跨境电商出口贸易「进口跨境电商出口跨境电商」

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绘图：杨佳

“估值千亿美元，上半年销售额同比大增50%。”对于这样的成绩单，放在目前的互联网行业来看，无疑可以称得上“优秀生”了。作为出口跨境电商的SHEIN（希音），正是这张成绩单的“考生”。

随着国内的电商平台纷纷进入了增长的瓶颈期，而在出口跨境电商这个赛道上，在SHEIN的示范效应带动下，让国内的电商巨头又看到了新的增量来源并纷纷入局和加码，出口跨境电商赛道也迎来新一轮的“风口”。

●南方日报记者 叶丹

SHEIN半年销售额超千亿元

日前有消息显示，作为时尚和生活方式在线零售商，SHEIN在2022年上半年的成交额突破了160亿美元（约1107.2亿元人民币），同比增速超50%。此外消息显示，SHEIN为本年度设定的成交额目标是300亿美元。在业内人士看来，海外市场下半年在“黑色星期五”、圣诞节和元旦等销售节点带动下，通常成交额都会超过上半年，因此SHEIN完成全年成交额的目标几乎可以“手到擒来”。

上半年能交出如此优异成绩单的SHEIN并非偶然，来自南京成立于2012年，在2020年的成交额已经达到了100亿美元，而在2021年更达到了160亿美元。

据南方日报记者了解，作为如今在海外最火爆的电商品牌之一，SHEIN目前已经拥有超过17个的品类，在售商品主要集中在8-30美元之间，对海外消费者而言可谓具有非常高的性价比，因此广受青睐。据市场机构Marketplace Pulse数据显示，SHEIN目前是美国下载量最大的应用程序，超过了一系列的短视频和社交应用。此外，SHEIN的APP在包括欧洲、东南亚、澳大利亚、中东在内的超过50个市场，下载量位列电商类应用榜首。

在整体经济放缓和疫情的影响下，SHEIN在出口跨境电商这个细分赛道上“风景独好”，也让资本看到了机会。此前有接近SHEIN的相关人士向南方日报记者透露，在2021年底，有投资机构出售手上SHEIN的老股，其出售的股价已经按照超千亿美元的市值进行估算。“SHEIN的估值在机构看来，早已超千亿美元了。”相关人士透露。

近日，SHEIN已经宣布扩大供应商社区赋能计划，其中的重点就是对工厂的扩建，据SHEIN方面透露，将推出亿元资金对供应商社区的工厂进行实体扩建改造。首批支持的20家供应商扩建工作预计到9月底完成，SHEIN将为这批供应商提供了大约600万元的资金支持，预计覆盖60000平方米的范围，涉及员工3900多名。

电商巨头“瞄准”万亿海外市场

全英文的界面，采用外币进行结算，在诸如SHEIN这样的出口跨境电商的网站上，很难看出这是来自中国的企业，而对于中国的消费者，更是对出口跨境电商平台几乎没有感知度。

虽然国内消费者感知度几乎为零，但是事实上，出口跨境电商行业近年来正处于一个高速发展的阶段。在今年初，国家海关总署发布的数据显示，2021年我国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币，比2020年增长21.4%。其中，出口21.73万亿元，增长21.2%。

与贸易出口高速增长相比，国内电商市场的增长空间则呈现逐步放缓的趋势。据商务部今年初公布的数据显示，在2021年，全国网上零售额13.1万亿元，同比增14.1%，而根据阿里巴巴、京东和拼多多发布的财报显示，无论是成交额和用户数，其增速都已经大幅放缓，甚至出现了负增长，因此对于国内的电商平台而言，在寻找新增量时，出口跨境电商自然也是重点发力的赛道之一。

