富佳电器有限公司「山东新大地实业集团有限公司」

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生活中，很多人会因为家务活引发家庭矛盾。其实，只要家里有清洁小家电的朋友都知道，为了这些闹起来大可不必。

近日，宁波富佳实业股份有限公司（以下简称：富佳实业）正式登陆沪市主板。在业内看来，富佳股份成功登陆资本市场，将进一步巩固其在高品质家电行业的地位，并为后续持续发展而蓄积力量。

图片来源于企业官网截图

作为一家专注于以吸尘器为代表的清洁类小家电技术研究和生产制造厂商，富佳实业拥有近20年的产品研发生产经验。只是，清洁小家电行业赛道竞争激烈，富佳实业凭什么能够突围成功，清洁小家电这门生意真有那么好做吗？

清洁类小家电市场火爆，背后是什么？

近年以来，我国小家电行业延续平稳发展态势。相关公开数据显示，2019年，小家电市场规模4015 亿元，并预测在2023年市场规模达到6460 亿元。从细分领域来看，清洁类小家电的增长态势格外明显。

包括扫地机器人、吸尘器等清洁小家电，因能解放双手的特点，成为懒人经济的新宠，深受消费者喜爱。从2015年到2020年，国内清洁电器市场规模从76亿元快速增长至240亿，年复合增速达到26%。

各种企业如雨后春笋般涌现在清洁小家电赛道，如科沃斯、石头科技、云鲸智能、美的、追觅、小狗电器和富佳实业等备受行业关注。以富佳实业为例，它在清洁小家电领域内经营和深耕近二十年，公司产品相较同行业在设计优化、节能降耗、产品寿命、噪声控制等方面皆处于专业水平，建立了较高的知名度和行业地位。

清洁小家电市场之所以能够发展如此迅速，离不开产品特性与流量红利这两点。

随着新老消费者的更替，年轻的消费者更加注重生活品质，在清洁小家电方面也提出了更多个性化的需求，比如产品外观时尚、操作更便捷、功能更人性化等。经过疫情的洗礼，价格对消费者的影响力正在削弱，用户更愿意为拥有创新、健康等元素的高端产品买单。

消费者对于清洁小家电的喜爱来自多方面的因素，加上资本的助推让这个产业变得越发火爆。首先，宅经济助力清洁小家电出圈，直播带货催生了多个网红小家电“爆款”，外加宅经济和海外产量锐减的提振，也助推清洁小家电顺利走进千家万户。

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其次，清洁小家电厂商们注重线上精准营销——瞄准年轻群体，把占领互联网线上销售渠道作为主要营销策略，以科沃斯为例，其线上业务占整体销售的九成。

最后，资本战略投资明显变多。去年，清洁小家电行业战略投资明显变多，新兴品牌受到资本热捧，产业资本活跃也让这个行业变得更加热闹。比如追觅科技获得36亿元人民币的C轮融资，受到了业界的广泛关注。

纵观清洁小家电市场，在新消费者、新消费观、网络流量助力和资本呵护之下，正在快速成长为家电产业圈最具活力的朝阳板块，可谓之潜力无穷。

富佳实业能成功，背后靠什么来驱动？

随着宅经济、懒人经济的进一步释放，未来清洁小家电赛道仍将是一片蓝海，仍具备较大的想象空间。同样都是在做清洁小家电，为什么富佳实业能够成功，它背后靠什么来驱动？

在笔者看来，富佳实业能够在清洁小家电领域取得成功，离不开四点原因。首先，它是朝着做产品的企业来发展的，通过技术与产品研发创新驱动前进。富佳实业拥有一支具有15年以上吸尘器行业工作经验的资深研发工程师组成的强大的技术研发团队。曾被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”，还曾凭借“真空吸尘器多管高效分离降噪节能关键技术研发及产业化”获得过宁波市科学技术奖一等奖。目前，富佳实业已获国内授权专利209项，其中发明专利16项，实用新型147项，国际专利7项。

其次，它拥有核心技术以及成熟商业能力。富佳实业具备吸尘器核心零部件电机的设计、制造能力，电机产品具有高效率、低损耗、长寿命等特点，企业的销售以ODM模式为主，除ODM模式外，存在少量的OEM和OBM模式。

第三，产品种类丰富，规格齐全，订单竞争力占优。富佳实业主要产品为高效分离无线锂电吸尘器、高效分离有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及高效电机等，客户以国外市场为主，其客户包括Shark、伊莱克斯、戴森等国际知名吸尘器品牌。

