如何让畅销款爆款起来「打爆款遇到竞争上不去什么办」

今天给大家普及一下如何让畅销款爆款起来「打爆款遇到竞争上不去什么办」相关知识，最近很多在问如何让畅销款爆款起来「打爆款遇到竞争上不去什么办」，希望能帮助到您。

一个直播间能不能做起来，主播很重要。其次就是运营，运营是直播间的总指挥，是直播间的大脑，在直播中起着至关重要的作用，下面就根据自己接触过的这么多直播间运营，我们就来聊一聊，一个优秀的直播间运营需要具备哪些能力。

一、选爆款和打爆款的能力

品牌自播的带货直播间，大部分能播起来的靠的还是爆款模式。

一个直播间的重点就在于那一两个爆款，一场直播能带来三四十万的营业额，90%靠的都是那一两个爆款。运营必须要有选爆款的思维和理念，会选款，会测款，当然测出来的款也需要有自己的方法来将它打爆。

产品能不能成为爆款，就决定了你的自然流量层级。因此，我们一定要让自己具备爆款潜质，进而扩大流量池

1.掌握当下主流选款测款模型

（1）符合消费层级：作为卖家，我们要明确自己的消费群体是追求性价比多些还是注重高品质消费？也就是说我们要关注自己的人群是属于哪个人群，我们选择的货盘都是按照人群去选择的。只要符合自己抖音账号人群的标准，就可以选进来。

（2）受众性广：爆款的首要条件就是要符合大量的粉丝的需求，不追求小众款，而是越多人喜欢越多人购买。

（3）符合年龄层级：这点比较好理解，需要选择自己的消费群体年龄层能接受的产品。

（4）应季：节日的时候推出一波适合节日的产品 ，例如万圣节、情人节、中秋，利用节日流量促成爆款的产生。

（5）性价比高。当一个账号在起号阶段，或者日常想要稳住流量时，商品的挑选方面一定要注重性价比，要让粉丝明确感受到产品的价格略低于质量，让粉丝感觉价值感高。

2.多种爆品的选择思路

在选择潜在爆款商品时，卖家可以从多种思路出发，比如淘宝爆款？抖音爆款？往年爆款？实体爆款？这些都可以成为我们选择抖音爆款商品的参考思路。

首先，怎么按照淘宝的方式去选款呢？其实，抖音是把淘宝的生意又做了一遍，很多淘宝能爆的款式在抖音也可以爆。

具体操作上，我们可以搜连衣裙，女装，按照销量，找到一款比较爆的产品，然后看它的同款，看是否卖得好的款式，很多店如果卖的都很好，那我们可以去选择。

3.爆款选择容易进入误区

（1）跟款过慢；很多商家都是会选择跟爆款，但是也是需要看一下这一款商品是否已经过时了，过时了款是支撑不了多久，可销售的时间比较短，这样的话前期花了大量的时间去准备就会得不偿失。

（2）品质不过关；在选择产品的时候，差评较多的产品肯定是不能用的，所以我们要提前了解产品的相关问题，容易出现问题的，在选品的时候就要提前避免。

二、筛选和培训直播的能力

一个直播间从0到1的阶段是靠直播，主播要是能力没有达到可观的条件，直播间是很难做到突破的。同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上就特别容易，用在烂主播身上号就是起不来。在这个时候，问题也不能全怪在主播身上，运营其实也有很大的责任。

一场直播就像是演一场电影，运营就是导演，主播就是演员。例如我们拿张艺谋导演来举例，他就有自己的明确目标，知道自己的这部电影选谁来演合适，而且张艺谋导演懂得指导演员如何把这部戏演好。

优秀的运营也如此，他看了特别多的直播间案例，懂得挑选什么样的主播能和自己的货品匹配起来，自己的主播缺点在哪里，如何去训练主播把缺点改过来，把直播提高起来。每一个直播间的运营都必须要有这个思路和能力，

三、掌控全局的能力

运营必须要有威慑力！

有时候讨论打法决策的时候，张三说的也有点道理，李四说的好像也对。如果不同的声音太多，方案就很难执行下去。这个时候就需要运营有一定的威慑力，必须按照自己的做法来执行。

当然也有很多运营不够坚定，不能坚持自己，不够自信。这样也会造成团队信心的丧失，就很影响事情的执行。

如果一个直播带货运营以上5个能力都具备，那恭喜你，那至少是一个80分以上的直播带货运营，只要有对的货品，多的不敢说，做一个日销10万 的直播间是没有问题的。

四、数据分析能力

一场直播下来涉及到的数据是非常多的，运营会不会看数据，能不能通过数据的变化找出直播间的问题至关重要。

制定好下一场直播的优化方案，在直播的过程中，通过盯盘、看盘中曲线的变化，根据数据的变化及时发现问题，及时的做出相应的应对策略。

例如：当运营发现主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使直播间的流量掉了下来。运营是否能及时发现，及时调整排品顺序尽快去弥补一些成交，这就是看数据的能力了。

五、如何找达人合作？

抖店的推广，有短视频和直播，自己不专业怎么办？可以邀请专业的达人帮自己拍短视频和直播进行推广，抖店后台有专门的达人广场，可以让店铺进行邀约。一个个去点击邀约太麻烦，我们有软件 —— 邀达人 ，设置好产品和佣金，一键邀约一天邀约500人，反馈30%，合作5%节省人力，快速打开销售渠道！

六、如何筛选优质带货达人？

不是发出去的每个邀约都能成功，我们是要从商品、邀约话术以及达人数据上去优化每一个细节，尽量提高合作率。

关于筛选达人，巨量后台的数据其实做得已经非常好了，从主题类目、粉丝数据、达人属性、直播带货数据等等都有详细的分类。

筛选标准：

1.看直播类型及所带产品，是否符合我们小店的产品，也就是垂直度；

2.看直播天数，用蝉妈妈或飞瓜数据看，新主播最好月播不少于20天，每天都播当然最好；这种直播效果最好，也是比较容易出单的。

3.粉丝数不宜过高，几千几万的都可以去联系，因为这种小主播是非常缺品的，也很容易达成合作。

一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的，有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。

4.直播间平均人数在50~100人，一天卖个两三万，这种是非常有潜力的，可以多关注关注。

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