租房做电商「电商时代实体店何去何从」

今天给大家普及一下租房做电商「电商时代实体店何去何从」相关知识，最近很多在问租房做电商「电商时代实体店何去何从」，希望能帮助到您。

这是一个粉丝的问题。说到电商和房租冲击实体店，这个观点目前被社会上人普遍认可，其实，我们深入了解分析一下，打败实体店的，并不全是电商和房租。理清问题的关键点，这样就容易找到出路。

首先，我们要明确一个基本点：社会的发展是朝向阻力更低的方向进行的。实体店这种商业模式，有其不可替代的特性，当然也就有其可以被替代的特点。在实体店这种商业模式可以被替代的特征领域，如果有更好的商业模式发展出来，那么实体店就会被替代掉。

先分析一下实体店关门倒闭的原因，我认为主要是以下几个方面。

第一点，店租成本过高

不管在一线城市还是在三四线城市，实体店的店租成本占去了实体店经营所有成本的80%，其余的一些人工、水电或者其他的一些杂费加在一起，让实体店经营成本上涨。

首选租金高直接增加了商家经管过程“成本压力”，使得在同行中便失去部分“性价比”优势。同行业两个实体店，其中一个租金较高，若商品价格相同，那么自身的利润将降低，结合人工成本，甚至出现“亏本”局面。

其次高租金“变相”提高了商品价格，水涨船高是商业特征，商家为追求利润，不得已将商品售价提高，以此来弥补高租金成本不足之处，使得人们开店为了追求高密度人群地段，不惜花重金去租赁，我国是商业大国，几乎每个城市都遍布商业，同时电商行业如此发达，一味的追求集中化经济助长了高租金“气焰”！

最后商品提高，顾客的消费水平不变时，消费总量反而下降。例如一碗粉的价格在上半年是12元，商家所签订的租赁合同租金开始上浮，上浮10%，由原本租金5000元每月上涨至5500，每年上涨了6000元，使得这碗饭必须涨价才能抵抗租金成本，这时候一般会上涨到14元左右。对于收入还未上涨的朋友来说就相当吃力了，每月攒下的钱更少。

原本业主与商家和消费者之间是相互制约、相互影响的关系，一旦其中一方打破这种平衡就会导致整个环节“失衡”！

第二点就是来自电商的冲击

毕竟现在的互联网电商兴起，而且现在网络消费的模式更加多，例如社区、团购、网络直播等等，实体店的单一经营方式就显得比较单调。

电商平台的客户面向全国各地的客户，传统实体店的客户比较单一，只来源附近地方的客户，也就是所谓的熟客，但是电商的渠道更加的广泛，实体店的利润越来越少，销售额越来越少，而面对昂贵的租金，收入没有增加，经营下去是个问题。

为什么拼多多能迅速崛起？因为三四五线城市以及广大的农村地区智能手机开始普及，这种消费群体是天猫和京东无法触及到的，拼多多通过社交式电商充分挖掘了这类消费群体的潜力。因此，作为实体店经营者应该针对特定的目标群体，而不是大海捞针。

更何况现在年轻人忙于工作，要么加班，要么搞996工作制，有时还要玩手机或游戏，所以没有太多时间去购物，经常选择网上购物。同时，近两三年由于网络流行带货直播的兴起，我们可以通过视频直播更直观地看到自己所需要购买的商品，因此年轻人的网购热潮又被激发出来。

与此同时，大多数消费者不可避免地要面临高房价和通胀的压力，有房贷的消费者的消费水平明显低于没买房的消费群体，一套房子掏空了两代人的积蓄，所以有房一族的消费水平是要大打折扣的，但无房一族的人也不得不面对物价上涨工资不涨的尴尬局面。因此，消费者的消费水平也在发生变化。

第三点，思维不升级

目前大部分实体店举步维艰，生意差，大家都会不加思考的说是受到电商的冲击和高额的房租，表面上看是这么回事的，如果深入分析，就不是外来因素冲击这么简单了，而是商业模式与消费市场是否匹配的问题。其实，根本问题是实体店经营者的思维需要改变，因为现在的商业模式已经发生了天翻地覆的改变，而大部分实体店老板还是用着最原始的卖货方式，冷脸待客，守株待兔，这样肯定是行不通的。作为一个商人，与时俱进才有出路，这是最简单的道理。

改变实体店经营者的商业思维，提升其个人能力，这是关键。如果社会上人人都能做，人人都能做好的事情，那就不叫商业了。

实体店还有未来吗？出路在哪里？

首先在电商经济成长的过程中，一定要吸取电商和互联网结合的成功经验。因为电商经济兴起的背后，其实是人们生活方式以及消费观念的改变。而实体店要在与电商的竞争中获取优势，就可以采取线上线下同时经营的运营方式。这并不是对融入电商的一种操作，而是通过开辟线上发展方式来开拓销售途径以及提高市场上的占有率的一种方法。实体店可以再增加线上业务的同时加大对实体门店的宣传，以此来增加获得消费者的渠道。

除此之外实体店还要从消费者出发，来制定新的发展模式和管理方法。比如说电商在以价格取胜获得市场优势的同时，实体店可以坚持走以质取胜的道路。因为在电商经济的兴起下其实也存在着许多行业问题，比如说他们的质量在很大程度上并不能达到消费者所想的预期。在这时候，实体店的高质量销售方式就能够迅速获得消费者的青睐。

在另一方面，实体店还可以通过拓宽业务来寻找未来发展的出路。不同于以往只在实体门店中进行推销和售卖，也可以增加一些咨询业务和代理业务。有了一些其他功能的加持，也会给实体店未来的发展提供更多参考方向。此外还要积极拓宽顾客范围，将新客户变成老客户、将体验者变为消费者。

写在最后：

我们生活在一个环境剧烈变迁的时代，唯一不变的就是变化，只有不断拥抱改变的企业和组织才能不被时代所抛弃。电商不是实体店发展的拦路虎，而是促使实体店不断转型提升服务体验的加速器。

未来已来，希望有更多的实体店能够实现线上线下融合，深度嵌入社会结构，乘电商之势逆风飞扬。

对此大家是怎么看的呢？

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