讲课的大师级开场方式是什么「讲师讲课前应该怎么开个场」

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2022年3月9号复盘

学习主题：

变现学院22期RC讲师训练营第二天

蜕变之旅：讲课的大师级开场方式

复盘人：卿程翔

坐 标：成 都

作业：

1.每一页PPT内容写出逐字稿；

2.每一页PPT录制出一分半钟的音频。

作业完成内容：

一、逐字稿：

（海明教练）欢迎来到变现学院RC讲师训练营第2天的蜕变之旅。我们上台讲课首先要解决的是开场逻辑，也就是你为什么可以去讲。一般讲师都会先在台上讲自己过往的履历和经历，这种开场方式的效率非常低。

我是怎么做的呢？我一上台首先会去报数据、报结果，通过数据的见证和结果案例的见证，完成一个良好的开场。

举个例子，我们变现学院到目前为止有超过1500人的付费会员，在我们刚开始两个月的时候，就有朋友提出用20万占我们1%股份，就是公司估值2000万，被我拒绝了。目前变现学院直接营收和孵化业绩已经超过了5000万。累计帮助超过7000人实现了有效变现。同时我们已经达成了1427天的日精进。我们还有两个100计划：人生100国计划和走遍100座名山大川的计划。同时要出4本书，最终帮助1亿人实现变现，这就是我们的使命。

接下来有三位同学做了在线练习，并得到了点评！

讲师常会面临一个学员迟到的问题，通知2:00开课，结果很多人是2:30才到，中间就有半个小时时间差，开场，还是不开场？如何运用这个时间，同时也缓解这样的尴尬，是对讲师的考验！

针对不同的培训主题，我们可以设计不同的开场的方式。比如，今天做时间管理培训，我们就可以请学员上场模拟春晚的节目。如果今天是思维力的训练，我们就会设置一些思维力有关的开场方式。

我们可以现场给大家5分钟的时间，同学们在全场相互认识。最后，我们选择三位，自认为做的特别好的学员上台，对他们逐一的进行采访。

问第1位学员，你是否还清晰的记得，刚才你认识的那5个人。能否清晰的说出这5个人的全名、特征以及职业。

问第2位学员，你在开口认识别人之前，有没有想过，你究竟想要认识什么样的人？

问第3位学员，你现场认识的人数量，有没有超过5个人？

在问完了这三位学员之后，我们要进行提炼和升华，并且把它形成我们的一种思维习惯和行为模式。比如：问第1位，你是快速认识了5个人，却记不清他们是谁，升华出单向的行动是无效的，因为你只是为了完成任务而已。问第2位，你在开口认识别人之前，有没有想过你究竟想要认识什么样的人，有没有做认识人的战略规划？问第3位，你认识的人没有超过5个，你有没有对自己提出更高的要求，去突破你自己的原有思维认知局限性？

一个自我介绍的互动练习，通过先做练习，再做提炼升华，提升到一个新的高度，融入到我们的思维模型和平时的思考习惯，养成我们的新行为模型，在这个过程当中，就会自然引导出今天的培训主题~思维力升维，再进入到课程的正式内容。

这样的方法有很多，我们还可以用钱。钱是一个识别性非常强的符号，这也是我们常说的道具开场法，关于钱的开场用法有20多种。我们举2-3例子：现在，我手里拿了100块钱，我想问下现场所有的同学们，100块钱人民币的正面是什么？知道的请举手。大家都知道100块钱的正面就是伟人的头像。我再请问一下，现场有多少人知道100块钱人民币的背后是什么图案？知道人的请举手。这会儿我们看到举手的人特别少。大家有没有发现一个有趣的现象，钱，这个你天天想、天天要、天天为它狂甚至，为他撞大墙的东西，其实你对他并不了解，也就是说你认为熟悉的事情往往并不是真正的熟悉。

这样的事情，在我们生活当中比比皆是。很多我们认为熟悉、了解的事物或者人，到最后发现我们并不太了解。我们只有通过不断的升级我们的思维力，才能提升我们生活的认知以及我们学习的能力。今天我要讲的课程，就是提升思维力的十大路径，时间不会太长，就一个半小时，但如果你错过了，你的损失至少100万。

那关于钱的用法，我再举一个例子。我手里有100块钱，现场有哪些同学愿意用一块钱来买，愿意的请举手。同样我手里有一块钱，现场有哪位同学愿意用100块钱来买，愿意的请举手，请上台。

问问大家，你觉得刚才的两种购买方式哪个方式是赚到了？认为第1个赚到的请举手，认为第2个赚到的请举手。大部分同学都会选择第1个而放弃掉第2个。大家看到的是表像，是眼前的小利，其实你损失了大利。今天我是主讲老师，是我的主场，你觉得我会让花100块买我一块钱的同学吃亏吗？不会的！刚才花100块钱买我一块钱的同学现在就在台上，对她呢，我将赠送一本我写的并且亲笔签名的新书，同时我给她10分钟介绍自己，并且现场为她指导打磨，最后100元还给她！她还可以特别加我的微信，以后单独交流辅导！

到这里，大家还会觉得第1个动作是赚到了吗？其实第2个动作才是真正的赚到，只有放弃眼前的小利，才会得到长远的大利。刚才我们练习结束，大家可以把钱原路返回了。留给大家10分钟时间，再次相互认识，加个微信。

有很多的讲师一开场特别喜欢讲段子，其实这段子本身并没有太大的营养。我们需要做的是设计一个非常好的场景化开场方式，匹配不同的主题。

在<大师是怎样炼成的>这本价值百万的书当中，就着重介绍说明了大师级的开场方式！普通讲师的开场：缺震撼、缺痛点、缺兴趣、缺行动，那大师级的讲师开场一定是：有震撼、有痛点、有兴趣、有行动。

还有一种开场的方式，我经常会受邀会去给其他团队做训练，这种情况下通常我不备课，也没有课件。上台之后，我会明确的跟大家讲，我这次来，因为是密训，是现场定制版，没有课件。大家想要学习什么内容，请把关键词说出来，我写在白板上。收集完现场的素材以后，直接顺着大家提出的关键词往下去讲。

其实在训练多了以后，你就会发现大家提出的关键词，基本上重叠度非常的高，比如：如何销售，如何破冰，如何成交等等。平时做打磨练习的时候，我们就会罗列出常见的10个或者20个关键词模型。授课时结合现场素材再进行发挥就可以了。

今天的学习到这里，明天见！

二、音频录制（略）