mcn经营模式「mcn传媒公司模式」

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传媒内参导读：总体来看，直播MCN机构作为崭新的发展生态正在悄悄改变整个行业的走势……传媒内参聚焦于传媒影视行业密切相关的泛娱乐直播MCN机构领域，选取四大有代表性的公司，解读直播MCN机构具体商业模式、发展路径。

来源：传媒内参—传媒独家

文/云希岳

后疫情时代，行业哪一项产业持续升温？回答是直播MCN机构，最近话题度极高的张大奕就是淘宝入股的电商直播MCN机构签约网红之一。直播MCN机构怎么分？目前来看涉及大众传媒娱乐领域、电商生活消费领域、在线教育培训领域等，这三者占据直播MCN领域三大核心。

传媒内参聚焦于传媒影视行业密切相关的泛娱乐直播MCN机构领域，选取四大有代表性的公司，这些机构有的从娱乐直播平台发展成拥有多样实体的产业平台，有的立足于群体受众挖掘粉丝经济 内容电商的商业变现潜力，有的从短视频内容制作发展成为网红经纪管理公司，有的从短视频MCN深度转型至综艺制作领域。

具体商业模式、发展路径有哪些？

星驿动：从娱乐直播到产业上下游覆盖的多产业平台

武汉驿动星娱网络科技有限公司（以下简称“星驿动”）是业内领先的以线下经纪为主的大型网红经纪公司，在直播、短视频和电商等多领域融合，具有广泛的影响力。总公司于武汉，先后在武汉江岸区和光谷、南昌、西安、长沙、赣州、重庆开设分公司。公司前身为驿动楚天，深耕模特行业十余年，积累大量品牌资源及优质模特资源。

星驿动在2016年11月进入直播行业。2018年年底，成为斗鱼娱乐区第一公会，并长时间保持。2019年6月经武汉市招商局引进，总部整体搬迁入住汉口大智无界孵化产业园，办公面积2500余平，拟打造地标性的网络服务经纪公司。先后完成天使轮，A轮及A 轮投资，目前估值5亿。

星驿动积极探索各条业务线之间商业资源的整合与突破。由斗鱼拓展至抖音、快手、全民K歌、企鹅电竞等多平台发展，由娱乐直播发展为直播、带货、短视频、模特、KOL、线下实体店等多元化产业。成功孵化出微博超级大V、短视频红人、垂直领域KOL多名。

以星驿动为例，现驿动品牌有5家全资分公司，并拓展餐饮、酒店、发型设计、整形医院、法务公司，投资咨询公司，文化旅游发展公司，逐步实现产业上下游覆盖及模式闭环。星驿动通过产业结构调整，推进了经济发展方式转变，实现市场的扩展。

大眼互娱：立足“她内容”打造内容-粉丝-用户-变现商业闭环

大眼互娱成立于2019年3月，是大眼文化集团旗下专注红人经纪业务的独立品牌，从成立之初就确立了以红人为媒介，寻找线上最优质的年轻女性消费流量的目标。现以微博为核心、逐步覆盖全网流量，围绕年轻女性构建了时尚美妆和泛生活方式两大内容品类，聚集了微博100 一百万级以上的超级大V，共汇聚了超过1亿的年轻女性粉丝。

目前大眼互娱以内容电商、红人经纪、整合营销三大业务版块为核心，还将采用多种业态组合的协同发展模式，解锁新时代下的红人经纪，实现多元变现，持续释放潜在内容生产力；同时寻求多种变现方式，包括直播带货、自建品牌及线下商店等。

大眼互娱一直积极参与平台内容升级、促进内容变现效率、提升创作者内容价值，跑通“内容-粉丝-用户-变现”的商业闭环。其在聚焦中国新女性消费领域比较突出，立足“她内容”，以服务中国新世代年轻女性为出发点，不断寻求“她经济”中的新商业机遇，以期能够在女性不断进步与成长的过程中，满足当代女性对于精神食粮的需求。

无忧传媒：拥有人物IP孵化经验与成熟的金字塔孵化体系

无忧传媒成立于2016年，拥有泛娱乐直播、短视频内容制作与商业化、电商及店铺代运营、整合营销、音乐制作发行、游戏电竞、艺人经纪等主营业务，曾获得13次抖音MCN月榜NO.1，是抖音、快手S级公会及MCN机构。作为业内首家提出互联网 艺人经纪运营模式的公司，无忧传媒拥有丰富的人物IP孵化经验与健康成熟的金字塔孵化体系，强调对人的精细化运营。

