浅谈地域冲突给中国卖家带来的欧洲市场机遇论文「我国跨境电商存在的问题及对策」

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（图片来源：图虫创意）

2022即将过半，旺季不“旺”、利润下滑、成本陡增等问题困扰着许多跨境新老卖家。疫情恢复常态化，跨境线上红利逐渐消失。“俄乌大战”带来的影响力，又打乱了不少卖家的市场布局计划。

一、危机中找商机

俄乌危机带来的影响是全球范围的，美联储加息压力陡增，美国民众担心乌克兰局势恶化带来的能源价格上涨和股市动荡，会让自己的钱包进一步“缩水”。

欧元贬值预示着欧洲的购买力进一步被削弱，加上战争带来的原材料暴涨导致欧洲人生活成本上升，这势必会影响欧洲普遍民众的购买力。不少东欧市场的卖家开始放缓或暂停手中的业务，处于观望姿态。

伴随着一些头部企业的临时退场，中东欧跨境电商市场反而出现重新洗牌的新商机。欧洲消费降级也有降级的打法，市场匹配欧洲民众的消费能力，适时上架性价比高的产品来满足消费预期、保证销量，这不失为一个新的机遇。

战争带来的不只是困难，还有新的需求。在危机中找到商机，靠的是卖家的灵敏度和洞察力，而最快速获取信息和知识的渠道，非各大平台和服务商的官方直播莫属，而且还免费。

二、东欧具备“天时地利人和”的市场条件

欧洲一直是中国跨境卖家关注的焦点市场，但中国卖家基本上都把目光放在英国、法国、德国等西欧国家，以至于大家都忽略了波兰这个潜力巨大的市场。波兰市场正在成为东欧最大的电子商务平台之一，每年的增长率达到惊人的22.6%。

1、天时

受疫情影响，东欧电商的增长劲头十分迅猛，远超增长乏力的西欧市场。而且东欧市场的人口红利十分可观，人口基数大。整个东欧的人口总量超过3亿，占了将近50%的欧洲人口。根据《2021年欧洲电子商务报告》数据显示，东欧互联网用户占比达到了78%，当这部分网民培养了网上购物习惯，东欧的电商市场不容小觑。

2、地利

大家都知道东南亚和日韩市场，对中国卖家来说有地理优势。其实东欧与中国同属亚欧大陆，地理距离并不遥远，中欧班列已通达欧洲22个国家的160多个城市，我国直飞航线网络也已覆盖包含东欧国家在内的40个“一带一路”沿线国家，加固了物流运输方面的优势。

3、人和

“一带一路”倡议的推进本就使中国与东欧有着极好的贸易往来关系，而在未来俄乌战后经济重振的契机中，我国所处的中立立场及积极促进交战双方和解的举措更会赢得这一市场的好感，这些都有利于中国卖家开拓东欧市场。

三、中欧哪个平台值得中国卖家的投资？

作为一个具有电商增长潜力的市场，东欧的电商平台也不少。亚马逊、eBay、速卖通等国际性电商平台在此落脚，而Allegro、Wildberries、eMAG等东欧本土电商平台也在此生根发芽。

这些电商平台为东欧市场已经打下了一定基础，所以中国卖家也不必像拓荒者一样，成为第一个吃螃蟹的人。

从平台流量、市场知名度、发展潜力和入驻难易程度来说，Allegro都是值得考虑的平台之一。Allegro在波兰的品牌知名度和GMV表现方面都已经超过了国内跨境卖家所熟知的几个主要平台，即使是电子商务巨头亚马逊也难以撼动Allegro平台在波兰的主导地位!

今年2月，Allegro正式开放了全欧盟站点，面向欧盟4.4亿消费者的国际网站allegro.com已经开放。另外，随着平台对Mall Group收购的落地，Allegro平台的卖家们还可以进一步拓展捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亚、匈牙利和克罗地亚这些中东欧国家的市场，触达超过7000万的潜在客户。

由此可见，选对一个平台，可以让卖家在打造欧洲当地电商生态环境上省时省力。值得强调的是，Allegro不收取任何入驻费用，在Allegro平台上开店的大部分品类都免月租，根据品类的不同收取12%-20%的销售佣金。

并且中国卖家入驻不需要提供翻译文件，中文或英文的原件均支持上传。针对新入驻卖家平台还会为其提供许多迎新福利，包括免除上架费、销售佣金减免以及免费使用促销工具等。

针对业绩上升快以及销售优势产品的卖家，平台还会安排专业的中文客户经理进行一对一帮扶，赋能中国卖家探索波兰以及整个欧洲市场！

具有产品供应链优势和价格竞争力的卖家，Allegro无论是作为补充渠道还是主要投入平台，都值得关注。