芒果国潮晚会「芒果电商培训」

今天给大家普及一下芒果国潮晚会「芒果电商培训」相关知识，最近很多在问芒果国潮晚会「芒果电商培训」，希望能帮助到您。

1号「视频电商」特辑导语：

今年双11，传统电商吸引力减弱的同时，视频电商的角色与存在感却在增强。

这背后，有一系列的平台布局：淘宝将直播列为一级入口，抖音、快手不断加码电商赛道，而以小红书为代表的内容社区平台也期望以电商撬动平台商业化进程，更有小芒这个国资背景下的电商新物种。

为剖析不同平台的电商生态，洞悉视频电商的未来路径，1号推出「视频电商」特辑，以飨读者。

本系列分为5篇：

·点淘：发现电商

·小红书：种草电商

·抖音：兴趣电商

·快手：信任电商

·小芒：国潮电商（本文）

作者 | 六一

在内容电商的进化论中，小芒将国潮嵌入自己的命脉。

在高手如云的电商赛场上，2021元旦正式上线的小芒开辟了一条属于自己的「芒道」。与其说小芒背靠湖南广电，是含着金钥匙出生的「太子」，它更像是芒果超媒在面对短视频对长视频的围剿时，向战场上输送的一员「大将」。

作为湖南广电未来布局的「第二增长曲线」，小芒要把芒果TV的爆款内容之火，引到电商平台上来燃烧。

小芒最终要打造的，是「视频 内容 电商」的模式。在各长视频平台的发展略显疲态之时，芒果TV以其创新的运作守住了内容优势。但长视频内容的价值如果仅限于此，则失去了芒果最引以为傲的「想象力」。

用内容引发共鸣，以共鸣创造需求，需求再去拉动消费——电商是最显而易见的答案。

用别人没有的东西来作为底层支撑，不难看出小芒是聪明的；将电商发展的定位与国潮链接在一起，小芒则有一种少年老成的智慧。

大国崛起，民族复兴；国民自信，国潮当道。小芒绝不只是在做生意，以国潮为标签的文化基因感召着Z世代的用户。这不仅仅是区别于其他电商的某种「差异化」，而是背负着一种更高阶的文化使命，在烽火台上点起狼烟。

小芒国潮电商的姿态，会迎来属于它的高光时刻吗？

图片来源：小芒app

小芒之「新」：长视频行业巨头的电商梦

对于小芒这颗棋，芒果超媒抱着落子无悔的决心。

凭借着湖南卫视和芒果TV的「双核驱动」，芒果模式在我国广电发展的历史上留下了炽热的烙印。强大的内容自制能力和牌照优势，让芒果在长视频平台的亏损市场中依然保持着自信的盈利态势。根据近期芒果超媒发布的2021年Q3财报数据，前三季度合计营收116.31亿元，净利润已经超过2020全年。

尽管拥有绝对活跃的内容资源，芒果也敏锐地觉察到了市场的变化。长视频平台的会员收入增速放缓，广告商们的目光逐渐向短视频倾斜，纷纷「塌房」的明星偶像连带综艺、平台背负骂名。

选择电商的解题方案，并非自救式的赌博，而是芒果设计的又一「爆款节目」。

小芒很忙，但小芒不「盲」。

如果小芒照抄照搬当下短视频电商的模式，也许未出茅庐就已经被杀到片甲不留。让整个芒果生态圈再度拓展「新」边界，小芒就必须要找准自己的方向。任何饱和的市场都能找出市场空白点，小芒破局的利器有二：难以复制的长视频内容优势、储备充足的艺人资源。

询问十个人，九个人会给出短视频比长视频好转化的答案。还有一个人，会让你去直播带货。长视频真就是带货差等生？只玩中插广告那一套确实不会很理想。但芒果超媒基于长视频内容打出的组合拳，为小芒入场动用了新兵法。

