电商扶贫地区案例分析「2020中国新媒体扶贫十大优秀案例」

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近日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《数字乡村发展战略纲要》（以下简称“纲要”），并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。《数字乡村发展战略纲要》提出了数字乡村发展四个时期的战略目标。其中，到2025年，数字乡村建设取得重要进展。乡村4G深化普及、5G创新应用，城乡“数字鸿沟”明显缩小。初步建成一批兼具创业孵化、技术创新、技能培训等功能于一体的新农民新技术创业创新中心，培育形成一批叫得响、质量优、特色显的农村电商产品品牌，基本形成乡村智慧物流配送体系。乡村网络文化繁荣发展，乡村数字治理体系日趋完善。

资料来源：中商产业研究院整理

近年来，助力农村电商发展政策频出。由此可以看出,国家对农村电商的发展是极为重视。随着农村电商的不断发展，越来越多的农民借助电商脱贫致富，农村市场渐渐被“唤醒”。尤其在近几年，农村网络零售交易额翻了一倍多。据数据显示，2018年全国农村网络零售额达到1.37万亿元，同比增长30.4%；全国农产品网络零售额达到2305亿元，同比增长33.8%。

数据来源：中商产业研究院大数据库

农村电商迅猛发展，开辟农产品上行新通道。同时，随着相关政策不断出台助推，阿里、京东、拼多多等电商平台与农村的互动越发良性化，农村电商在兴乡富民过程中扮演起了越来越重要的角色。以下是五大农村电商扶贫案例分析：

1.农村淘宝

农村淘宝，是阿里巴巴集团的战略项目。阿里巴巴将与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商务优势，突破物流，信息流的瓶颈，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

农村淘宝于2017年6月1日正式升级，升级后的农村淘宝和手机淘宝合二为一，手机淘宝针对农村市场增设“家乡版”。

据了解，农村淘宝是较早进入农村的电商项目之一，在阿里的支持下发展迅速。目前，阿里旗下的农村淘宝已孵化培育出160多个区域农业品牌，上线300多个兴农扶贫产品和23个淘乡甜种植示范基地。此外，阿里巴巴零售平台有超过100万的农民网商，超过1000亿元的农产品年销售额。建成超过3万个村级服务站，近5万个村小二。

零售平台在832个国家级贫困县，拥有活跃网购用户超过2800万，共完成了2074亿元消费。阿里淘宝村数量从2013年的20个发展到2017年的2118个，四年间增加近2000个淘宝村。

数据来源：中商产业研究院

2.京东

2014年以来，京东农村电商大力实施工业品下乡、农产品进城、乡村金融三大战略，从无到有，快速发展。京东已经成为全国农村电商领域覆盖范围广、涉及领域宽、地方政府放心、农村居民满意的互联网企业。

2016年始，京东全面推进落实电商精准扶贫工作，通过品牌打造、自营直采、地方特产、众筹扶贫等模式，在832个国家级贫困县开展扶贫工作，上线贫困地区商品超过300万个，实现扶贫农产品销售额超过200亿元。

京东农村电商项目主要为：3F战略、京东便利店和京东帮。其中京东便利店用京东商业理念赋能的线下门店，提供优质货源，输出品牌、模式和管理。京东帮服务店则是主营大家电配送与安装服务，盈利模式包括配送服务费用、安装服务费用、代客下单佣金等。

3.苏宁

近几年，网购对农村市场的持续渗透，已经成为农村电商发展基础，同时，电商实体渠道的不断下沉，加速了农村市场的开拓。苏宁农村电商实行苏宁易购直营店 线上中华特色馆的O2O模式。

据悉，苏宁早在2014年率先在全国开出了第一家直营店。此后,不断加快农村市场拓展步伐,实现了工业品进村、农产品的进城,截至2017年底,苏宁已经拥有2000多家苏宁易购直营店、苏宁易购也上线了中华地方特色馆。同时在扶贫方面与电商相结合,做出了自己的特色。

模式：进城、下乡双向发力，创新模式，注重人才培养

资料来源：公开资料整理

4.云集

云集农村电商项目为百县千品，其规模覆盖全国31个省市自治区，模式为B2C、S2b2C,零售、分销，平台赋能商家等。

云集“百县千品”项目，计划在三年时间内，培育孵化100个地理标志农产品品牌，旨在挖掘尚未被大众所熟知的优秀农产品，利用云集自身所具有的口碑和中度沟通特性，助力农产品打通线上销售通路，带动地方经济发展。

云集农村电商采用的是电商社交模式，其平台集中在农村挖掘优秀农产品资源，云集着重打造农产品品牌的扶贫策略符合未来农村电商发展趋势。

据数据统计显示，2017年云集农产品品类GMV超10亿元，占总GMV10%，“百县千品”项目帮助全国各地卖出农产品600多万斤，销售额超5800万元，直接惠农16万人，约4万家庭，还创造了40秒抢光安徽界首25000斤滞销土豆。更打破纪录的是3小时卖完10万斤陕西洛川苹果，8小时销售8吨武平芙蓉李，1天售罄30000斤广西百色桂七芒等战绩，为农村农产品销售打造了一条出路。

5.拼多多

拼多多农村电商扶贫项目为社交扶贫-拼多多模式，其规模遍布全国各省市地区、730个国家级贫困县。模式为C2B、S2b2C以消费方需求反馈生产方，平衡供需。

拼多多农村电商依托社交关系推进电商，促进同类兴趣的细分顾客聚集，帮助小众商品更加容易突破销售瓶颈。其“C2B” “预售制”模式帮助农民实现“以销定采”。通过预售制提前聚起海量订单，再把大单快速分解成大量小单，直接与众多农户对接，优先包销贫困户家中农货，实现在田间地头“边采摘、边销售”。

拼多多一年内投入34亿元，助全国农户销售183.4万吨农货，催生9亿多笔扶贫订单；在730个国家级贫困县，扶持起4.8万商家，带动其年销售额增速超过310%。带动回乡创业青年5万多人。并带动3亿用户接力，帮助农货订单实现裂变式增长。

拼多多可以通过拼团方式将大量农产品集中然后分销到消费者手中，一定程度上可以达到先有需求后有供给的定制化生产模式，帮助了大量农村生产者销售产品。较传统农产品上行，效率大幅提升。

2019年我国农村电商四大发展趋势：

（1）乡村振兴战略为农村电商发展带来新机遇。随着乡村振兴战略的提出，近年来全国各地都在兴建乡村。在乡村振兴的大力促进下，农村电商得以快速发展。同时，农村电商的发展，促进了农村和城市资源要素双向流动，并初步形成了农村电商的新兴业态，为乡村振兴注入巨大活力。

（2）农村电商模式将进一步演化。目前，农村电商主要表现为零售与批发并重、社交电商与社区电商异军突起。随着农村电商的市场规模在扩大，模式不断演化，由单一的网络零售向网络零售、网络批发并重转变，从传统电商向社交电商、社区电商并重转变。

（3）电商扶贫的实践路径日益多元化，各大电商平台正依托自身资源优势，探索各具特色的电商扶贫模式；

（4）农村电商将进一步推动农业产业结构升级，主要表现方式是重塑农产品供应链。

更多资料请参考中商产业研究院发布的《2019-2024年中国农村电商行业市场前景及投资机会研究报告》,同时中商产业研究院还提供产业大数据、产业规划策划、产业园策划规划、产业招商引资等解决方案。