截至目前，无忧红人矩阵人数已近4万人，全约优质艺人超1000人，拥有众多金牌主播、超级大V和全网现象级红人，如多余和毛毛姐、大狼狗郑建鹏&言真夫妇、麻辣德子、温精灵、张欣尧、王乃迎、李昃佑等，全网平台粉丝总量超8亿。此外，无忧还启动了“网红明星化，明星网络化”的双向孵化，近期与明星林保怡、罗嘉良、杨雪、王艺禅、黎一萱等艺人开拓新媒体运营模式，迈出了新的战略步伐。

公司现阶段主要收入源于泛娱乐直播、短视频内容制作与商业化、电商及店铺代运营三部分。无忧管理层凭借多年视频行业及娱乐行业的经验和眼光，能够在不同时间迅速抓住风口，充分利用平台流量优势，发展人物IP、内容IP和商品IP，已与超过30种品类逾500个品牌进行过合作，收获了良好的口碑。

2020年无忧传媒将加强对直播、短视频、电商和艺人孵化的投入，拓维升级旗下艺人矩阵和粉丝矩阵，精准定位用户画像，达成艺人私域流量与公域流量的转化，提升内容创意能力，增强整合营销全案执行把控力。发力于电商直播，致力于服务全行业各品类客户，力求为客户高度匹配、整合旗下最优艺人矩阵，以及为品牌和产品提供全生命周期的“一站式服务”。

青藤文化：为数不多的新三板MCN机构，输出综艺、深耕产业

北京青藤文化股份有限公司成立于2011年，是微博首批MCN战略合作伙伴，于2016年挂牌新三板（839044），同期完成3500万元B轮融资，估值2.85亿元。青藤文化是MCN机构中为数不多的创业板中小上市企业。

自2014年开展原创业务以来，青藤文化便长期专注在母婴、时尚、健康、二次元等垂直内容领域，打造了“明白学堂”、“明白了妈”、“熊叔厨房”、“凹凸君说”等多个知名网生IP，打造矩阵化内容业务形态。2017年，青藤文化开始将重点发力于垂直类题材的综艺、影视剧等长视频内容，并启动多个项目。其中，出品的首档母婴综艺《软萌头条君》在2018年3月完成收官，这是一档由青藤文化和腾讯视频倾力打造，上海家化总冠名播出的10后萌娃脱口秀节目。

2019年公司继续综艺输出、深耕产业，继续突围MCN模式。目前，青藤文化已经成为一家集内容出品、内容制作、内容营销为一体的综合性内容企业，拥有行业领先的内容原创能力，出品过多个知名IP节目，旗下签约红人近百位，发力网红直播MCN领域。

总体来看，直播MCN机构作为崭新的发展生态正在悄悄改变整个行业的走势：

1、 从MCN转型而来的新型网生内容公司正在崛起。此前，国外知名短视频MCN机构zoom进军中国实现了在长视频综艺与纪录片制作领域的业务发展，与爱奇艺、腾讯等视频平台展开了合作，而青藤文化是国内成长起来的MCN转型综艺制作领域的代表，实现了深耕综艺综艺与MCN模式创新两条腿走路。

2、 泛娱乐直播MCN机构与电商生活消费MCN机构的边界变得模糊。泛娱乐直播的最终变现需要通过网红带货、服务品牌营销等方式来实现盈利闭环。规模化的网红艺人经纪公司顶端效应越来越明显，这类公司与外部电商团队的合作十分紧密。

3、 布局综艺与影视的MCN，正在改变传统影视机构的发展节奏。MCN机构开始与视频网站联合做节目、拍网剧、网络电影，继续壮大了网生内容市场，但也导致竞争更加激烈，这也倒逼制作机构转型，比如有的综艺公司在疫情期间尝试了直播教跳舞，而一些电视频道在某些节目的短视频帐号上尝试了直播带货。

4、 直播网红艺人成品牌代言人，冲击了传统艺人经纪与品牌的合作关系。规模化的网红艺人经纪公司开始推红人成流量明星，上综艺、拍广告的不在少数。目前，国内一些老牌艺人经纪公司也开启了明星带货经纪业务，明星比普通网红的知名度还是高了不少，但是成本也不言而喻。

5、直播行业人才严重缺乏，成传媒人转型新的潮流走向。近期网上流传一则新闻“6万月薪招聘直播运营也很难招到合适的人”，而罗永浩创业失败转型直播带货成就新职业的评价也引发了巨大关注。直播MCN行业成长期、老一代新媒体的转型期，必然需要大量懂视频制作、懂社交媒体运营、懂电商的人，而更接近于这些要求的不断寻求更新自我、寻求突破的传媒人很容易进入这类机构的储备人才库。