电商直播带货怎么做」相关知识，最近很多在问直播电商的下半场什么才是取胜的关键「电商直播带货怎么做」，希望能帮助到您。

把直播作为2020年上半年的关键词，似乎并不为过。只要有手机，基本上人人都可以直播，疫情期间，直播电商也拯救了很多企业，成为国之重器。爆火了半年之后，直播电商进入了下半场。如果上半场是从无到有，那么下半场就势必是从有到精，对电商卖家来说，这十分考验直播团队的内容创作能力。

01 上半场，形势一片向好

直播电商火的有多彻底，艾媒咨询数据有一份数据，2019年中国直播电商市场规模达4338亿，预计2020年将翻一番，达到9610亿。目前，基本上所有的平台都布局了直播和短视频领域，从淘宝、京东、拼多多，到抖音、快手，再到苏宁、国美等全部都进入了直播电商的大潮。淘宝、京东、拼多多等主流电商玩家，2020年的电商GMV（成交总额）目标为2000亿，而抖音、快手的GMV为2500亿。

淘宝是最早进入直播领域的。当年出来时，淘宝给自己的定位是坚决不做秀场直播，而是做一个“有趣、有用、有料”的生活类消费直播平台。所以，在踏入直播领域的那一刻起，淘宝就十分明确，直播本质上是“商业场”的升级。

过去四年，直播一直少有人问津，淘宝便首创了直播带货的方式，把这个行业带入了大众的认知里，同时也撬动了更多生态链上的人进来，共同推动整个电商行业的升级。

抖音和快手是今年这个特殊时期进入大众的视野，其内容丰富的直播带货活动，不仅促进了市场经济，同时也丰富了人们的生活。但这两家平台的策略却各不相同，抖音的直播是高举高打，引入一些流量人物，创造直播界的现象级事件；而快手选择的是与京东合作，共建优质商品池，强化供应链服务。

短短半年的时间，基本上所有平台和商家品牌都入局了直播，形势一片大好！

02 下半场，内容创作是核心

下半场的到来，新增加了两个玩家——微信视频号、微博视频号，虽然它们不是直接带货，产生收益，但足以说明图文时代在逐渐远去，我们已经开始迎来视频时代。

直播电商的上半场，网红已经拉走了绝大部分流量，当人人都能直播时，直播电商新玩家要想实现弯道超车，最重要的是在内容创作的层面做精，做细。

大家都知道，直播电商会带来销量，但并不只是简单的销量，它同时也为品牌和商家创造了“品、效、销”三合一的价值，通过直播的方式，品牌的影响力得到了进一步提升。

618期间，淘宝直播吸引了超过300位明星、600位总裁入局，而品牌商家的直播间强势崛起也成为亮点，据说今年618期间淘宝有13个直播间成交过1亿元，其中品牌商家的直播间占了大半。

决定内容质量的是“人”，既可以是名人，也可以是素质极高的普通人。当然，除了直播场里出现的人，更重要的是运营直播整个团队的人，这两种类型的“人”都关乎直播内容创作的优劣。

03 直播电商的宿命是什么？

今年6月，财经作家吴晓波写了一篇文章《吴晓波：直播电商也许就这么回事》，他在这篇文章里阐述了自己跟直播的结缘，怎么看待直播，以及剖析了直播电商的本质。他认为直播电商兴起的本质，是消费者关系的迁移。

在电商经济的猛烈冲击下，中国的传统零售市场早已发生了天翻地覆的变化，尤其是在线支付、物流及快递产业的完善，人们的购物需求基本向线上转移，传统的百货商场模式日渐衰败。

表面上看，这些是直播电商带来的，但实际上由于技术和科技的发展。很多人把直播当流量，犯了天大的错误，直播不产生流量，更不造流量，所有的直播带货，做短视频内容，它都不是基于你个人的，永远是基于平台的流量，商家只是在平台里面把粉丝聚集到统一的地方而已，不产生新的流量。

红小厨品牌的创始人周啟坤，也是金冠俱乐部的会员，他做的是水产类目，连续4年是天猫和京东水产品类的TOP1。周啟坤在金冠俱乐部四期兄弟见面会上，也曾分析过直播电商的本质，他认为直播的本质忠于供应链，不产生流量，也不产生货，它的形式是两个关键词：超级巨划算、超级导购员。

时值老高电商俱乐部十周年，7月30-31日，我们将在电商之都杭州举办千人峰会。为此，我们请来了红小厨品牌的创始人周啟坤，除了分享网红小龙虾品牌红小厨是如何做到连续四年水产类目TOP1，周啟坤还会给大家分析直播电商的本质、宿命以及当下的玩法，也会告诉你达人合作怎么才能少踩坑、如何搭建直播电商团队、直播电商团队的考核该怎么做。如果你也是水产类目的电商卖家们，切不可错过哦！