假发合作项目「假发跨境电商前景」
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我们使用某个产品时,作为消费者一般都是想到这个产品有什么功能或作用,但当我们转换思维,从产品生产者的层面看这个产品,就必须关注到工厂的生存与发展。
例如,工厂是如何生产产品的,生产的产品如何才能到达消费者手中,工厂如何扩大生产规模等等。今天我们就来看一看假发工厂的生产情况。
来自河南的假发工厂国内假发工厂最多的地方在河南许昌,许昌的假发产业有上百年的历史,明清时期许昌就是世界假发原料基地,20世纪60年代许昌成为假发代加工中心,以代工厂的方式进行生产,而后才逐渐有了一些自主品牌。比如Rebecca,是国内较大的假发制品生产和销售企业。
但总体来讲,国内工厂进行假发的生产还是以工厂贴牌生产为主,产品的同质化情况比较严重,假发工厂实际面临的生存挑战仍然比较大。一方面,工厂先要收购真人头发,真人头发收购的要求比较严格,收购的价格每公斤达4000-5000元,原料成本非常高;另一方面,如果要生产制作一顶好的假发,假发的人工加工费用也非常高,一顶假发的人工成本少则也要2000多元。面对这些挑战,工厂必然要调整策略,工厂会不得已走高端路线,假发的价格将会越来越高,这样则会导致消费群体规模受到限制。
假发工厂发展空间在哪虽然假发工厂在产能和品质两者的平衡方面面临挑战,但不局限于工厂本身,假发工厂的发展空间还是很大的。
假发工厂的空间拓展首先,假发行业有自己的一条产业链,上游主要是真人发、化纤发、清洗素等原料或材料部分,中间则是假发工厂,下游主要是影视公司、美发教学机构、消费者等,整个产业链中,工厂“承上启下”,链条中不能没有工厂。
其次,假发的海外市场非常广阔,并且国内市场规模也在快速发展。依据亚马逊、淘宝等平台的销售情况,假发海外销量最高的是英国、美国、南非等地,早在2018年,仅在淘宝平台假发的海外成交额就高达15亿。
最后,当前国内跨境电商发展非常迅速,已经有许多假发工厂、假发卖家在和跨境电商合作,借助跨境电商进行产品出海、品牌出海。
仍然以Rebecca为例,Rebecca从2017年的第四季度开始引入电商团队,与速卖通(AliExpress,跨境电商平台)展开合作,一年之后速卖通平台上假发的交易额达到600万美元。
与跨境电商的合作在当前市场大环境下,越来越多假发工厂或卖家愿意与跨境电商平台合作,也有许多跨境电商平台可供选择,如与Shopee、亚马逊等合作。其中,一些假发工厂为使产品更顺利出海,选择雨果跨境、NIUKE跨境等科技服务公司帮助自己解决出海难题。在与NIUKE跨境合作的过程当中,假发工厂借助NIUKE跨境旗下的各项产品服务进行流量推广、广告投放、数据分析等,假发的海外销售额得到明显提升。
当下,假发工厂可以将跨境电商平台作为一个窗口,在海外市场展开深入布局。