首先是芒果系爆款内容的赋能。《密室大逃脱》《向往的生活》以及「哥哥」「姐姐」系列的综艺，是小芒借势的第一落点。消费者不仅能够在小芒上看到热门剧综的花絮，还能买到节目中的同款周边。而芒果娱乐资源更为直接地在小芒上激活用户，明星达人成为「媒介」，搭建起内容和转化的链条。

图片来源：小芒app

其次是全方位的跨屏导流。芒果TV的首页上设置了两处小芒的入口，并将「潮玩秒杀」置于引流栏目的首位，增大小芒的曝光度。

图片来源：芒果TV app

且小芒App不仅独家冠名了《再见爱人》，出现在《说唱听我的》等热门综艺当中，还创作了一档专属定制的科普类节目《拿来吧！小芒》，通过小体量的内容创新，实现高效率的联动导流。

图片来源：芒果TV app

如此一来，小芒无需担心流量的问题。综艺和剧集被打造成了大型超市，所有的镜头都蕴含转化的可能。小芒作为这些超市的收银台，要运营好的是IP资源和用户关系在「种草-拔草」下游端的变现。与短视频广告化不同，芒果可以不完全被商品售卖的逻辑支配，内容依然为王。这是一条更为健康、更具前瞻性的道路。

小芒之「潮」：为圈层文化打造专属T台

打出「国潮」的响亮旗号，小芒跳出了电商现有的发展逻辑。

如果说小芒诞生之初是平平无奇的电商练习生，选择国潮垂类赛道则是完全撬动了「成名的想象力」。纵观当下的电商市场，都在平台设计的规则和玩法上下功夫。而小芒的创意在于货品的选择，解读Z时代用户的品味。研究垂类赛道并不新奇，但哪种垂类是打开市场的密钥，需要「由点及面」的层层推理。

4月，小芒电商举办了「云裳晓芒之夜」汉服发布秀，汉服走秀和国风歌舞在台前制造沉浸式体验，商家、艺人、kol联动在幕后辐射大秀影响力。张馨予等姐姐在成团夜上演汉服秀为活动造势，商家们通过小芒首发千款汉服新品，《十二花神觅》召唤汉服爱好者们参与价值共创。

传统文化的新潮呈现，小芒找到了精准的破圈点。

图片来源：芒果TV app

潮玩也是小芒主打的王牌。盲盒成为年轻人的新宠，「娃圈」崛起势如破竹。小芒的商城页不仅设置了潮玩的导航，甚至把「棉花娃娃」作为单独的一个类目，深挖其变现的可能性。小芒以潮玩阵地自居，为小众圈层的用户提供了交流、交易、交友的空间。

图片来源：小芒app

汉服代表国，潮玩强调潮，两大主题要点抽离出来的「国潮」面向，是小芒的思路。但在此之前，小芒并没有直接锚定这两项。仔细对比小芒公测时和现在的发现页面，栏目的设置变化显著。营销策略转向突出平台的垂类属性后，才能说小芒找到了正确的方向。

图片来源：小芒app

再来看看小芒的内部生态，底部的tab栏里，紧挨着「商城」的是「社区」。

可见，小芒掌握了垂类赛道运营的核心——激活圈层。双线并行的作战让小芒既能够满足用户的购买需求，又可以推动用户在个性化圈层中参与内容分享，以及在同圈层的用户中进行口碑传播。

图片来源：小芒app

当然，「潮」也不是小芒破天荒创造出来的定位。

早在小芒诞生之前，芒果打造的「青春芒果城」就打出了「实景潮玩」的概念。《女儿们的恋爱》《密室大逃脱》等经典芒果综艺从线上搬到了线下，将IP价值和青年潮文化在三次元进行结合，让芒果系的「潮」深入人心。小芒的探索，不是在空旷的荒漠中开辟天地，而是芒果整个系统的沉淀与爆发。

图片来源：微博@青春芒果节官微

从小众市场切入，小芒以四两拨千斤的方式玩转用户资源。潮玩、汉服变成了小芒品牌资产联想的关联物，形塑了平台的格调。后入局的困境显而易见，在四面楚歌时敏锐地找到新的底牌，统合长尾市场，乘上主流消费趋势的快车，也能深耕出一片希望的麦田。

