直播卖大码女装「200斤大胖妞直播带货大码女装 年销售额上亿 直播成了销售蓝海」
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说到“大码女装”，估计大家脑海里立即会浮现一个体重150—250斤，又高又胖的女孩，身上穿着码数在2XL-5XL之间女式服装。所以，大码衣服码数一般是指2XL-5XL之间，甚至更大的服装。
随着眼下各类市场的不断成熟，各类市场都变得越来越竞争。而大码女装，这个在原来并不被重视的服饰细分领域，随着中国物质生活的提高，平均身高的增长，眼下这个市场逐步成熟，并且越来越大。单单在中国的一家知名网购平台上，大码女装的年销售规模已经高达百亿，在多达两千多个大大小小的细分特色市场中，占有相当重要地位。
领导中国服装潮流的广州、杭州，已经形成了从大码女装的大码设计，大码制造，大码模特、大码主播孵化，完善的一条龙产业生态链。
而在大码女装的直播行业，目前最有影响力的有两个人。一个主播是身高1米66，体重200斤，某宝网“木子理想”店主李想。另一个主播是身高172CM，体重185斤，平时就穿4XL码的衣服的“大三元——楠楠”徐燕楠。
李想
说起李想开大码女装店，从最初的门店到网店已经十年了，她本人是店铺的模特，也是主播。她说在以前专门做大码女装品牌的特别少，款式也特别少。自己买衣服都很困难，她因此发现商机，就自己开了大码女装店。
李想介绍，大码服装需求的人群，对服装的需求和以前已经大不一样。以前因为大码女装难买，只要能买到穿上身的就行，颜色也很单一。现在的大码女装需求不但要求好看，不撞衫。在时尚元素，流行色素，版型款式和工艺上也不断地调整和提高。
最开始李想服装店货源主要是靠找欧美国家女装供货的工厂的外贸尾货来卖。因为欧洲人的身材高大，才能够符合像她这样体型的需求。但随着欧美经济不景气，订单量的减少，尾货货源也成了问题。由于大码的特殊性，一方面销量相对不高，工厂不愿意承接这样的小单，另一方面，制作大码服装，版型都需要重新设计打版，机器不能给符合大码服饰的需求。于是2015年李想便开始自己做工厂，在老家涿州自主设计、自主生产，店铺工厂一体化。
随着产业链的逐步成熟，自己店铺的大码女装。从休闲服装到时装应有尽有。每个月要上新2-3次，每次十几个新款的服装。目前粉丝数将近一百万，直播以来为店铺带来很好流量和销量，年成交额在8—9千万之间。
而怎么走上主播卖货来卖大码女装这个问题，李想是这样说的。之前已经试过各种模特，从外籍模特到基地模特，成效一直不好，2016年8月8日，在实在是没办法的情况下，她第一次自己作为模特为店铺上新做展示。回想自己尝试200斤的身型来做模特也算是无奈之下赶鸭子上架之举。
然而，令人意外的是这样的模特图颇受欢迎，店铺当天总订单量达到60多万成交额。在此之前店铺每天也就只有十几个单子，差的时候只有一单情况也有过。
依靠着李想200斤的模特图，店铺慢慢的生意越来越红火，几个月时间就累积6多万粉丝。这样一来我们就更有信心，为了更专业化，店铺在大码女装的定位上，我们也特意定在了特大码上，也就是说卖的衣服只有150斤以上的“大女孩”能穿，低于150斤的在我们店铺是买不到衣服的。
随着店铺的发展一直稳步向前，也由于大码的人群的特殊性，店铺粉丝两年时间就达到了70多万，2017年底到2018年全年粉丝增长量却只有10万。我们感觉店铺的发展似乎碰到了天花板。
在这一背景下，李想就带着店里的“大女孩们”开始尝试了店铺的直播运营。记得刚开始做直播的时候，受到一些粉丝的调侃，有人竟说“这不是5头小猪在直播吗”。 当偶尔看见这样的留言也会不开心，但是好在大部分的粉丝都是和她们一样的“大女孩”，自然而然的，“大女孩”们就留下来，而那些不符合店铺特点的人也不会再来看直播。
