电商 综艺 直播 究竟还有多少想象力 「如何看待电商直播」

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不断被拉长的时间线、蜂拥而至的入局者，这个因网购而出现的"节日"，现在则被赋予了更多的意义和形式。

如今，各大电商联和电视台、视频网站暗暗"较劲儿"的局面，正被推向最高潮。

就在10月26日的苏宁易购双十一全民嘉年华发布会上，苏宁透露将于10月31日和11月10日晚，分别联合浙江卫视、北京卫视，持续打造苏宁电商融合直播IP"超级秀"。

据悉，这是继618打造全国首档综艺电商融合直播超级秀,818继续联手东方卫视重磅推出综艺电商融合直播IP"超级秀"后的又一次升级。

无独有偶，天猫的双11开幕直播盛典的时间也定在了10月31日，另一场晚会的时间则是11月10日晚，宣告"剁手"正式爆发。

曾几何时，人们因直播卖货太过"硬气"而被吐槽"接受无能"，现在，日渐综艺化的电商，正让自己更加"接地气"。

而电商巨头们的一次次动作，似乎也在预示着，电商直播综艺正愈趋常态化。

电商直播破圈

苏宁直播，正在悄悄发生着变化。

四个多月前，苏宁618以一场"综艺晚会 明星"直播融合的超级秀，开启了综艺电商融合直播的元年。

除了让消费者们享受了一场众星云集的视听盛宴之外，更重要的是，这些精妙的舞台设计，也让消费者们置身其中，感受到了苏宁全场景购物的优势。

而在苏宁开辟的明星直播间里，消费者一边可以与以明星为主的产品体验官们进行互动，一边还能边看晚会边在直播间"剁手"。

除了苏宁的场景优势以及拥有低价、优惠的商品加持之外，苏宁与明星们的深度融合更是让消费者们留下了深刻的印象。

其实，在此之前的电商直播市场，虽然商家和主播参与得热火朝天，但站在消费者这一端，依然有相当大一部分人并不买账。

以罗永浩在抖音的第一场直播为例。据相关数据显示，第一场直播吸引了将近5000万人观看，但第二场直播，观众人数下降为1100万。

显然，第一场直播让网友们失望了。观众并没有如愿看到罗永浩给大家带来妙语连珠的相声段子，相反则是全程掐时间介绍产品。

行业事实摆在眼前：无论是电商直播的形式、还是主播本人，都在不断尝试着出圈。

综艺化成新常态

今年的双十一，苏宁又悄悄放出了大招。

据悉，除了两场超级直播秀之外，10月31日至11月11日，每天邀请重量级嘉宾前来带货。

目前，除了有苏宁直播主理人贾乃亮之外，还将邀请欧豪、王祖蓝、王建国、李佳航、张歆艺、毛晓彤、乔欣等艺人，为消费者带来超级福利，推介爆品好货。

线下门店的流量，也成了今年的重点。记者了解到，10月31日晚，苏宁线下一万多家门店还将跨屏直播S10决赛夜、超级买手直播间和浙江卫视超级秀的相关内容。

此外，苏宁还将展开与抖音头部、腰部带货主播的合作。从目前官宣的信息来看，在11月1日和7日，罗永浩将以苏宁易购专场的形式与消费者见面。

苏宁，正在不断突破关于电商和直播的定义。

2场超级秀直播，13场超级买手直播，200多场IP大咖直播，2000多场主题直播，3000多场品牌直播和5万多场"店播""村播"。

这一切，正是基于苏宁供应链以及场景优势。

从去年开始，随着万达百货、家乐福中国的加入，苏宁全场景零售布局正式完成。至此，苏宁成了极少数拥有全场景零售布局的企业。

今年，苏宁全场景零售则进入了深度融合互联阶段。其中，自然离不开其线上线下渠道、会员、流量的融合，以及苏宁在社群营销、到家业务等方面的迅速布局。

而在直播产品的价格方面，也少不了苏宁71家拼工厂、35大产业带发挥的"包山包海包厂"供应链优势加持。

好服务、好场景、好商品、好价格，苏宁正让这一切渗透到各级消费者的圈层中，让双十一真正成为所有人的购物狂欢。

其实，苏宁跟天猫今年将分别举办两场晚会的逻辑也不难理解。

以去年的"狮晚"为例，根据相关数据显示，苏宁易购"狮晚"直播在线率达到0.5670%，市场份额占7.2818%，而浙江卫视同期节目的市场份额仅4.3070%。

火爆的观看率自然带动了电商平台销量的增长。对于消费者而言，购物过程简单化、场景化、有趣化，自然胜过需要各种"算计"的购物方式。

今年双十一，2个巨头，4场晚会，已经足够让人期待。