社区团购恶意低价「社区团购低价竞争」

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上海封控的几十天，各大品牌抢占先机进入社区团购赛道。

两个多月的管控，上海几千万人的社区团购消费习惯已经被养成。可以预见的是，社区场景的消费模式成为品牌竞争的下一个发力点。

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如果你参与过社区团购，就会知道团购价格有多乱：同一种商品在一个小区不同团长手里，能卖出三四种不同的价格。

团长在品牌定价的基础上，为了增加服务的动力而加价，传达给消费者高价的印象，破坏品牌市场秩序。

如果团长为了销量而降价，对于品牌来说，后续想再进入这个市场，就要一直保持低价，对于品牌后续发展不利。

商品卖高价的影响显而易见，卖低价的影响却一直被忽视。

低价扩张，甚至有可能导致一个新品牌的陨落，这并非危言耸听。朋友小区就发生过这样一个真实案例。

小区团长开了一个户外折叠推车的团，一下子十几位邻居团购成功，连品牌商家也大感意外。

团长经常帮大家伙团物资，价格公道，这款在电商平台售价过千的推车，团购只需要600多块，正因为价格低，销量一下子就打开了，后续团还在开，品牌商却不乐意了。

品牌底价变透明，以后他还想进这个区域就难，这不是把路给走死了嘛！

对于一些有实力的品牌，低价团购带来的不利影响也不可小觑。

前期低价策略使得产品在社区得到扩张，但社区团购具备互联网性，任何事都有留存。

未来做品牌宣传的时候，一个透明底价的截图不光会影响供应链，还会影响品牌价值。

此前，伊利、可口可乐、金龙鱼等多个品牌曾要求供应商停止对社区团购供货，就是因为发生了跨省串货、低价外采、无发票竞价采购等现象。

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通过团购低价手段获取的客户，忠诚度并不高。

价格一旦下调，企业只能在成本上想办法，低价的商品往往难以保证品质、供应、物流等方面的质量，影响用户体验。

一味的低价逐步把企业往悬崖边上推，导致客户只盯着便宜的货品购买，劣币驱逐良币，慢慢的，其他品牌为了生存，也开始降价了。

行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

品牌想要入驻社区团购，不仅要保证物流、供应方面提供保障，还要在价格上进行统一有效的管理。

不能让低价团烂了价格，乱了市场。

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团购渠道要做到市场价格统一，需要由企业级系统来管理和维护。

作为深耕社区电商领域、服务多家知名物企的互联网公司，美家时代上线团购优选系统，为品牌打造一套社区团购管理方案。

可视化的商品购物体系，标准的打款、售后流程；运营负责人直接与品牌对接，同时通过系统与团长、消费者产生深度交互，对供应链和交货负责。

美家时代成熟的社区拼团模式为品牌节省了获客成本、物流配送费用，存在一定和品牌谈判空间，让利给社区居民。

团购价格仍然由商家把控，不用担心乱价品牌商也允许价格低一，实现双赢。

如果你也想进入社区赛道，却苦于没有好的系统和模式，那就赶快联系我们吧！

美家时代专业运营团队、品牌策划团队为品牌赋能，为每一个合作品牌提供专业一对一的服务。