吸引人的电商文案「打动消费者的文案技巧」

今天给大家普及一下吸引人的电商文案「打动消费者的文案技巧」相关知识，最近很多在问吸引人的电商文案「打动消费者的文案技巧」，希望能帮助到您。

写电商文案如同写宣传软文，但不同的是我们要用它直接包装商品，用它在网络上实现商品更好的销售，所以写电商文案思考如何更好更多地提炼卖点，包装卖点，说服顾客去购买商品。

电商平台的商品文案相比于直接拿着喇叭在商场叫卖来说，它精髓在于给商品赋予文字艺术的灵魂，能够让用户去心甘情愿的去买买买！下面我将结合自己的工作经历给大家分享些电商文案的几点写作要诀。

怎样捕捉商品卖点？

经常逛淘宝的人应该会发现，自己每次去挑选商品的时候都会不由自主的去注意商品的图片漂亮与否，文案能不能吸引自己，商品规格如何...而这些正是商品详情页的基本信息。

对于商品详情页来说，最重要作用就是用卖点去吸引正在犹豫不决的浏览用户。文案运营者写商品详情页，首先要有清晰的思路，为了帮助运营更好的撰写商品卖点，建议可以先用以下几种方式去挖掘：九宫格思考法 、型录要点衍伸法、三段式写作法。

1.九宫格思考法

九宫格思考法主要方法是拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售出去的优点。

举个栗子：大家应该都很熟悉“韩束”这个品牌吧，它有一款叫做“韩束墨菊巨补水八件套”的商品。用9宫格思考法，可以在中间这个“产品名”格子会填上“韩束墨菊巨补水”这个商品名称之后，在其他八个格子就会填上这个商品的可行性销售优点“补水、纯天然、国际大牌、无刺激、夏天适用..."这种形式虽然有一点是强迫产生创意，但是前期的时候能够让你形成发散性思维。

2.型录要点衍伸法

型录是商品编目、目录、样册的意思，用“型录要点衍伸法”去找卖点纯照抄型录里的商品卖点也可以，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差，但它至少可以帮助你快速的充实起商品详情页里的基本信息。

如果你想更好的卖货，正确的做法是把商品型录上特点照抄下来后，然后每个卖点后面根据商品的真实使用体验加以延伸。

举个栗子：我之前做过一款女性护理液，这种商品按照录型说明只主打清洁卫生的作用，肯定是不能算是有竞争力的商品，同类竞品在清洁卫生的概念营销做的太足了。

个人觉得这款商品的主要特点是纯草本植物配方，后来我通过提供给供应商免费试用，并且需要他们提出试用反馈，发现这款商品可以去除脸上痘痘，并且相比普通清洁衣物的商品能达到更好的杀菌作用，就连难以抑制的香港脚用这款女性护理液商品之后也能达到很好的消除效果。所以，我在清洁卫生的基础上延伸出了，祛痘、杀菌、治脚气等卖点，针对不同人群也就有了更细分的文案了。

这种案例就提醒大家如果想要把一个商品文案写好，亲身试验是个很重要的法宝，只有试验过后才能发现一些不一样的体验感受，才能够集思广益去延伸性的做好宣传。

3.三段式写作法

第一段，请精要地浓缩你想到的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。

第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。

第三段，它是一个“钩子”，主要任务是要叫人“Buy Now”，所以一般的做法是强化商品独特销售卖点、价格优势或赠品。

为了在三段式写作中的每一段都制作出一目了然、层次清晰的商品关键信息，清晰的话术和优秀的图片变得尤为重要。建议可以采用目前的流行趋势“一图一文或者多图一文”编辑方式，传统的在图片上附着文字已经显得不那么Fashion（反倒影响图片美观）。关于商品卖点三段式写作技巧，还是继续拿实操案例说话。

商品详情页倒三角写作方式

举个栗子：继续拿“韩束”来给大家解释一下，当时“韩束墨菊补水八件套”的第一段宣传文案是：一瞬间释放7亿水润因子，16倍抓水率，告别僵尸脸。（销售话术）

后面第二段就围绕着“16倍抓水率”来写很多关于这个卖点的特色，比如：女性缺水造成的一些尴尬的场景化联想（小红书、聚美优品的场景化联想做的很棒，大家可以去查考一下）。

通过对商品卖点延伸宣传之后，就需要第三段来对卖点延伸出来的特色进行强化，通过对商品图案、商品详情页、或者是baner广告页都要对卖点的进行反复强调。

用户对任何商品的宣传文案的记忆是不超过12个字，所以对卖点的强化一定要言简意赅、说明要点，这样才能更快的深入用户。在此推荐下花瓣网里面对于商品详情页、广告baner页、节日促销页面有很多案例，大家可以去学习了解一下。

