唯品会营业利润「唯品会赚钱吗」

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近些年来，电商行业迎来了井喷式发展，慢慢形成了淘宝、京东、拼多多“三方割据”的场面。

在其他电商平台都想着做大做强，吸引更多用户之时。只有唯品会专注走着另一条路——赚钱。

成立于2008年的唯品会，从创立之初便确定了“聚焦女性的电子商务平台”这个定位。平台很长时间都只专注女装这一个品类，并且从LOGO、网站界面到外包装，全都是粉粉嫩嫩的。

受清晰定位的影响，成立初期，唯品会女性会员占比一度高达85%。到现在，主要客户群仍以女性为主。

一些投资者曾这样评价唯品会——“没有梦想，一心只想搞钱”。这一点充分体现在了唯品会的业务模式中。

大家应该都听过唯品会那句洗脑的广告词：“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”这句广告词简单来说，其实就是物美价廉。

2007年，沈亚和合伙人洪晓波进入长江商学院学习，并确定了电子商务这个创业方向。

某天，洪晓波看到妻子正在法国VP名品折扣网上抢购名牌打折包，由此突发奇想。两人商量之后，决定着眼于二三线时尚品牌，通过打折特价的方式，帮助厂商们把尾货清理出去。这就有了完成型的唯品会。

众所周知，唯品会主打服饰、美妆等品类的产品，而这些品类的利润往往很高。得益于此，唯品会的毛利率远高于其他电商平台，据悉大部分时期都高于20%。

与此同时，唯品会对于成本的控制力也相当惊人。回顾很多破产的企业可以发现，其中大部分都是败在“花钱大手大脚”上，比如请大牌明星代言、冠名综艺节目等。

而唯品会就不这样。数据显示，2019年全年，唯品会在市场营销、研发和行政等各个方面的总支出，只占营收额的17.5%左右。

作为比较，拼多多2019年仅市场营销的费用就高达271.7亿元，占营收额的90.14%，亏损高达85.4亿元。其他电商平台情况也差不多，基本都是高营收高亏损。

唯品会则凭借超高毛利率和低成本投入，截至2020年第一季度，成功实现了连续30个季度盈利，获封“盈利长跑选手”的称号。

目前，淘宝推出的“天天特卖”，京东的“品牌闪购”等业务，都和唯品会形成了鲜明的竞争关系。加上疫情的影响，今年第一季度，唯品会总营收188亿元，同比下滑11.7%；净利润6.848亿元，同比下滑21.5%；活跃用户总数也下降了10万名。

尽管如此，唯品会在特卖电商路线上，仍是无出其右。赚钱能力上，更是如此。

对于唯品会，你有什么看法呢？