店铺从此就开始了在这个特色市场的掘金之旅。在直播的推动下，店铺成交额比上年增长了一倍。原有的粉丝也变得更加活跃起来。最难忘的是双11的时候，我替个粉丝包了整个15件商品，堆起来都快跟我人一样大了。直播的时候我还特地告诉她包裹是我亲自包的。
在我们店铺一次上新20多款商品，自从采用直播销售以来，十几件一起买的粉丝都不是稀奇事，更有粉丝一个款式齐色都买的。在这样的情况下，店铺的退货率非但没有上升反而下降了。而在仅有图文展示的时候，我们退货率高达20%多，在淘宝直播的推动下，退货率仅有10%左右。
通过直播我们发现。大码女装这种特色商品和普通的爆款不同，只有让专门的大码模特穿上身，才能让有此类个性化需求的消费者看出其中的好。很多顾客150斤就觉得胖，平时在网上习惯性的买最大码。在我们的店铺只需要穿店内的最小码。通过直播时不同体型模特的试穿，更多的顾客能够更加准确的确定自己的需要购买的服装尺码。
李想说随着店铺的发展，尽管这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变，但依然跟不上快时尚的消费速度。普通的一个网红店一年可以上新300多款，而李想的店一年最多生产100多款样式，远远跟不上市场的需求。
尽管自己开了工厂，除了自主生产的产品外，李想现在大部分的时间都还要花在寻找供应链上。相对于北方而言，南方的纺织市场更为成熟，为了给顾客们更好的款式，必须去其它地方扩展供应渠道。”
像大码女装这样的“特色市场”正在逐步迎来爆发，这代表着中国青年一代最活跃的创造力，也在成为最具标志性的高潜力市场。以大码羽绒服，棉服，大码毛衣针织最为畅销，也颇受90后、95后等年轻的微胖爱美女性所喜欢。
“大三元—楠楠”徐燕楠
“大三元—楠楠”徐燕楠以前是做平面模特的，人称“大码打底裤女王”。她自己坦言做大码模特已经有5年多了，应该说是浙江第一批‘胖模’。因为腿部胖得健康有型，所以以前是为打底裤商家做平面模特，淘宝上的大码打底裤大都是她做模特拍摄的。
徐燕楠的直播室位于九堡东网电子商务园内。每天下午3点半，徐燕楠都会准时来到自己的专用直播间，先挑出助理拿来的新款服饰，完成上架，接着调试灯光，整理妆容，等待4点准时开播。
直播间里，徐燕楠和粉丝介绍说我身高172CM，体重185斤，平时我一般都穿4XL码的衣服，这件连衣裙是3XL，穿上稍微有点紧，不过可以更好地看出它在胸部以下是有个微微收紧的设计，侧面看上去显瘦……。
不同于别的镜头前的网红，徐燕楠和她的同事被叫做“大码主播”，观看她们直播的粉丝也是一个特定群体——“大码姑娘”。
徐燕楠每天直播6个小时，当她化身“大三元——楠楠”时，跟自己的粉丝分享穿搭心得，整个过程反复循环换上、脱下大约40套衣服，以满足不同时间段进入直播间的粉丝需求。
徐燕楠因为以前是做大码女装平面模特的。直播兴起后，她马上关注到这一领域。快速的抓住机会做起了直播，并迅速积累起近3万粉丝。她介绍她的粉丝买衣服尺码从3XL起步，最大能买到5XL，体重基本都在150至250斤之间。
她说大码女装已经不是以前，没专业设计师设计款式，去工厂下单因为数量少工厂不接。已经不是以前大家印象中的以黑色、灰色为主，且没有版型。现在的大码女装随着产业链的整合，一样追求时装元素，追求流行色，版型，款式上。都已经从有的穿、到穿得舒服，向穿得好看过渡。并且都有专业的设计师，不同季节都有专业时尚的换季款式，也有专业的合作工厂为我们生产。