学习完三种扑捉卖点的形式，下面就给大家深入讲解一下优化好商品详情页的一些文案要点。冲击一下你的眼球~

搭配出色图片：小标题提纲挈领、图片说明、对比深化

其实，一张张大红大紫的促销海报，写着“惊爆价”、“最低价”、“疯抢”、“不看后悔”等等..........这样的文案，其实都不能称作为「文案」。只能说是促销信息的展览板。

再动人的文案不如一张有情绪高的商品照片，长篇大论不如图文并茂地解说。商品的详情页文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型目录」来看待，图片是详情页的重点，图片底下可斟酌加上一小排用于说明的小字。另外还请记得要用小标题提纲挈领，这样会使阅读效果更佳，让用户快速的扑捉到上商品卖点。

产品1：男士莫代尔内裤

文案：做老大，要让小弟舒服一些

不难看出卖点就是舒服了吧！ 还让人感觉：为什么这句文案，有种挑衅的味道？

产品2：头层小牛皮钱包

文案：你的钱，我包了

原来钱包的文案，还能这样写？简洁干脆！看完你有没有这个疑问，为什么我的钱，要给你包了？买了就知道了。

产品3：声波震动牙刷

文案：能用电解决的事，就不要动手

话说用你们的九年义务教育告诉我，爱迪生真的有说过这句话吗？所以说什么叫有灵魂的文案呢？押韵保证了文案的可读性，有时候看上去很神经病无厘头的文案，但是押韵上了就会很好玩。

产品4：男士剃须刀

文案：都是我干的

眼前一亮~天哪，作为学渣，我要膜拜这四位大神。所以说，上天是不公平的！真有颜值和智商并存的大神。就冲这句文案，这剃须刀能卖得不好？

产品5：澎湃电动牙刷

文案：今天的海报真白

最喜欢没有之一！很简单的一句话，又突出了产品的特点，不拖泥带水。

产品6：贡缎绣花大靠垫

文案：靠。

原来这才是“靠”这个字的正确打开方式。

产品7：真皮iPhone壳

文案：手机，壳依呀

这不就是一句带口音的文案？别说！这句有声音的文案，真是让人印象深刻。（会不会反复去读她呢？）

产品8：美式沙发

文案：一个人时，别委屈了自己。

二人世界，别委屈了妻子。

三口之家，别委屈了孩子。

总之，买了它谁也不会委屈。

产品9：双肩包

文案：横竖都是它

就是要告诉你这个双肩包，横着背，竖着背，都可以！

产品10：天竺棉拖鞋

文案：我在，多一掂热爱

“多一掂热爱”听上去，像是一句情话，其实已经用一个“掂”字，很明确地表明了这双拖鞋很防滑。

产品11：一体式记忆金属镜架上线

文案：我会牢牢记住你的脸，

不论度数胖瘦的变迁

这张脸你记住了吗？反正我是记住了。

产品12：皮毛坐垫

文案：懂一点皮毛，会坐得更好。

这不仅仅是一句文案，其实还是一句很有哲理的话！

产品13：羊皮手套

文案：真有一套。

果然很有一套！

产品14：超薄卡包

文案：一手包办。

都说一手包办了，你说这个钱包的容量大不大？

产品15：保温壶

文案：昨天的水，小心烫嘴。

只能说，这个保温壶的功能实在太强大了！只用“烫嘴”二字，保温效果好不好，立马知道！

从整体上来看，这些文案，都是来源于日常生活的对话，很有真实感。

如果你回过头，再仔细地看一遍的话，会发现这些文案，其实是有套路可循的！也可以多看几遍，说不定就领悟到了其中的奥秘。

比如说，它很擅于利用口语化的词汇，与产品之间产生联系，起到一语双关的效果。通过这些日常用语的描述，是能够引起消费者的共鸣，并且也将产品的特性融入其中。如此一来，在消费者选购产品的同时，还能够收获一些乐趣，无疑也是提升了整个的购物体验感。

最后，我想说这篇文虽然很长了，但一定还有许多没写到的地方，还有很多可以发挥的空间。没写到的不代表不重要，只是每个人觉得重要的点不一样而已，相信许多电商前辈都有各自的秘技。希望大家心存善念，文案只是工具，就好像卖菜刀是希望大家买来做菜的。请把工具用在对的地方，用好产品帮助大家生活得更好。我一直秉持着分享才会进步，希望通过我的分享让大家少走一些坑，也把我获得的好一些的方法交给大家，希望大家能够对电商运营有个了解。