盐津铺子上半年营收净利双增,电商渠道仍是短板「盐津铺子有人做过吗」

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红网时刻新闻8月16日讯（记者 喻向阳）8月15日晚间，盐津铺子发布2022年中报。上半年，公司实现营业收入12.10亿元，同比增长13.73%；归母净利润1.29亿元，同比增长164.97%；每股收益1.03元。

令人眼前一亮的是，盐津铺子上半年实现扣非净利润1.14亿元，同比大增523.33%。

盐津铺子持续专注休闲食品行业，长期坚持自主制造，于2017年2月8日在深交所上市。

2021年，盐津铺子按照“多品牌、多品类、全渠道、全产业链、(未来)全球化”的中长期战略，全面启动战略转型升级，由渠道驱动增长升级为产品、渠道双轮驱动增长。同时，大力发展智能制造，持续加大研发投入，推进数字化改革，整合上下游资源，打造全产业链提升产品力，努力实现产品“高品质 高性价比”。

2022年上半年，尽管面临疫情反复、原材料价格上涨、研发费用投入加大、股份支付费用列支等因素影响，盐津铺子依然实现营收净利双增长。其中，归母净利润1.29亿元，同比大增164.97%。

对于上半年的业绩增长，公司归结于产品、规格、渠道三方面因素。

其中，产品方面，聚焦五大核心品类：辣卤零食、深海零食、烘焙、薯片以及果干，全力打磨供应链，精进升级产品力。

规格方面，产品全规格发展：除优势散装外，全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，满足消费者各种场景的零食需求。例如，核心品牌之一“盐津铺子”推出9.9元量贩装系列，上市即销量可观。

渠道方面，谋求全渠道覆盖：在保持原有KA、AB类超市优势外，重点发展电商、CVS、零食专卖店、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、戴永红等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，拼多多爆款出击，引领突围电商、直播、社区团购等渠道。

中报显示，素以商超“店中岛”模式著称的盐津铺子，已经主动调整了营销战略。虽然公司依然坚持“直营商超树标杆，经销商全面拓展、渠道下沉，电商、零食渠道等新兴渠道积极突破”的营销渠道发展模式，但发展侧重和费用投入已有变化。

今年上半年，盐津铺子销售费用为2.28亿元，同比下降23.10%，主要原因之一就是“公司调整营销战略，减少商超渠道投入，导致销售费用减少”。

此外，2022年上半年，盐津铺子商超渠道营收为2.27亿元，同比下降38.89%，营收占比进一步下降至18.79%，而在2017年，这一占比为53.57%。

与此同时，随着业务拓展和渠道不断下沉，盐津铺子的经销商数量继续增长。截至6月30日，公司有经销商1970家，较2021年末增长12.64%。上半年，公司经销模式（含新零售渠道和其他渠道）营收8.29亿元，同比增长26.38%，营收占比提升至68.55%。

电商业务方面，盐津铺子聚焦大单品策略，陆续复制和打造众多的线上超级爆款，业务增长迅猛。今年上半年，公司电商渠道实现营收1.53亿元，同比大增331.08%，营收占比高达12.66%，这一比例较2021年（6.08%）增长超一倍。

当日晚间，盐津铺子还发布了前三季度业绩预告。公司预计，前三季度实现盈利20083.38万元—21483.38万元，同比增长159.85%—177.96%；扣非净利润17862.94万元—18562.94万元，同比增长601.10%—628.57%。

其中，预计第三季度盈利7200万元—8600万元，同比增长151.15%—199.99%。

第一季度盈利6140万元，第二季度盈利6743万元，预计第三季度盈利7200万元—8600万元……不难发现，盐津铺子今年以来业绩呈现逐季环比增长趋势。