试析在当前形势下如何提升亚马逊店铺的销量「亚马逊怎么做优化」
今天给大家普及一下试析在当前形势下如何提升亚马逊店铺的销量「亚马逊怎么做优化」相关知识,最近很多在问试析在当前形势下如何提升亚马逊店铺的销量「亚马逊怎么做优化」,希望能帮助到您。
要做好亚马逊店铺运营,需要使用数据,大量与销售有关的数据。店铺数据分析对卖家来说十分重要,哪些数据和报告具有重大价值?今天我们为卖家整理一下亚马逊店铺分析要点,无论是新卖家,还是有经验的卖家,都应该要善于利用。
一、店铺数据的重要性:数据反应店铺情况、数据反应listing情况、数据能指导运营
1.数据分析步骤:
提取数据、分析数据、及时反馈
2.下载数据的途径:
(图片来源:雨课课程)
Report(数据报告)-Payment(付款)-Date Range Reports(日期范围报告)
Report(数据报告)-Business Report(业务报告)
Report(数据报告)-Return Reports(退货报告)-Generate one-time report(生成一次性报告)
3.数据表格维度
日期序列:时间节点,细分到天和小时
类别序列: type(数据分类),SKU(产品)
地理序列:Order City,Postal Code
数值序列:Product Sales, selling Fees...
4.分析数据的指标
①店铺销售额
通过时间序列分析店铺销量的淡旺季,每天的销量高峰期,每天的销量变化等
②单品销量和利润情况
通过时间序列分析单品销量变化,淡旺季和产品生命周期,通过数值序列查看利润
③客户下单时间段
通过销量峰值把握不同国家的推广节奏
④地理序列分析
通过地理序列分析可对FBA仓库进行调整,对海外仓的选择也有参考价值
二、常用数据的下载(一)店铺产品数据访问量及转化率报表
店铺访问量、页面浏览量、转化率
运营一个店铺想要良性的发展,那每天去检查自己店铺产品的流量是非常重要的,查看路径:数据报告——业务报告——详情页面销量与流量
(图片来源:雨课课程)
(二)广告报告
广告报表:数据报告——广告——创建报告——选择广告活动类型、报告类型…——运行报告
(图片来源:雨课课程)
(三)其他相关报告
库龄表:数据报告——库存和销售报告——点击库存板块的显示更多——库龄
库存报告:数据报告——库存和销售报告——点击库存板块的显示更多——每日库存历史记录退货报告:数据报告——库存和销售报告——买家优惠板块——亚马逊物流买家退货
已接收库存:数据报告——库存和销售报告——点击库存板块的显示更多——已接收库存
三、店铺数据整合(一)产品数据统计表
自然搜索关键词排名/产品数据统计表
收集店铺产品关键词排名情况,了解店铺流量转化问题,及时发现及时解决
(二)KPI统计表
评论数量,等级,及新评论情况
每天运营查看的首要事情,就是打开页面看评论是否被删评,是否来差评?这些需要及时去处理,可以建一个产品评论的所有标签做一个组,然后每次性打开标签组进行查看。然后每天用excel记录下来
(三)广告跟进表
1.广告关键词跟进表
每天除了查看亚马逊后台的数据进行记录,还有记录一下listing中关键词的情况
2.广告ACOS统计表
广告费与销售额的ACOS
这个的主要目得就是要挖掘Listing的潜力,如果ACOS低于预期值,那么可以提高预算,如果高于预期值,那么得进行优化处理
3.产品的其他数据整合
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(来源:跨境电商雨课)