内容卖点的关键是「爱提力的卖点」

今天给大家普及一下内容卖点的关键是「爱提力的卖点」相关知识，最近很多在问内容卖点的关键是「爱提力的卖点」，希望能帮助到您。

关键词的重要性，卖家应该很清楚。卖家特别是中小卖家，资金实力都有限，怎样用最少的成本实现最大化的销售，就必须重视关键词的营销。卖家的关键词营销做得好，就可以给卖家带来免费的搜索流量。

中小卖家直通车活动做不过大卖家，品牌知名度和美誉度又无法与大卖家相提并论，排名和信誉又低，资金实力更是输不起。在这样的背景下，中小卖家更应该重视关键词的营销，把关键词营销作为带来流量的最重要来源。

一、关键词是搜索词和引流词

电商关键词是买家在电商平台上搜索想购买的产品时在搜索框内输入的词。如，属性、品牌、型号、风格、颜色、大小、用途、材质、尺寸、促销、地域、流行元素、使用场景、产品名称等。如果买家输入的关键词直接访问了卖家的产品详情页，该关键词就是给卖家带来用户的引流词。

关键词按级别可分为：

①一级关键词

一般是由一个两三个字组成的一个词语：如：女装、手机、连衣裙、针织衫等，每天的搜索量巨大，竞争度(宝贝数量)也很多。

②二级关键词

一般是由四五个字组词的两个词组：如：新款春装、淘宝SEO、卫衣上新、韩版女装、雪纺连衣裙等，每天的搜索量比较大，竞争度也比较大。

③长尾关键词

一般有五六个字或者七八个字组成的词组：如：雪纺韩版女装、新款 春季 女装、夏款针织衫热卖等，每天的搜索量很小，竞争度也比较小。

④极品关键词

搜索量/竞争程度都是正一百倍以上的关键词称，如关键词A日均搜索量是10000，而宝贝数量是50多个，那么这种关键词极其罕见的,可以在一天时间让你的店铺流量翻倍至少10倍以上。

对于卖家来说，一级、二级、长尾关键词具有很强的同质性，都不是卖点，做详情页标题时需要有这些词，但不能都是这些词，卖家更需要是的极品关键词，这才是真正给卖家带来流量的独有关键词。

电商平台都很仁慈，为了给不懂电子商务知识和营销知识的卖家做详情页，平台提供了关键词词库，让卖家在做详情页和参与平台推广活动时作为出价关键词和详情页关键词的参考。然而，平台提供的关键词基本上都是属于热词。因为可以这么说，90%的卖家都不会自己设计关键词，也不知道用什么关键词更有销售力，只好到平台的关键词词库里去找关键词。

二、促销词是逼用户购买的词

在电商营销时代，同类产品众多，用户可选择的余地很大。如在淘宝上输入“女装”这个关键词，100页后出现的还是“女装”卖家。由于用户可选择的余地很大，为了让用户购买卖家的产品，所以，就需要促销和有促销词，目的是让用户感到“机不可失，时不再来”，逼用户立即购买产品。

促销词有的是卖点词，如真正的高性价比，但不一定是卖点词，如：特价、包邮、送运费险、“满就送”、“满就减”等等。因为这些促销策略很多卖家都在使用，具有很强的同质性。

三、卖点词是给用户购买产品理由的词

一个产品要让用户购买，就必须要给用户一个购买理由，而购买理由的词就是卖点词。如果卖家只是卖产品，但不能给予用户一个购买理由，在同类产品众多的情况下，买家凭什么买你的产品呢？

1、卖点词要体现产品的优势

既然卖点是给用户一个购买理由，那就要求卖点词能够突出产品的优势，让用户一眼就看到卖家产品与竞品的区别并体现出好那里。如，超静音，除螨，轻便等。但不能把价格低作为优势词，一是价格还可能有比卖家更低的产品，二是尽管现在有的卖家在说：便宜也有好货，不过，如果不能让用户相信的话，便宜就是没有好货。

2、卖点词要体现产品给用户带来的利益

由于用户不是买产品，而是买产品给用户带来的利益，如用户看中省电冰箱，“省电”是冰箱的卖点，而每个月能给用户节省100元电费才是用户真正购买的原因，这就是产品的利益点。“高性价比”不是原价100元，现价80元的利益，而是产品的性能高、品质好，而价格又低，才是真正的“高性价比”。

3、卖点词要符合用户的购买心理

一个产品虽然有非常好的卖点，但不符合用户的购买点，用户也不会购买，这就是说卖点要帮助用户解决问题。如90年代摩托罗拉曾在我国推出一款“车载电话”，卖点很好，然而用户担心边开车边打电话是不是会有发生事故的风险，所以，最终失败。再如，对于追求精致生活的人，购买产品追求的是品质，而不是价格，卖家用低价格吸引用户是不会有销售力的。

4、卖点词要有说服力

如果卖点词很抽象，不是说人话，把噱头当作卖点，这是虚假卖点，没有说服力，就不会有销售力。褚橙实际上是普通的云南冰糖橙，褚橙的卖点是“励志”，好像“励志”与橙子不相干，很虚。但就是“励志”这个卖点，却让褚橙从2012年开始在本来生活网销售，一直是火爆销售，网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍，销售城市扩展到22个，线上线下都经常出现缺货状态。“励志”卖点不是虚的，而是有说服力的，最关键的是万科老板王石的一段话。王石说：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。”

四、关键词一定要有特色词

特色关键词就是本产品独有而竞争对手产品没有的关键词，从而显示关键词的独特性和个性化。特色关键词的优势是用户直接可以搜索到卖家的产品详情页，带来的流量是最有效的和真正免费的流量。因此，卖家要运用相应的营销策略，设计产品独有的关键词。这就需要卖家掌握卖点营销、差异化营销的知识。