南方日报记者了解到，今年9月1日，拼多多出口跨境电商平台Temu正式上线，国内卖家后台也已同步上线。从Temu的主页可以看到，服饰是其主打的品类之一，但是同时也有珠宝、母婴、宠物、电子产品等多个品类可供消费者下单购买。而在更早之前，字节跳动推出的出口跨境电商平台Fanno也曾一度在不少国家的APP下载榜上名列前茅，通过与众多大卖家合作，主打低价的Fanno也在海外市场争得了一席之地。

而作为在出口跨境电商领域早有布局的阿里巴巴，通过阿里国际站和Lazada等平台早已在海外市场打下了坚实的基础。

据南方日报记者了解，阿里国际站所设立的九月采购节被称作是外贸行业的“双11”，是阿里巴巴国际站一年一度为全球B2B买卖双方提供的大型采购活动，被视为全球买家采购需求的风向标。据介绍，在今年采购节上，超1200万款商品享受确定性“到货保障”。在资金、物流、交易等各个环节，阿里国际站将为商家提供了一站式“数字化出海口”服务。而作为阿里巴巴旗下的出口跨境电商平台，Lazada在东南亚市场大获成功后，准备继续进军欧洲市场，近期有消息显示，阿里巴巴又向Lazada注资了9.125亿美元，而目前Lazada已经拥有1.5亿的用户。

“传统外贸企业急需向跨境电商转型升级，使得当前跨境电商市场热度增加。”网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平在接受采访时表示，跟前几年相比，新一波跨境电商项目“出海”有新优势，包括背靠中国完整的工业体系，可以将国内“多快好省”的供应链优势发挥出来。“近年来中国电商行业发展速度较快、规模较大，不少企业积累了大量的运营技巧和经验，为‘出海’打下了基础。”

■延伸

广东卖家如何抓住

出口跨境电商“风口”？

“来自中国的移动房屋疫情后成全球抢手货，两年来线上成交额增长117%，‘现成的房子’‘可扩展集装箱房’在国际站搜索量增长约8倍。”据阿里巴巴国际站发布8月跨境指数显示，疫情带动“商用和公共”免接触设施升级需求，一款便携“现成的房子”也是发展中国家城市化的基本需求。

而正在日夜加班来满足全球需求的，则是来自广东省江门市鹤山市共和镇的中辉绿建移动房屋科技有限公司，公司主要从事钢结构及集装箱两大事业模块。在公司负责人叶熠铠的朋友圈中，几乎都是在全国各地建设方舱的动态，同时也有不少是向海外发货的“晒圈”。

据南方日报记者了解，即将举行的2022卡塔尔世界杯，有12000间运动员和教练公寓采用了来自中国的移动房屋，这些“现成的房子”比传统建筑节省约70%的成本。据叶熠铠介绍，通过阿里巴巴国际站，中辉绿建接到了2000套移动房屋的订单。

来自中国的移动房屋在海外火爆，这与中国企业的创新进取密不可分。据叶熠铠介绍，中辉绿建每年至少推出10款新品，“我们研发的新品在使用功能和应用场景不断延伸，比如有一款太空舱移动房屋，是按照宇宙飞船的造型去做的，销往泰国、新西兰、美国以及国内很多知名景区，成为网红打卡点。而在应急效率上，中国的移动房屋可以4天建成600多张床位的医院，一周搭建一条步行街，15分钟可以建一个两房一厅的应急安置房，这是任何传统建筑做不到的。”

不难看出，面对海外市场的消费者，无论是技术创新还是产品创新，都是广东卖家能够抓住出口跨境电商“风口”的重要抓手。据悉，将供应链总部设立在广州番禺南村的SHEIN，依靠周边强大的供应链支撑，做到了每天上新数千款的惊人数字，这背后不仅要靠创新的供应链管理，同时也依靠强大的设计和创意团队的支持。

“要利用跨境电商等渠道的消费洞察能力做好产品创新与研发。”中国国际电子商务中心电子商务首席专家李鸣涛就认为，且伴随直播流量的进入和独立站模式的再次兴起，商业模式等的创新将是跨境电商重要的创新方向。