商业的本质是什么?「一句话说明商业的本质」

今天给大家普及一下商业的本质是什么?「一句话说明商业的本质」相关知识，最近很多在问商业的本质是什么?「一句话说明商业的本质」，希望能帮助到您。

第一篇：整体思索

太多体系性的话要说，只能慢慢写。今天先写“商业”的本质，即底层原始逻辑。

1、商业的本质是“交易”，用货币（钱）置换商品（虚拟或实体）。

借用马克思“资本论”里的内容，资本总公式是G（本金）—W（商品）—G’（本金 差价）。

通俗点来说，电商领域即流量、转化、产品；工厂领域即销售渠道、加工、原材料。

上游、中游、下游，三点共通搭建出一个置换模式，即盈利框架。

为什么创业最好先打几年工？因为需要对整体有一个大致了解，知道钱从哪里来。但是马克思的资本总公式，却是放诸四海而皆准的普遍原理。洞察到了它，就知道了盈利方向。

2、商业的本质是累积交易，没有雄厚资源储备的公司是纸糊的刹那花火。

马克思的资本公式不是静止的过程，而是G—W—G’—W’—G’’—……

最终达到G—G’，即钱生钱。如果第一个阶段是资本的原始累积，那第二个过程，是资本的累积，即单纯再扩张。在这个过程中，会出现很多问题。具化在现实中，就是流量不稳定，客源不稳定等等…

