为什么想做淘宝客服的原因「为什么电商运营要先做客服」
今天给大家普及一下为什么想做淘宝客服的原因「为什么电商运营要先做客服」相关知识,最近很多在问为什么想做淘宝客服的原因「为什么电商运营要先做客服」,希望能帮助到您。
很多朋友说做了淘宝客服这么多年,为什么到现在都不愿意开淘宝店呢?
老夏根据以往经验总结了几个问题,给大家分享下
客服其实不是真的能够了解店铺的运营。
对于客服要开店,首先要具备运营的思路,数据分析的能力、活动促销的节奏、产品图片审美能力等能力,这些基础工作都不是客服能全部掌握的.
要是开店那么简单,大家都可以去开淘宝店了
并不是店开出来就行了,还要考虑到方方面面的各种问题。
包含了资金、供应链、运营团队、资源、发货方式等等的诸多问题。
一.资金是否充足毕竟现在这个社会没有哪项是用不到钱的。
首先要开店必须要要办公场所吧,办公场地的租金、水电费、物业费就是非常大的一笔开支,
其次开店必须要有产品,没有产品没办法给别人发货,就要囤货的货款。
接着不可能就自己一个人就能把全部事情干完,肯定要招人,人员的工资又是一大块支出。
然后,包括产品的拍摄、美工设计都是不低的费用。
最后我们还能剩下多少的流动资金用于产品推广。
所以说开店必要要有足够的资金。
二.市场的调查开店之前必须要考虑的问题就是市场情况,
首先明确我们要卖什么产品,选品是重中之重。
这个产品在行业中的情况,同时还要做市场分析,
我们的这个产品要卖给谁,卖多少价格,
市场的体量如何,出货情况,竞争店铺的情况,
现在这个产品推广费用大致要多少收益是多少的风险评估、人员综合能力的评估等等因素都是要通过市场分析调研得出的。
三.供应链开店要卖的产品肯定会有厂家,
那给我们供货的厂家能给我们的出货价是多少,
我们在销售的时候有没有操作空间。
同时厂家能不能配合好我们要销售产品的生产,
生产量和生产周期能不能满足我们的销售需求,厂家生产的质量如何。
产品费用结算方式。这都是我们要考虑的问题所在。
四.运营团队现在做淘宝也好,做其他互联网平台也好,首先要有人,人员是否充足,还要让整个运营团队能够相互配合。
毕竟一个人真的干不完所有的事情。
店铺销量的多少取决运营团队的能力。
必要要综合考虑到运营团队的能力。
五.资源问题现在不仅说你有产品,有运营团队就一定能销售好,还要有资源。
如果没有资源你就没办法去推广,即使运营团队的能力再强,巧妇还是会难于无米之炊。
比如缺少推广资金、缺少推广渠道、缺少推广方式。
都是一件非常麻烦的事情。
其次能不能拿到比被人更好的产品、更低的价格。
找到更好的合作快递等等都是资源。
现在做很多事情就是拼资源给不给力,能支持多久。
六.发货问题通过哪种方式给客户发货,发哪种快递,与哪家快递合作,
快递的服务、快递的时效、快递的费用多少都是我们要考虑的问题,
毕竟在网上销售出去并不代表真正的卖出去,只有让客户真正的拿到产品满意后才是真的销售完成,
七.产品设计开发与图片美化我们想要在市场中真正的占有一席之地,必要要设计开发我们自己的产品,
让有我们产品的独特卖点、更加简便性、符合用户的使用功能。
同时也要把我们展示给顾客的图片也是最美的一面,
把产品与人群和使用场景完美的结合才会让顾客有购买的欲望。
所以说并不是客服了解了就是能开店的,要具备方方面面的各种因素。
这些都是必备的因素。同样运营那不是更加了解店铺的运营。
为什么运营很多还是不出来自己开店呢,其实就是缺少了其中某些因素。
毕竟开店不是儿戏,是需要投入金钱、人力、物力、精力与时间的。
特别是电商要是亏钱的话速度会更加的快,一点小失误就会造成很大的损失。
(此处已添加圈子卡片,请到今日头条客户端查看)文/老夏
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