谷歌推广和facebook推广哪个好「钦选广告」
今天给大家普及一下谷歌推广和facebook推广哪个好「钦选广告」相关知识,最近很多在问谷歌推广和facebook推广哪个好「钦选广告」,希望能帮助到您。
今年早些时候eMarketer预计,2019年亚马逊广告将占全美数字广告花费的8.8%,而前一年是6.8%;与此同时,谷歌将从38.2%降至37.2%;而Facebook是22.1%,略高于2018年的21.8%。
Amazon的广告费占比虽仍未达到两位数,但Amazon广告覆盖的人群和跨境电商消费客群是高度重合的,谷歌和脸书的广告覆盖的人群比较广泛——然而这点分析过于泛泛。
这些广告表现的形式有哪些不同呢?如何计价?转化率有哪些差异呢?有哪些独到之处?如何判断哪一个更适合跨境卖家呢?——以上灵魂追问的解答请往下看~
Amazon广告表现形式
1、赞助商产品
小编在日亚随手搜索了“water”,商品列表前四个都是赞助商产品“Sponsored Ads”——红色方框标出,第五个是Best seller,竞争激烈程度可见一斑!
计价方式:点击付费——可设定支出的总额度。
2、赞助商品牌列表
小编在英亚也是搜索了“water”,在“赞助商产品”(红框)上方,绿色方框标出的那一排就是赞助商品牌列表。
计价方式:千次点击(CPC)的模式进行收费,并按照拍卖的定价模式出现——厂商出价越高,它的广告被展示的可能性就越高。
亚马逊的推荐是简单粗暴而高效的,你掏钱,产品就靠前!
亚马逊广告分析——
优点:客群匹配度最高;转化率高;效果直观方便统计
缺点:费用高;竞价、竞争极其激烈
Facebook广告表现形式
1、主页面赞助
2、右边栏赞助
除此之外的移动端(APP)、帖子推广(boost post)也类似。
Facebook是基于广告竞拍系统确定的,不同广告在这个竞拍系统中根据竞价和表现竞争展示次数,广告投放期间对广告获得的点击数或展示次数付费。
Facebook广告的推荐是基于目标人群的,分析如下——
优点:用户基数大(20亿);点击费用最低
缺点:转化率最低;效果不易确定
建议类别:创新型产品,未被大规模推广过。如上例的“Smart AC”,也就是“空调智能调控助手”。
原因:用户意向相对不明确,推送是基于Facebook的官方算法
Google广告表现形式
关键词搜索&谷歌购物
小编随手在谷歌购物里搜了头戴式蓝牙耳机,排名第二的、红框标记的就是某中国卖家利用Shopify做的独立站的产品https://www.tonline.store/。谷歌广告的计费模式比较多,但最多的还是按点击次数计费。
(据很多卖家反映,谷歌广告的效果不如以前,反倒是Youtube等视频、图片流、网红平台的效果异军突起)
谷歌广告是基于特定关键词的用户,分析如下:
优点:广告投放精准;转化率较高
缺点:点击费用不低;前期操作复杂;多平台使用的话效果不好区分
建议类别:常见的产品类别,有固定的产品名称和功能属性,如上例的头戴式耳机。
原因:用户意向相对明确,有固定的搜索关键词。
综上所述:
1、Amazon广告的确是提升店铺排名和曝光度效果最佳的选项——然而激烈的竞价、竞争,使得许多卖家望而却步;
2、Google坐拥最大的搜索流量入口,针对搜索关键词的推送还算精准——尤其是【常见固定的产品类别】效果最佳,转化率尚可。
3、Facebook是系统算法推荐、社交属性最强的一款,口碑营销的效果极佳,【创新性不常见的商品】尤其可以采取此方式——转化率不算高,但客户粘性较强、流量较多,这也是许多独立站流量大咖最青睐的引流方式。
看完是不是觉得略有收获呢?以后CNE会坚持搜集最新的趋势数据进行分析,并不定期推文的!
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