在竞争过程中，资源的厚度决定商业模式运行的时长。

可以这样说，理论不过关，运营不持久；资源不达标，盈利不稳定。理论与实践，是相辅相成的关系。

3、交易的本质是对于规律的把控。

外在条件并不是一成不变的，物质处于绝对运动中，环境亦处于不断变化中。跟不上时代变迁的节奏，理论与资源不做优化，被淘汰也只是时间问题。

经过疫情，应该有人感受到了一个规律：商道＜人道＜天道。

疫情一来，人类社会停摆，绝大部分行业遭遇大寒冬。

包括工厂的碳排放，工厂原本是满足商道，满足人道，但是因为天道制约，很多工厂也受到制约。

思考未来走向，才能不在狂风大浪中迷失方向。

题外话1：什么阶段做什么事

上述说了三个层面，依次递进展开。分别是商业的底层框架，商业的发展核心，商业的思考方向。

对应的问题是：

如何盈利？—交易—技术与业务

如何持续盈利？—资源—制度与组织

如何持续长久盈利？—思考—文化与思维

考虑问题，如果从经验角度出发，呈现出来就是千奇百怪“言论”。没有普适性，也形不成“理论体系”，无法指导实践方向。

第一个阶段应该做什么？

第二个阶段应该做什么？

第三个阶段应该做什么？

很多人思考问题都是含糊不清的，没有相应的概念。揪着一个片面的观点，就去实行，也不管是否与现阶段的诉求是否相符。这样干，出问题是必然。

该闷头沉淀，做业务打磨技能的时候，跑去观测行业走向，这是很混乱的行为。

亦或者，该在酒桌推杯交盏，洽谈合作，积累人脉或者资源时，跑去研究一个业务小问题。

想一想二八定律，人应该永远追着“核心”跑。

题外话2：理论与实践的关系

有一些人喜欢搞“逆向思维”，搞“资源整合”，从顶点往下铺。这里有两个致命性问题，一是物质条件是否达标，二是理论体系是否正确。

其一，你得拥有资源，才能做事，这个不多讲述。

其二，你得爬到那个高度，拥有相应能力与经验，你才能逆推去复制。不然你思考的东西，是有待商榷的。因为没有经过实践检验，无法判定是认知还是臆想。

哪怕是从各项信息里得到的东西，那也不能称之为认知，那只能算作“直观经验”。直观经验需要通过实践反复优化，才能去伪存真，成为理论认知，指导项目。

题外话3：信息差仍大量存在

以前说有信息差，是因为交通不便利与知识贫瘠。而现在，是因为“信息茧”和“延迟性”、“浅薄性”。

信息茧不多说，也就是智能推送。

延迟性是什么？很多有价值的文章和信息，总是延迟很久才出现。例如如何引流相关的文章。

我查了，很多文章都是匆匆带过，核心的东西，并没有多说。这是浅薄性。

其次是时间，私域流量的元年是19年中旬，而海量文章是在20年。这里就存在时间上的“延迟性”。

军事有机密文件，商业也有机密信息。在这个跟风成性的商业环境，谁会把第一手成果公布呢？毕竟，时间就是金钱。提前入场挣的钱，与后置入场，多太多了。

不深入研究事情，不做调查，陷入人云亦云的陷阱，做决定就容易有矛盾。

题外话4：心态放平和

最后，心态放平和。没有常胜将军，老马也会失蹄。人不是神，人会犯错，会犯很多错。

大佬会破产，公司会倒闭。经商，只是一种生活方式。挣钱了，就好好想想该怎么把钱花的有意义。亏钱了，就再次蛰伏深耕。

搞得年头长了，就会到达一种境界—“麻木”

挣钱与我无关，亏钱也与我无关，我只是一个做事的人而已。

有些人挣钱了，爱装一下，烘托一下自己的品格。其实没什么，搞钱很辛苦，能理解。

其实宠辱不惊的状态，只是长时间在压力大的环境里，神经变得迟钝，麻木了。

结尾：

各位，生死看淡，不服就干了。怕个毛毛虫，不过体验一把人间。

做自己人生的主宰，大闹天宫。穷都不怕了，还怕创业做生意？

商业的最终本质：我想做生意，因为一想到做生意，我就很快乐，就会犯中二病，就会脑补各种画面。就像是，天生就是喜欢这件事。

—— 一位九五年青年

第二篇：局部思索

《关于“点”与“线”的思考》

知乎上有很多回答，我是不怎么深读的。偶尔有一两篇关于“规律性”以及“原理性”的东西，我会琢磨琢磨，领悟一些自己的见解出来。

翻回答与评论时，听到了两种截然不同的声音。

第一种声音是：人要专攻一个点，一个领域，做到极致，就能出成果。

另一种声音是：在某些领域，我一直专攻一个点，利润却在慢慢变薄。

这两种意见，很矛盾，但也很有意思。如果你被“疫情”压缩了利润空间，你会发现越专注越无力这样一个现象。以前听过一个概念，叫做“管窥效应”。什么意思呢？“如果你通过一根管子看东西，那你就只能看见管子里面的东西，外面有什么你都看不见，造成目光的短浅和狭窄。”

那么大部分中小微企业被疫情所打垮，是因为犯了“管窥效应”的错误吗？这些老板是只知道在战术上努力，不知道在战略上勤奋吗？

其实，不是的。通过实践，我发现一个很有意思的情况。集中精力于一点专攻，上升空间有限，并不能解决增长问题（考100分与考95分，没有多大现实意义，实际性价比也不划算）。

如果扩宽业务范畴，往上下端摸索，又会陷入精力顾不上、远水救不了近火的泥坑。温水煮青蛙，大致便是如此。

想到这些，不禁深思。未来的“商业环境”，恐怕点的作用会被逐渐削弱。市场的下沉，导致竞争力的加速度正在逐渐覆盖个人努力的加速度。今后将是专业团队的天下，不是你不够努力，而是市场下沉后，没有空间能够让你喘息。每一个板块，都绷得很紧，比拼的东西变得更多了。

世间万物，都在不断运动。每一个点，都在不断向前推进；每一个点，都是一个方面的竞争力。而每一个人，只能负责一个点的优化。一个人想要优化一条线，是不可能的事情，这突破了人的物理极限，也不符合规律。

为什么需要思考“点与线之间的关系”？不是我在说废话，而是必须要缕清楚思路，把做事情的框架搭建起来。人不能根据现象做判断，人得根据论证点做判断。

做事情失败不可怕，可怕的是失败了还总结出了错误的结论，这个是非常要命的。

a、为什么现阶段个人的效率，追不上竞争力的发展？

答：因为市场下沉挤压了空间，竞争力的呈现方式更突出以“兵团”VS“兵团”。如果想要打得胜仗，最起码得有一支特战小分队。

b、为什么个人效率一定小于团队效率？

个人效率不一定小于团队效率，个人效率在创业初期，是最快速的效率，因为没有了沟通的损耗。在2020年以前，仍旧有海量的个人奋斗者，通过自身一个人完成了盈利模式的搭建。如今不再是主流创业方式，只是因为项目整体的优化速率跟不上了。当经济上行时，个人创业，仍旧是主流。

c、是什么样的团队，效率才能大于个人效率，而不至于开倒车呢？

专业而又具有韧性的团队，才能够撕开一道口子。

很多人很唯心，正面、反面的话都说了，完全就没有任何指导意义。要我看，没有依据，没有立证点，没有推断过程，就不能够称之为论证，只能算作经验爽文。

如果你正在做项目，处于初始阶段，那么一个人单干的模式就不再适用于2020—2025年这个时期。因为竞争加剧会让你处处受敌，你没办法在专精一个点的同时做整体优化，你的身体受不了，你的精力顾不上，你的时间不够用。

