农业产品如何做好线上营销「移动电商视觉营销的技巧」

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农产品电商的运作和传统实体店营销不同，体现在传播速度和传播元素的呈现方式有本质差别。从电商的兴起发展到今天，营销的手段也在逐步演化和推进，尽管存在着许许多多的差异，但不管怎样，都离不开对人性的把握和对社会消费形式和趋势的适应。作为抢占市场先机的商家，如何让更多的消费者来认识品牌，消费品牌呢？

从人类学和传播学的角度来分析，多种研究也表明了，人的信息有百分之七十是来自于视觉，百分之二十来自听觉，销售影响力的塑造就必须要做好视觉营销。作为传统销售商家在视觉的传达和营销的达成上，已经有很成熟的套路和做法，但在网络上，很多需要重新定义和规划。

传统行业中的视觉营销，重点在于展示设计师对店面环境氛围的布置、主题的强调。吸引顾客的目光让顾客的视觉对商品形成初步印象，而后再引发顾客的沟通兴趣让顾客进入店铺慢慢挑选，进而引发购买的欲望。而在网络中,电商店铺中的视觉营销组成部分多样，集交互设计、用户体验、信息构架为一体。重点在于视线把控和买家心里把控。

视觉营销是通过视觉识别功能达到销售目的的营销手段。在网络中展示产品方面，视觉图像的冲击力要远比语言来的更为有力和有力。当这种视觉被引用到互联网环境下时，其构成的不仅是简单的视觉印象甚至于还将网络店铺的商品信息、服务理念和品牌文化以最快捷高效的方式传到给了顾客，让引起顾客对商品兴趣的同时树立了品牌形象。而在实际操作中，视觉营销就是制作与该电商品牌定位相对应的标志、颜色、图像和文字信息内容以及格局的排列，在基于品牌定位的基础上，更要达到吸引顾客浏览的目的。这是总的形象设计。

而对于店铺，一般情况下当电商店铺设计设计美感突出，产品信息详细明了，高效率的交互应用,让顾客在浏览的过程中了解产品的所有相关信息。这时顾客极为容易发生购买商品的冲动，即使没有发生购买行为也将对店铺产生深刻的印象，从而建立消费者对此电商品牌优良意识，进一步为以后的消费可能打下基础。

在原先的调查研究中发现，经营者都已经认识到网络品牌视觉形象设计的必要性，但是只是相对应的符合自己的审美观点，而对于品牌性的的塑造依然混乱不清。首先是就是品牌定位迷糊，品牌的知名度、好评度和信誉度是品牌塑造的强大基础。在此之上，良好且统一的文化支撑是品牌识别度的重要支柱。其次就是统一性，一个网络品牌没有清楚统一的店铺设计。从本质上就无法真正展示自己，为自己诉说，更加无法与顾客沟通交流。店铺设计要将标志、颜色、布局、信息等与营销方式密切相连。管理好统一化。良好的品牌文化，才能更好的宣传网络商店,达到提高转换率的目的。

电子商务品牌视觉设计现在各方面都存在着种种问题，我们应该如何打造一个优秀的又不失创新性的电商品牌视觉识别呢？

其一，电子商务品牌的风格定位要直观简单。

整个店铺形象代表着品牌风格，是以最直接的方式的向消费者传达递品牌文化信息。这个传递效率的把控决定了转换率的高低，也就直接影响着销售的成绩。一个好的品牌风格定位一定要遵循的一个原则，就是对准消费群体。认清自己品牌的消费层次与人群,把握自己的优势。从视觉营销的角度上来说，电商品牌的视觉效果，在符合品牌产品定位的基础上，还要考虑更多细小的划分。分别从性别、年龄、环境、地域、功能等逐一排查核对。电子商务品牌的准确定位，不但直接吸引客户浏览商品，还间接的宣传了品牌文化，是品牌在消费者心中具有一定影响力。

其二，所有视觉设计工作的统一化协调。

电子商务品牌有了先一步的精确定位，接下来就是统一化的视觉设计了。这个统一性是各个方面的。具体到设计标志、颜色、布局、模板等。就是一套该电子商务品牌的整套VI系统。VI的导入有助于提升电子商务品牌的凝聚力，大大提升品牌力量。品牌的视觉设计效果必须还要同营销手段统一。每个店庆促销活动时，也要坚持品牌的统一性。要注重整体的视觉效果，不要给顾客一种杂乱无章的视觉效果，要将品牌文化和产品信息直接的传输给消费者。不管是什么样的产品，食品还是其他制造产品，如果你能做出可视化，那么就会先声夺人，后面的宣传，也只不过是可视的补充罢了，人们记得最清楚的，还是他们看到的那些东西。

其三，电子商务中的交互性适当强调灵活性。

基于人们生理和心理特征的新视觉设计，以动态交互式为特点，具有趣味性、交互性、个性化特点。迎合现代高速发展的移动互联网趋势，表现形式与设计风格可随之不断延展。在视觉艺术层面上,设计师首先要考虑网页设计配色、版式等视觉设计的基本元素的合理运用，涉及到网页平台上商务电子信息与用户之间的沟通，这种沟通有别于传统传播媒介，是互动交互式的。这里需要提醒大家的是任何一个产品，都有可能做到可视化的营销。实际上包括产品表现、促销活动、主题展示等等都要有话题，可以偏激但不能有偏见，要注意制造一些有争议的话题，让人人有话说，不过一定要规避要和产品相关的硬性特征，否则毁损伤品牌。

视觉化的营销，由于针对的不同农产品，方法也差别很大，这里也不可能给出更多具体的操作方法。但总的原则就是一条，对于已经提炼出的产品特征，考虑通过更为形象的方法直接体现出来，或者通过视频、或者通过图文说明，都是最好的方法。你做出的东西老太太们都看得懂你的意思，那就是最大的检测标准。尤其是视频的传播价格更大，可以设计场景，通过一分钟的短视频表现。记得一次只要表现出一个主要品质特征就足够，多则惑。（关注微信公众号 aichingyo 农产品微电商，了解更多内容）