以直播为主打的内容电商平台「如何成为电商」

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直播流量后时代开启：

寻求流量变现

据天眼查显示，YY欢聚时代于2005年4月成立，2012年11月21日在纳斯达克上市。旗下业务覆盖直播、资讯、教育、社交、游戏、金融等领域，核心产品包括YY、虎牙直播、BIGO、Like、欢聚游戏等。此次YY大规模变更经营范围，且新增了大量零售类项目，有分析认为或与YY直播进军零售行业，寻求直播变现有关。

对此，YY欢聚时代相关人员接受媒体采访时表示：“本次变更是我们一次常规的经营范围的变更，集团未来不排除在电商领域有一些新的探索。”他进一步称，“经营范围只是表明我们可以做这些业务，不代表我们对经营范围内的内容都会去做。”同时，YY欢聚时代相关人员还强调道：“划重点，电商。”不过，对于具体会有怎样的电商业务，对方并未透露。“先把经营范围申请下来吧。”

实际上，像YY这样的直播平台想要探索电商领域的背后，是直播行业用户增长放缓且竞争加剧的现状。据YY欢聚时代发布的2019年第二季度财报显示，其非美国通用会计准则下的净利润达4.242亿元，同比下降53.39%。同时，因为经营业绩不佳，网易薄荷直播、熊猫直播等中小直播平台正在逐步退出市场。对此，有业内人士曾分析，流量后时代已开启，考虑现有流量变现是头部直播平台需要思考的问题。

直播 电商是块千亿级肥肉

淘宝等头部电商平台已入局

2016年，淘宝、京东、蘑菇街等电商平台率先入局直播 电商领域，由此开辟了一个千亿级的新市场。公开数据显示，2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增长近400%，进店转化率超65%。今年以来，电商平台对直播主播的投入也逐渐增大，京东投资10亿元力推红人孵化计划，淘宝直播发布针对入驻的“启明星计划”，蘑菇街也推出了“双百计划”。

做出选择前的重要考量：

在以淘宝为代表的电商 直播的红利之下，以2018年为分界点，各大直播平台纷纷加紧向直播电商转型。2018年8月，虎牙直播、斗鱼直播和花椒直播开始牵手网易考拉海购探索直播 电商的新领域。

直播平台纷纷寻求直播电商转型已成趋势。这一领域逐渐成为一个千亿级的市场。但由于直播行业入局较晚且缺少“电商基因”，目前还面临变现的难题。同时，直播造假等乱象也在干预着直播平台向电商领域的拓展。

目前，包括YY在内，想要入局电商 直播的直播平台已越来越多，但根据公开资料显示，淘宝仍是现在直播电商领域最大的玩家。有分析认为，相较其他平台，自带电商属性的淘宝，其直播更容易引流变现，背靠着7亿月活跃用户、品类齐全的产品以及物流体系也是淘宝的优势。

南都科创记者也发现，在斗鱼的直播间里，存在直播带货的主播，但其带货的方式基本是将产品的淘宝店铺名放在直播的页面上。由于缺少电商的基因，在直播平台上带货难以在自己的平台变现，购买转化还是要回到淘宝等电商平台上。《2018年中国网红经济发展洞察报告》的数据显示，这种网红直播引流购买在2018年电商领域的收入占比已达近20%。

以斗鱼为例，虽然斗鱼在电商、广告、线下活动、艺人经纪等方面都做出了尝试，试图打破单一的直播打赏的模式，但根据斗鱼2018年度财报显示，其直播收入占比为86.1%。

此外，直播平台增加电商直播的业务，还会面临直播中的商品造假的问题。2018年9月，福建宁德市公安局曾破获一起网络直播“赌石”的诈骗案件。在黑猫投诉中，网友@黄帅--曾在2019年05月29日对YY一件直播购平台进行投诉，他提到，“使用时明显感觉到一件app内人少，虚拟流量，僵尸粉等情况，所以就放弃了这个平台。”

面对直播造假的问题，中国传媒大学新闻学院新媒体研究中心主任李建刚曾表示，直播行业的行业自律，正如其他互联网行业一样，它需要由互联网公司政府的行业监管部门，还有行业协会共同推动去完成。你不能指望这件事情能够由互联网公司独自解决。

出品：南都科创工作室

采写：南都实习记者 李竹 黄艳欣 南都记者 任先博