s2b2c商业模式「跨境电商平台交易模式」

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S2B2C其实是一种供应链模式的简写，S2B2C模式是最早由阿里巴巴参谋长曾鸣教授提出，即供应链直连消费者，去所有中间环节, 整合资源，整合平台，实现满足产业，市场经营者，消费者的充分需求整合型服务方式。

那S2B2C里的S、B以及C分别是什么呢？它们之间又有什么关系？

简单来说，S你可以理解为供货商、厂家；B则是指直接服务于消费者的商户或者企业；C的话就是我们熟悉的消费者，也可能会是采购商。

S-综合服务型供应商

它需要汇集丰富的货品资源，拥有市场上有竞争力的价格体系，完善的运营服务体系，能有效管理和合理分配资源和B一起去服务市场需求。

作为一个合格的S,需要满足以下几个方面：

01 供应链集采

S平台赋能B端的最重要的一个价值点，就是提供B端销售中需要的深度货品资源。

这个最显著的无疑是在供应链顶端，因为B端通常会有自己的采购渠道，但是通常都会受制于订货量的大小。量小，缺乏对上游供应商的谈判能力，往往不能获得很好的资源支持。量大，需要积压大量的存货，造成现金流的停滞，库存压力。

但是由于S完成了对B端的采购货品来源及品类选择，价格优势的支持，所以S可以根据行业信息，实时准确地获取B端客户对某些货品资源的需求，帮助他们向品牌方做集成性采购，将会比B端的单独采购，获得更好的价格和服务，同时节约了很多采购运营成本。

02 规模效益化集成运营服务平台

对B端客户来说，其商业拓展中投入的重资产主要集中在运营端。 一个传统的跨境商家，通常会有店面，仓库（或与店面合二为一），客服，打包人员，以及一定量的货品库存。

而电商型，平台型跨境商家，也会有仓库，库管，客服，打包以及货品库存。这些部分都是商家日常商业运营的基础。

而实际上，是否拥有这些基础配备，就真的能让商家具有完全保障的销售优势么？

其实答案不然。 所有的运营成本都只会指向销售端，只有销售端的足够流量，才能让后端运营不会造成商家发展的桎梏。 但实际情况是，销售端的开拓也急需大量的资本投入和人力，而后端基本运行的运营成本随着新西兰人力成本，货品采购成本，货品积压沉没成本等因素不减反增，前后端的成本压力都会是B端在商业发展中的绊脚石。

S2B2C的模式是B端服务市场对接需求资源的过程 ，这个过程就充分考验S平台所输送资源和提供运营服务的成熟度。在S2B2C模式之下，这已经不是单一平台模式，它必须做到每个角色环节紧密融合，从货源采购，价格体系到打包发货，从销售营销支持，物流对接到售后服务以及各种行业信息整合，以及营销端的内容输出，产品培训，市场数据的反馈等全方位的商业支持。真正能做到销售后运营端的全流程无忧交付。

这将会帮B端客户提供更优化的运营资源、规模化、数据化、效率提升的助推器，同时解放现金流，极大降低运营成本，B端将会解放更多的运营资本，转向开拓更大更多样化的销售渠道及平台。

03 共生共赢的供应链关系

S2B2C模式和传统的B2C不一样的地方， 是一个重要的模式创新的环节。

S2B2C的模式最核心的是S和B要共同服务C。即便S拥有货品及价格的绝对优势，同时具备运营的能力，但是因为跨境消费群的可开拓性和服务需求的多样性，必定需要有专业的B端利用其创造性和服务能力，在S提供的标准化的产品和服务的基础之上，要有再创造再发挥的空间和能力。同时，B端客户还需要在过程中不断吸引消费者，更新和创造新的营销策略，同时根据市场的变化，随时转向和调整货品结构,市场价格。

这是在S2B2C模式下，这是重新定义的三角关系。由过去的线性的B2B2C零和游戏关系，变为共生共赢关系。

04 提升B对C服务的深度

后跨境市场行业非常松散，尚未有比较大品牌优势和服务优势的B2C来提供服务。传统B是需要S的赋能才能在行业中发展壮大。S平台的出现是利用新技术的一个大创新。

S平台存在的最大的价值，是不需要再全行业革命性的大搞规模拓展，再重新开十几家，上百家门店，仓库都囤满货，造成大量的资源浪费。有了S的存在，通过运营及其他赋能工具，团结一切可以团结的资源，S平台痛殴创造更多的服务、创新和稀缺的内容赋能给B端去开拓更大的市场。

作为大中华区进出口贸易的主要促进者，ECVV（伊西威威）一直致力于为全球采购商提供优质供应商产品信息，同时也为中国供应商提供外贸进出口全程服务，包括国际市场推广、交易撮合、交易保障、通关、保险、物流、收汇、退税和金融、代理进口等服务。

2017年，ECVV推出S2B2C新模式，打造中国到中东的跨境电商平台。在过去的10年间，ECVV专注于22个阿拉伯国家，并利用互联网平台提供网络推广和供应链金融服务，在五金建材、机械、电子电器、办公耗材、灯具、家具用品等行业具备一定影响力和口碑。

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