闲鱼卖家让我换转转「闲鱼和转转哪个比较好卖东西」

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转转有梦想，闲鱼有野心二手电商要变天

天下大势，合久必分，分久必合。

今年7月，原本平静的二手电商市场突然风云涌动：二手电商市场里的两大巨头握手言欢后，转转官方旗舰店正式入驻闲鱼优品，而转转CEO黄炜也称"未来合作一切皆有可能"表达了对合作的"不排斥"。

在此之前，国内的二手市场逐渐形成了以头部闲鱼和转转两家垄断，垂直领域百家争鸣的局面。根据《2019年度中国二手电商发展报告》显示，闲鱼渗透份额占比70.7%，转转占比为20.2%。当两大巨头强强联手，二者加起来的用户占有率将达90％以上，完全可以"称霸"二手电商市场！

按照这种形势发展下去，曾经在市场上还有几分薄面的京东拍拍、猎趣等二手电商"散户"，很可能在闲鱼和转转将要燃起熊熊的"赤壁烈火"中化为被铁链锁住的"南船"，败于巨头之手，而转转和闲鱼，也许会成为二手市场里最大的赢家？

"合体"之难

虽然只是进驻，但其释放的信号却警醒了人们这并不是一次简单的"结义"，毕竟作为58同城子板块的转转，在今年5月刚刚和二手手机平台"找靓机"发起合作，在腾讯进一步加码投资之后，其背后老东家58同城正摩拳擦掌准备着私有化的事宜，在此时转转和闲鱼能够"冰释前嫌"，其合作背后的目的让人不得不浮想联翩，毕竟二人合体实在颇有难度。

因为，曾在二手市场里"针锋相对"的两个平台，虽然看似有着天然的业务重合度，但实际上两家平台在定位、售卖物品的类目，甚至是市场份额都不尽相同。就连转转的CEO黄维自己都曾评价道，"一个是闲置社区流量平台，一个是专业二手服务平台，挺不一样的"。

首先，在定位上，更侧重为用户提供一个交易平台，而非直接参与具体交易的闲鱼，其实是一个闲置资源社区性的交易性平台，围绕着流量和社交做生意。其单独占据板面的"鱼塘"也让闲鱼在正常的交易流程中，有着社交先于交易的鲜明特色。"鱼塘"是闲鱼的交易流通单元，分为两类。一类是兴趣鱼塘，即通过某种商品资源集聚该品类的爱好者，让对同一品类感兴趣的发烧友们能够相互交流沟通。另一类是基于位置的鱼塘，比如以小区、公司等人群密集的生活与工作场所为核心，将社区化与分享经济相结合。

而不仅为用户提供交易平台，更积极推出自营商品的转转，在定位上则是"二手3C数码的专业卖场"。与富士康合作通过邮寄质检、督查指导以及指派专业人员质检等方式，打造了一个以快速交易为导向，以专业安全为支撑的二手手机生态市场。

其次，在售卖产品的类目上 ，闲鱼更像是一个生活用品闲散大卖场。其售卖的二手类目中以日用百货、服装箱包等为主，而3C数码、大型家电则更像是在闲鱼里如虎添翼的项目，是"必须要加到清单上的"一项，但是却并不具有一定的专业性——所以在闲鱼上也鲜少有非专业的卖家愿意把手机电脑等数码产品放上去售卖。

而转转的主打经营类目以数码产品、母婴用品等垂类产品为主。其他服装鞋帽图书类目则为"锦上添花"，在收购了"找靓机"二手手机交易平台后，其在专业的3C数码类目的二手买卖特色则更为突出——与闲鱼相比，转转像是一个一本正经的"直男"，专注于开拓数码玩家市场。

最后，在市场上，虽然二人共占超过90％的二手市场，可两者各自的市场占比却有相当大的差距。据2019年的数据统计，闲鱼所占的二手市场份额为转转的三倍还多！转转凭着20.2％市场份额"入驻"闲鱼，在外人看来似乎是闲鱼"吞并"了转转，而非二者"合体"——要论江湖英雄，还得是大的那个说的算，毕竟市场从来都只是少数服从于多数。而在转转入驻闲鱼后，在闲鱼不擅长的3C数码产品类目中，究竟能不能掌握市场话语的主导权，还是未知数。

所以，听闻转转合作闲鱼，入驻"闲鱼优品"，很多人会抱有疑问也就不足为奇了。

二手市场的"三国杀"变局

一本《三国演义》曾写尽英雄败寇的史诗传奇，而一家家二手APP，话尽二手电商市场的"三国杀"变局。

数年来，二手市场蓝海一直从未有过疲态。从2002年，以孔夫子旧书网为代表的传统线下二手市场提供网站服务以寻求信息化开始，到以58同城二手频道为代表的的分类信息网站提供二手交易服务，最后再到以闲鱼、转转等移动端头部垄断，垂直领域百家争鸣，国内的二手市场风云涌动。不少商家想要试水涉足，企图分得一块美味的蛋糕以在分享经济市场里立足。

比如"多抓鱼"定位二手书、"心上"定位二手奢侈品、"找靓机"则致力于交易二手电子产品等，这些大大小小的垂直领域的二手电商，通过单一的类目再现了二手市场的变局：既然做不了龙头老大，那么我就一点突破，以小众换取二手市场的羹汤。

而闲鱼和转转也则在各自的领域不断进行创新和突破。去年9月，闲鱼就正式上线了寄卖服务。其中，寄卖的品类就包括手机和3C数码等，跟转转形成了一定的竞争关系。而转转也在二手手机交易业务上不断发力，先后覆盖了C2C、B2C等模式，在二手手机领域打出了一片天地，二人都想在二手市场中取得更多的话语权。

从走向来看，直到今天，二手市场仍未迎来真正的爆发，其红利也远远未触天花板。而转转和闲鱼的合体，仅仅只是在二手电商市场的"试水，"垄断并没有办法弥补他们各自的短板。而对于这些二手市场的企业来说，只有于服务上不断精益求精，在提高商品的品质基础上提升客户的留存和转化率，才能在风云涌动的二手市场的激流里最终立于不败之地！

作者：欣怡