传统电商选品有哪些禁忌「国内电商选品的原则」

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二类电商跟品禁忌

跟爆品的商家往往有一个误区，当一个爆品出现的时候，二话不说立马跟进。根据近段时间的情况分析，绝大多数都是炮灰。

原因很简单，第一，是你得知爆款信息的时间，往往不是第一时间。隔了几天或者甚至个把星期。很多代理商会拿此爆品到处宣传，我们一个客户昨天某个产品做爆了，大几千单一天，ROI1:3，而且会宣传很久，甚至代理商的信息也不是一手信息。

第二，根本就不止你一个人知道这些消息，代理商的销售可不止你一个客户，大把大把的人跟进爆品，成炮灰也就正常了。毕竟蛋糕就那么大，根本不够吃。第三，你可能遇到的是假爆品。什么是假爆品？每天真的可以卖大几千单，成本ok。投产达到3甚至更高。而且还真的非常容易跟进，立马起量。但是过了几天之后，情况就不妙了。成吨的退货，一定是会吓到你。这就是假爆品，签收极低。

二类电商爆品分析

2019年，二类爆品有一个很奇妙的现象。一般一个爆品在引爆的那刻起，持续周期在一周到半个月，基本上后面就压下来了，呈现一个不温不火甚至一单不出的情况。说明这一波流量该买的都买了，不买的也不会再买。但是，一般3个月左右，由于平台流量的更新，老用户的激活，之前的爆品又会迎来第二春，也就是说2个月左右为一个周期。这个时候，是切入爆品的最佳时间。

当然，根据不同的产品，情况会有一些差异。个别产品是可以以一个平稳的销量，持续几个月，波动不是很大。包打听分析这类情况，很可能是因为利薄，商家不屑于跟，竞争少了，自然稳定。或者该产品的卖家握有核心优势，你根本拿不到他的价格，也就没法跟了。

下面是重点，那么如何正确跟进爆品呢？爆品肯定是可以跟的，而且可以肯定的是市场绝对是认可的。依照我对跟品的实操经验，分两种情况。

第一种，确定是非常即时的一手信息，而且不能等爆品已经爆了再切入。这种情况你需要把控几方面，签收要心里有数，同类型产品有真实和实时的大数据参考的情况下，可以在爆品即将引爆之前，截胡。

第二种，产品已经爆了，可能是昨天或者几天前爆的。这个时候别跟了，等着看戏就行。但是爆品一定是市场认可的，那么我们可以避开第一波爆单期的同时，推算下一个切入点。说白了就是等下一波。下一波在什么时候？

二类电商选品思路

从二类电商现在市场来看，每一个二类电商人，在最初选产品时，绝大部分都是奔爆款去的，故事总是猜中了开头，猜不了结局。

那我们在选品是该注意的哪些问题呢？这里教大家如何避开问题区。

1、搞不来的产品，不要搞！

例如内服这一块，保质期较长，不易运输储存的，像生鲜这一块的都尽量少碰。

一款好的电商产品，往往要具备以下特征：安全可靠，符合季节周期，去年这个时间的爆款今年一样可以卖起来。功能性实用，价格不高，用户下单试错成本低。这样的产品覆盖用户广，容易吸引客户下单尝试！

2、不懂平台投放，有货就上？

对于不同渠道有着不同的平台属性，在平时，多熟悉一下各个平台，培养一下网感，了解每个平台每个季度的选品动态，对帮助选品也是有好处的。

选品当时，需要考虑的不仅是产品本身，而是产品卖点，分析下当前投放比较成功的产品，手表，驱蚊器。主动到搜此类产品的用户不多，但是它为什么销量好呢，因为它卖的是实惠，日常广告词，侧面反映出产品的最大卖点。99或199的客单价对于现在男性来说并不高，而且还是货到付款，买的划算并且放心就完美了。

每个人在每个阶段都是有需要顾及的点也不一样，能力必须与产品相配。

总之，切忌盲目跟进爆品！在跟品之前，需要了解几个数据，签收是核心，引爆的时间点精确到日，ROI只可参考，不能全信。

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