更精妙的是，在小芒0-1的成长过程中，借鉴了无数1-∞的思路和力量。

小芒与「国」：把花种下，让电商有信仰

小芒更高一级的差异化，在于与国共创。

抗疫、抗洪、奥运、神舟——国人的情怀在持续的大事件中被激发，湖南广电集团的国有企业雷达，注意到了国潮复苏不仅要潮，还要强化「国」的影响力。

在小芒的招商入驻平台上，有这样的一段介绍——

「小芒的平台责任是从中国制造到中国创造，让国潮成为潮流消费习惯。小芒致力于将中国文化元素和中国品牌全面渗透到中国青年的生活形成潮流，并伴随中国品牌一起走向世界。」

一场《小芒种花夜》，深刻体现了与国家命运与共的平台价值观。

为祖国种花，为国货种花，为小芒种花。《小芒种花夜》以京剧的开场给晚会定调，并为种花青年们展示了宇宙里的国货之光，还通过哥哥姐姐对经典曲目的改编表演送上了一个个穿越时空的舞台。无门槛百元种花券的力度，加上多轮次的国货秒杀，实现了功能利益点和价值利益点的高度共鸣。

图片来源：芒果TV app

通过《小芒种花夜》，小芒发出了三个讯号——

从平台形象而言，小芒再次标注了国潮意见领袖的身份。代言中国品牌、主推新潮国货，小芒推动着小众市场和主流价值的融合。国货的复苏和小芒的发展系在了同样的时代机遇里，年轻化的语态用差异化的审美杀入白热化的电商赛道。

一旦「上价值」，小芒在做的、需要做的，就不只是电商。

对于中国品牌的创造者来说，小芒也发出了邀约的讯号。在晚会之前，小芒发布了魔性TVC和11家国货品牌的联动海报，让国货以崭新姿态亮相舞台。无论是以哭穷出圈的老牌「蜂花」们，还是冉冉升起的年轻品牌，都可以在与小芒的合作中获得支持。

国货品牌的主理人们能够看到小芒带来的价值，小芒能够让「种花青年」看到国货的价值，这背后是对于一个行业的激励。

图片来源：微博@小芒官微

最后，在媒体融合纵深推进的层面，小芒无疑走在了广电产业链拓展的前沿。

湖南广电丰富的传媒资源进一步挖掘盈利增长点，以晚会的形式串联起娱乐、社交、电商，为媒体行业踏入电商做了有益的尝试。不止是「种花夜」的活动，每一个阶段芒果系的重点内容，都在小芒上得到了具象的支撑。而整个芒果生态圈将会推动小芒成为新的增长极。两者形成了双向服务的关系，构筑了一个良好的经济内循环。

图片来源：微博@小芒官微

多层意义的叠加，我们看到的不是一个单薄的「卖货平台」。SKU、用户量、成交额等等，确实是拿来衡量平台发展进程的种种指标。但超越指标之外，我们要看到一个平台于消费者、于商家、于社会、于民族有怎样的坚持。

毫无疑问，在小芒成长的过程中，会有各种可预测和不可预测的风险。毕竟是在电商的大赛道中厮杀，市场足够饱和是不争的事实。且平台的货品供应链保障、用户的售后服务保障、交易的安全性保障等等，不是找到一个好的平台定位就能解决的问题。

种花夜丰富的内涵，告诉我们小芒绝不是为了电商而电商。「发现新潮国货」的宣言，直指民族企业的崛起，扣响中国创造的扳机。

1号结语

小芒依然处于成长期。芒果超媒股份有限公司董事长张华立在小芒电商发布会上强调，湖南广电从来都是「要么第一个做，要么做第一」。小芒可以不是第一个做电商的平台，但它有着做第一的野心。

弯道是否能超车，还需要多一些耐心去等待。至少从小芒的开局来看，可以说每一个选择都漂亮和利落。

「国潮电商」不是噱头，小芒会成为「爆款平台」。