综合主播李想和徐燕楠的特点，我发现她们有一个共同现象。我发现她们都谈到几个问题。第一，大码女装的款式；第二，大码女装的流行色；第三，大码女装的时尚元素；第四，大码女装的生产工厂；第五，李想和徐燕楠都同时提到了产业链。
在直播影响消费模式改变的大背景下，大码市场的产业生态也逐渐有了雏形。从事大码女装生意多年的“南岛风”负责人南岛大叔和“五季家”合伙人何力，他们综合了多年做大码女装的市场经验，觉得直播的兴起快速的推动了大码市场的产业生态。他们联合做直播机构的李志革。三方共同成立了“大码文创”公司，致力于整合大码产业生态。
希望做一个完整的大码产业生态，不但要做大码生态的基础设施建设，要孵化一些大码直播的机构，还要有自己的工厂生产，要有设计师设计，让市面上的网红也可以成为店主，从而为她们提供所有的供应链。
基地整体分为三个主要部分，一是机构，就是孵化一些大码主播机构；二是大码直播，把一些比较好的供应链放到杭州，邀请全国比较多有卖货能力的主播来进行营销；三是大码网红，通过开一些网红的大码店，从而达成粉丝变现的模式。
南岛大叔
按照南岛大叔的话说，一开始我只是专注一个店铺、一个品牌，但我发现大码女装的销量着实可观，而且这是一个庞大的消费群体。从外国的一些数据表明，其他发达国家的体重一代比一代强，中国同样如此。中国从发展中国家到发达国家是必然之路，所以未来中国的胖姑娘会越来越多。我们做过一个大概的统计，中国人10个人里就有一个胖子，大码的需求是旺盛的，所以未来的市场会很大的。
如果只是一个品牌，可能无法服务这么多人，我们就想这些胖仙女群体，除了吃，还有玩，所以她们有衣食住行的需求，所以想未来还要做大码以外的事情，做一些美容、化妆品、吃的营养品，还有瑜伽、运动，还有她们的鞋子、包包，我们还会做她们的旅行团，我们有考虑做大码旅行团，全部的胖仙女去旅游。关于胖美眉的事情，我们构思了很多，本身她们是很好玩的事情，是很美丽的风景，所以可以围绕她们做一个生态。
随着基地生态链的逐步形成，也吸引到了越来越多的有志之士加入到这个群体中来。网红大码模特，就是其中不可或缺的一个环节。瘦的人瘦的千篇一律，胖的人却胖的各不相同。有的人从顾客成为了主播，有的人因为适逢大学创业，有的人则是看中了行业的潜力……
通过整合，供给和需求的不断互动升级，带来了大码女装市场的繁荣。一条从大码模特、大码主播孵化，到专业设计、制造厂商的商业链正在逐步成型。
以前做大码女装感觉特困难。因为没有专门的设计师，每当到换季的时候，生产厂家也因为我们订单数量太少，不愿意接我们的单子。现在，随着不断的扩展市场，不断整合这些问题都已经克服。
大码女装这块，我们不但有了专门的设计师，而设计师还会从胖女孩的需求考虑做一些特别设计；某宝上的店铺也有了一批共同成长起来的供货商，专为大码女装市场生产供货。我们从专业的大码模特培训，到大码女装款式的开发设计，再到供应链生产端，大码生态这块可以说已经走得又快又稳了。
更重要的是，不断成熟的市场为大码姑娘们带来了意想不到的正能量。胖姑娘一开始多少会有点自卑，不愿意说自己的体重，不肯告诉你三围，怕别人不喜欢，但现在连礼服都能买上，人时髦了，每个大码姑娘的幸福感也会越来越强。
据产业生态资深人士预估，在未来的三年时间内，直播将有望带动5000亿左右规模的成交，一个全新的万亿级市场正在酝酿。并且，伴随着直播内容价值的深挖，直播将带动特色市场迎来更大的黄金期，而粉丝互动的价值也将围绕特色市场获得进一步提升。届时，更多彰显个性化、多元化的生活态度随着主播的展示而传递，它能够鼓励更多粉丝敢于追求自己渴望的生活方式，而消费也正变得越来越有人情味。