我把原理说出来，也是说给自己听，帮助自己缕清楚该如何应对当下这个市场。唯心的话，我不说。我必须把原因以及原因背后的原因，分析清楚，才能看清真相。

结论：1、现在个人创业，优势小，阻力大。如果有什么波动，极其容易失败。

2、找人，找能够优化业务板块的人。以前是拼一把刺刀，现在是拼三把钢刀。

3、这个时间段，去沉淀一些认知，是非常好的。思考战略性问题，例如以少打多，以弱胜强，持续性发展这些事情。

4、当你能够支个摊子起来盈利以后，你就只有一个对手，那就是持续时间。从优秀到卓越，想必就是这个过程了。20%的20%，绝对不是思考技术或者管理。一定是思考本源性方面的东西。

5、做好沉淀10年—15年的准备，以前就在说，阶层固化，跃迁困难。疫情下，这个趋势更加速了。日本的商业环境，就是细分化领域，精细化竞争。咱们这，也八九不离十了。

00后出生的普通青年，究竟面对的是什么？真的不敢想，一阵胆颤。上百万的学费，我们还能沉淀出一点真东西。他们的学费，更贵，性价比更低。这是要卷出天际，卷出银河系。

以上便是“专精点”与“扩宽面”的辩证分析。适用于二次创业者，仍旧苦苦支撑的中小微企业。

第三篇

《关于持续盈利的深思》

什么是持续性的生意？

拿电商举例，就是“稳定的流量” “稳定的转化” “稳定的供货” “稳定的政策” “稳定的自然环境”。

拿工厂举例，就是“稳定的经销商” “稳定的签单水平” “稳定的原材料供应” …

创业很难，守业更难。一旦在商业模式中加入时间的概念，你会发现难度提升了几个级别。

首先是对于流量端的考察：是依附于平台获取流量，还是从自媒体上引流。亦或者，是线下流量？流量问题，订单问题，好比先天环境。一棵树，种在小盆里，它注定长不大。一棵树，种在沙漠里，它注定活不久。

找到稳定的端口，找到稳定的流量池。只有足够平稳，才能加码发展。

信息、数据，就是21世纪的生产资料。

有很多人通过外网购买数据，或者通过杂七杂八的通道获取数据。那没用，一是数据体量小了，二是不够稳定，没有保障。很多公司，还在这里面转圈圈，这个发展方向，就是歪的。

其次是销售端的考察：有些行业，销售员成型周期特别长。只要售价过一千，那销售员熟悉新单、复购、线上活动，就得小半年。这并不利于迅速复制，人员成本很高。

低售价、高复购、易销售，能够迅速裂变，符合当下的趋势。以后是滞膨的十年，除非十年前就做高端产品，否则都应当考虑做客单价几十块的生意。

什么是滞膨？生活必需品，一律在涨价。非必需品，一律在降价。如果做的非必需品，那高客单价的模式，会遇到很大的阻力。

用让子弹飞里的话来说：客户没钱拉，鹅城的税都收到90年后了，也就是西历2010年。客户手上的钱很少，一要让客户消费得起，二要让客户迅速消费。这个过程，还得黄老爷同意，不然也白搭。

这个钱，黄四郎让你挣，你就能挣。他不让你挣，你就被卡住了。

第三是产品与服务端的考察：

有些行业，已经明文说要整治。覆巢之下，焉有完卵。难度太高的生意，就不要做了。

最后是政治上的考量：

商业，就是“它”的钱袋子。按照它的要求来，才能运势加身。与它作对，死路一条。

做上面允许做的，支持做的。然后再思考怎么做流量、转化、产品这些。它如果限制你，商业模式做的再好，也是一场空。

在这片土地，永远是政治决定经济。想要做好生意，就始终绕不开政策这个话题。