拼多多砍价的商业模式「社交电商是什么概念」

今天给大家普及一下拼多多砍价的商业模式「社交电商是什么概念」相关知识，最近很多在问拼多多砍价的商业模式「社交电商是什么概念」，希望能帮助到您。

近日，有媒体报道称，一位游戏主播

参与拼多多的砍价免费领手机活动

在直播间几万名观众的帮助下

耗时2个小时砍到了小数点后6位，但未砍成功

次日，该游戏主播称自己的账户突然多了一个优惠券

显示支付0.01元即可领取手机

！！

对于“几万人参与砍价”的说法

拼多多表示，与事实不符

博主是向其群友发出帮砍邀请

并非几万名观众实际参与了砍价

...

所以，今天小编就想和大家聊聊

社交电商模式需要哪些新发展？！

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拼多多模式陷入疲态

3月21日，拼多多发布了截止到12月31日2021年四季度及全年财报，财报显示，与2020年同期的7.199亿相比，2021年同比增长了1.9%。拼多多2021年四季度月活跃用户数为7.334亿，截至2021年12月31日，拼多多年度活跃买家达到8.687亿，同比增长仅为10%，迎来2019年以来的最低增速。

这里透露了两个问题，一是拼多多的主要盈利来源和渠道的变化，二是四季度有多个节日大促活动，然而拼多多四季度月活用户数却比三季度减少810万，用户增长进入减速期，可见“砍价拉新”模式的疲态已经进入决赛圈。

拼多多模式疲态，主要有三个原因，一是经济环境整体下行，疫情等各种突发因素造就大众消费欲望降低；二是前述提到的“历史遗留问题”造成的用户流失等，致使现有的砍价拉新陷入死局；三是电商平台的激战下，活跃用户和留存用户的重要性愈发重要。在前两个原因影响下，拼多多的用户根基已经产生动摇，且模式缺乏创新，用户增长便进入了减速期。

由此可见，拼多多早期依靠消费者的好奇消费心理创建“砍价拉新”模式，让公司快速发展壮大后，并未眼观八方，也没有参透深谙用户真正需求的重要性，因此在多重因素累积后，将自己孤立在不上不下的处境。 这也是本次事件，甚至是以往多次事件，多数人站在拼多多对立方的原因！

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社交电商

将会面临哪些挑战

挑战一，行业定义的偏差，缺乏明确的发展方向。事实上，社交电商是个伪概念。不论是哪一种消费形态，消费行为本身就无法离开“社交”。准确来说，蘑菇街和小红书更像是社区，主要是社区用户基于内容上的互动交流。拼多多则更多是基于微信用户的社交，通过转发等形式拼团。所以，尽管多种电商平台都称自己是所谓的社交电商，但他们各自对于社交电商的定义却不尽相同。因此，很多社交电商平台并没有一个明确的战略发展方向。

挑战二，重社交，轻产品，捡起芝麻丢了西瓜。社交电商虽然仍是消费行为，但冠以社交之名，不仅让消费本身属性发生了改变，平台的品控能力也被稀释了。比如，很多消费者在小红书只看不买，她们更多关注平台上的经验分享，却对平台上的产品品质、真伪存怀疑态度。可以看出，因为强调“社交”、强调“内容”，这些社交电商平台反而逐渐丢失“电商”的根基，忘了消费者的核心诉求仍然是产品。

挑战三，社交电商发展后期的平台管理问题。比如拼多多，由于平台发展快，平台管理和监督跟不上，导致部分商户在平台上肆意妄为。其实，这些问题也很有可能存在于别的社交电商平台。管理不到位，没有相关规定去约束，就给了一些无良商家可乘之机。所以说，平台管理是一个非常重要的挑战！

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社交电商模式

未来发展有什么新趋势

第一、分佣模式。社交电商的底层驱动力，在于合理完善的分佣模式。各行业和产品都是先进入者拥有丰富的分佣，这无可厚非，毕竟是这些人打下江山的。但要思考的是，各级会员的绑定应设置合理的时效，否则容易造成老会员没有进取心，得过且过，坐享其成。

第二、由B2C、C2C到C2B的倒逼转型。传统的商业模式，是由企业到个人，或由个人到个人，是由商家提供产品，消费者购买产品的一种形式。社交电商的崛起，将倒逼传统商业模式转型，变为个人发出购买意愿，商家提供定制化的个性商品。

第三、社区电商的崛起。社区电商一直在线，但未来会有更多的社区电商加入，通过各种入口获取流量，成为一股袭卷之势。

第四、轻社交的蔓延和偏好。轻社交就是点头之交，微信上点个赞，献个花，足不出户就可以轻松交际。这一代年轻人对轻社交的喜好，也影响到他们对各种手机应用的选择，他们希望使用轻量的、方便的、容易操控的手机应用，于是，微信适时推出了微信小程序。

第五、各大电商的多足鼎立。在社交电商流量红利的驱使下，淘宝重金打造淘小铺，京东收购了芬香，而微信自带11亿流量，却一直没有产品变现的出口。微信的流量其实是非常巨大的，中国13亿人口，基本上用手机的就会用微信，有的还不止一个微信。所以，未来社交电商将会出现各大电商多足鼎立的局面！

总结：

在互联网传播环境下，仅靠砸钱买流量越来越难以转化为消费者的购买行为。在旧方法行不通的同时，我们看到了“内容”的穿透力。这是“内容营销之父”，美国内容营销协会创始人乔·普利兹对互联网思维方式的洞察。

基于优质内容的抖音电商，我们在发展优质内容的同时，同时发展具备社交价值属性的电商模式。通过高质量的GMV增长带动电商生态的发展。在社交价值电商的模式下，产品价值、品牌价值、服务价值都实现均衡式发展！