图片来源于企业官网截图

由于无线锂电类产品使用时具有便捷性的特点，消费者对其偏好日趋增强。富佳实业观察到此趋势，在无线锂电类产品领域精耕细作。目前，高效分离无线锂电吸尘器和多功能无线拖把均成为亮点产品，销售占比也在逐渐增大。2021年上半年，富佳实业旗下高效分离无线锂电吸尘器销售额占营收61.65%，占比进一步提升。

最后，决策灵活，疫情下加速重心转换，出口转内销企稳回暖。富佳实业是一家典型的出口型企业，2021年上半年，国外市场销售金额占比达84.87%，其中美国和欧洲市场占比分别为53.03%、22.78%。近年来，富佳实业产品在国内市场的销售份额逐步提升，从2018年占比2.39%提升至2020年的8.82%，2021年上半年，占比又进一步上升至15.13%。

据公开资料显示，富佳实业登陆主板，募集资金主要是投向“年产500万台智能高效吸尘器家电生产建设项目”、“越南生产基地建设项目”、“智能家电研发中心建设项目”以及补充流动资金项目等。随着募投项目的完成将进一步扩大公司生产经营规模，完善产品结构，提升产品技术性能水平，拓展销售渠道和完善售后服务，增强公司在行业内的核心竞争力，全面提升公司的综合实力。

目前，富佳实业正在大力开拓国内市场，与米家、顺造、苏泊尔等国内品牌深入合作，内销金额及占比逐年大幅提升。其经营目标是，未来三年内尽快做强做大。稳中求进，追求速度与效益，产品开发着眼于智能，高效，轻便，节能环保，促进产品全面快速升级。

如今，清洁小家电领域国产品牌正在崛起，占据了半壁江山。在笔者看来，国货在清洁小家电行业崛起，离不开像富佳实业这些在产品上下足了功夫，技术不断提升，体验不断加强的做产品的企业。而我国消费升级的红利，也将为清洁小家电市场带来新机。

产业入局者众多，谁能创造更多可能？

近几年来，国内清洁小家电消费市场一直在保持增长态势。但受价格战等因素影响拉低了清洁小家电行业准入门槛，进一步导致大量品牌涌入。伴随着产品技术纵深性扩展，清洁小家电产品价格呈现出多元化趋势，行业品牌竞争日益激烈。未来清洁小家电产业市场前景巨大，但挑战也巨大。

目前，市面上在售的清洁小家电产品种类很多。在天猫、京东等电商平台搜索“清洁小家电”就会出现很多产品。其中，扫地机器人、吸尘器、洗地机等产品类别繁多，主流产品售价都在2000元-3000元左右。且在2000元以上中高端价格段的新品增长明显。

品类多往往也就意味着品牌多。虽然业内看来，清洁小家电市场已存在众多耳熟能详的同类品牌，但对于清洁家电产品本身来说，仍然存在品牌端的混战。而技术研发成为了小家电制造企业的核心动力，也成为企业获取较高利润的关键环节，更是品牌区分度和未来生存力的基础。包括科沃斯、富佳实业、石头、追觅、小米、小狗电器、美的、云鲸、Shark、伊莱克斯和戴森等品牌都意识到这点，进行持续的投入研发投入，推出相应的新品。

图片来源于企业官网截图

从目前来看，清洁小家电行业的品牌集中度正进一步提升，科沃斯、石头科技、小狗电器、追觅和云鲸智能等厂商已占据市场竞争主导地位，并从品牌、技术突破、功能创新、消费引领等维度引领着行业的发展变革方向。但是，由于每个品牌的“定位”不同，企业的发展思路与规划也不一样，行业内虽然品牌众多，但并没有绝对的领航者，也形成了战略战术上的众多分支。

由此来看，虽然清洁小家电生意如火如荼，但如果企业只靠运营烧钱获客换增长或不能维持长期发展，后期还得落实到具体的技术提升以及延伸产业链、降低营销拉动利润增长，以及建立自己的品牌受众壁垒上来。

在笔者看来，对于清洁小家电企业来说，除了技术和创新，消费体验的提升也很重要。做好用户体验以及售后服务，能够让清洁小家电市场向前迈进一大步。相关企业在做好产品的同时，服务和创新能够铸造产品的好口碑，可以让企业在行业中创造出更多可能。

写在最后

目前，清洁小家电正在成为中国家庭消费品质化升级的重要标志，它们不只是实现了智能科技与清洁健康科技的创新融合发展，还为行业指明了新一轮消费升级的方向。对于有技术和研发实力的企业来说，将有利于提高合规产品和整合市场份额，同时也会让它们在激烈的竞争中不被大浪淘沙。就长期来看，像富佳实业这类公司上市之后发展仍具较大的想象力。