韩都衣舍互联网品牌进化的「衣尚服饰」

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韩都衣舍董事长赵迎光将2020年的销售目标定在100亿元，如果以去年销售额15亿元为基数，今后7年中的年复合增长率至少在30%以上。

这不是一个简单的目标，在2016年7月29日，韩都衣舍获得了新三板上市函，即将以互联网服饰品牌第一股的身份挂牌（股票代码838711）。

早在上市前期媒体频出“淘品牌上市第一股”的消息，7月1日证监会网站公布了茵曼母公司汇美集团拟申请在创业板上市的招股书。而今天，韩都衣舍正式挂牌的消息也使得这一场激烈角逐有了结果。

事实上，韩都衣舍之所以同裂帛与茵曼选择不同的上市板块，是由于其招股书上显示2013年还处在亏损状态，因此“未达到创业板两年连续盈利的上市门槛要求”。

在这之前韩都衣舍发展堪称神速。2008年赵迎光在尝试了6年代购电商之后正式进入女装电商领域，4年之后做到3亿元。此后年销售额递增进入“火箭模式”，2013年已经达到10亿元。

火箭般的增长速度

在韩都衣舍被人熟知之前，赵迎光曾有10年的潜伏期。1997年赵迎光山大外国语学院韩语专业毕业后进入一家国企驻韩国办事处，一呆就是10年，这10年正是韩国电商蓬勃兴起的10年。

2002年，赵迎光利用业余时间开始涉足电商，做代购、卖奶粉，忙得不亦乐乎。他说：“那时候所有事都是亲力亲为，所以我对网购的所有细节都特别明白。”

▲韩都衣舍CEO赵迎光

10年中，赵迎光不停地听曾仕强、陈安之等人的成功学录音。采访中赵迎光从手机中调出毕业时写的一句留言给我看——这是当时他最想干的事：“各位董事，本财团投资美国的计划就这么决定了，散会后请总经理留一下。”

“虽然是一句戏言，但那时就想有自己的财团，之所以听成功学，本意还是没有自信，不知道怎么做，才要学嘛。”赵迎光说。

韩都衣舍现在的规模已经让参观者有些头晕。在济南高新区的奥盛大厦拥有6层办公区域，众多90后的姑娘、小伙一排排坐在1米多的隔断内，人头攒动。这还不够，又在旁边的大厦租了两层。

韩都衣舍的“火箭模式”并没有终止的迹象。5月8日，韩都衣舍成立9周年庆，他们在天猫上搞了一次聚划算活动。第二天我去采访，赵迎光介绍，前一天的销售额已达到3200万元，而去年周年庆三天加起来才2000万元。三天活动结束时已达到6000万元。不仅如此，戏剧性的是，巴拉巴拉同一天也在天猫搞聚划算，韩都衣舍旗下创立才2年的童装品牌米妮·哈鲁竟一举超越了这个已创立十几年的知名品牌。

招股书里的“秘密武器”

如此快的增长速度，在韩都衣舍公开转让的招股书里可发现他们的“秘密武器”。

根据韩都衣舍提交的公开转让说明书显示，“公司商业模式借鉴了国际知名快时尚巨头ZARA的买手制，创造了‘以产品小组为核心的单品全程运营体系’”，而2014年、2015年公司主营业务毛利润分别为2.8953亿元、4.9656亿元。

尽管同裂帛、茵曼相比，韩都衣舍毛利率较低，但相比前两者的下滑态势，韩都衣舍则从2014年的34.84%增长到2015年的39.42%。韩都衣舍的说明书上总结其毛利率增长且较高的主要原因包括：公司品牌优势逐渐凸显，分产品小组进行产品管理，以及合理的定价机制，在促销时也能保持一定的毛利水平等等。

而在公开转让说明书上显示，2015年比2014年的销售收入增长了51.54%，其主要原因有三：一、用户对韩都电商的品牌和产品质量认可度保持稳定并进一步提高；二、公司较大的广告推广费用投入，产生了一定的市场效果；三、以产品小组制为核心的单品全程运营体系最大限度地发挥了员工的主观能动性，使公司员工更好的投入到公司产品销售、品牌推广中，成效显著。

值得注意的是，韩都衣舍在转让说明书上提到收购并购计划，将积极发挥孵化、战略运营合作等对企业实时了解和近距离检测的优势，选择重要资源意义的企业，进行投资、收购或者兼并。

百亿雄心计划

2020年一百亿的计划，这看上去似乎是一个“很大胆”的目标——别人都“新常态”了，你凭什么能摆脱向下的牵引力?

要知道，一个公司部门或基层组织的增加总应该有一个极限和天花板，你管理270个小组没问题，500个小组可能也没问题，但1000个是不是就有问题了？更不要说2000个？

但赵迎光认为这并不是一个问题，他说：“每个小组我们都有数据，所以管理不是问题，再扩充也不是问题。实际上，多品牌战略下的‘小组制’是我们找到的可以不断复制、不断发展的模式，我们需要的只是时间。如果找短板的话，应该是公司的IT系统。我和唯品会的老板交流时他也谈到，发现哪里就改进哪里，有时候改进一个地方交易量就可能翻番。”

在赵迎光的眼里，面对荣誉成绩和认可，他的压力很大，他借用阿里巴巴集团CEO逍遥子给韩都衣舍的话来代表他的想法。

作为一个有使命感的团队，不应该只关注自己企业的发展，而是要更进一步思考，如何在这场互联网革命中，把握住这难得的历史机遇，跟所有有梦想的战斗者们，创造一个“不仅仅属于韩都衣舍的时代”。

对于互联网时代“开放、透明、信任、分享”的新商业文明，韩都衣舍是高度认可和全力实践的，在未来的十年里，赵迎光希望在他们全力构建基于自身行业的“二级生态”的同时，能够把韩都衣舍的实践经验和心得体会，随时分享给所有关注电子商务，所有关注创新创业，所有关注中国未来全球核心竞争力构建的同行者们，让我们携手努力，不辜负这个时代给予的机会！

“互联网时代一个品牌要努力变成一个内容公司或传播公司。”赵迎光说：“想明白这个问题，你就知道不要去开微店。微信说到底是一个营销平台而不是一个销售平台，它是人和人的关系，朋友圈里面涉及的是你的品牌。传播好，品牌就建立了。”

“当然，想明白了还有一个落地的问题。但起码我们现在想明白了，关键就是怎么做的事了。”赵迎光最后说。

本文作者：无冕财经 唐溟

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