眼下,直播带货风头正劲,成为电商圈「直播电商之后的风口」

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近日，本报推出的“电商平台冰城主播生态调查”专题报道一石激起千层浪，引起行业内外连锁反应。几天来，省电商行业协会连续对直播进行调研，着手制定通过直播加速电商发展的扶持政策；一村一主播，让主播坐在家里促销农产品的“村播计划”已向阿里公司递交了启动申请。主管部门也通过各种鼓励形式来促进电商直播发展，希望实现冰城电商借势崛起。

主流媒体报道

加速冰城电商上直播

农产品同质化竞争激烈，跑展会不如做直播

报道见报的当天下午，省电子商务协会和网商协会负责人找到了报道中提到的电商直播公司，同时上门的还有20多家省内电商企业。在公司现场，他们观看了整个直播流程，“原来电商还可以这么卖东西，还卖得这么好”，这是许多电商企业的感受。

“我们要的就是这样的新型营销方式。”省电子商务协会和网商协会负责人说，两个协会各自包含四五百家省内电商企业，目前都苦于无法打开销路，正在积极寻求打破电商销售瓶颈的良策，新兴的电商直播无疑是目前最可行的方法。

“然而，许多企业之前不了解电商直播，更不知道怎么运作。”哈尔滨市道里区青年创业联合会会长管宏强说，寻找成熟可靠的直播代理机构成为眼下电商企业实现业绩增长的快捷方式。在直播录制现场，许多企业说，直播1小时的卖货量相当于他们一天甚至几天的订单量。

省电子商务协会负责人说：“网上同质化竞争太激烈了，你卖苞米，我也卖苞米，没有流量，不做广告，只能淹没在大量同质产品中。”

管宏强说：“消费者选择太多，直播互动有可能成为帮助消费者选择的最直接依据。”过去农产品企业全国各地跑展会，如果改用电商直播的营销方式，每年可节省70%-80%的费用，而且直播受众相当垂直精准，能认真看直播的都有相关购买需求，受众面也非常广，覆盖全国。“一个展会四五千人看一眼和一场直播四五百万人观看，那效果是截然不同的。”

一次报道让电商主播

感受社会认可度

电商主播迎来本科毕业生，接受这一行业的人群在扩大

报道刊发当天，“大碗”是在朋友和客户的电话“轰炸”中醒来的。“美女主播，你上报了”“这回你可真成大腕了”“我们家产品啥时上节目啊”……一周来，同行的认可、朋友的肯定让“大碗”有点激动。她在朋友圈中写道：“我和你一直在路上。这是一批年轻人的梦想，哈尔滨‘李佳琦们’雄起，冰城加油。”

管宏强说，过去两三年，电商直播还没被社会上绝大部分人认可，他们把电商主播和秀场主播画上等号，甚至认为做主播是不务正业。就在报纸报道电商直播的当天，天路公司来了4个黑大本科应届毕业生应聘电商主播。“这在以前可是从来没有过的。一般只有专科以下的孩子来应聘，几乎没有更高学历的。”“如今，社会对这个职业的认可度越来越高，主播说起自己的职业，腰杆子也硬多了。”管宏强说。

“这篇报道真是一石激起千层浪啊。”管宏强说，不管是同行，还是电商企业，都显示出了极大的关注。“我们发现，五六十岁的中老年人对这个话题、这个行业也非常关注，还会刷刷直播。”管宏强说，甚至还有大学老师找到我，说要给农产品上行提供一些力所能及的免费服务，比如给他们设计产品包装、联系分销渠道等。

店主自己做直播

效果也很好

我省主流电商做过直播的很少，大牌主播收费让店主望而却步

“在黑龙江主流电商企业中，做过电商直播的很少。”管宏强说，许多电商企业，尤其是中小微企业，对电商直播的费用望而却步。实际上，虽然外地大牌主播收费很贵，比如知名淘宝主播直播10分钟的报价大概在2万到8万元，但我省本土电商直播收费门槛并不高，大概相当于杭州等地区费用的3%-5%，一般情况下每次只收取几百元到几千元不等。“特别鼓励电商自己做直播。”

成立13年的哈尔滨本土电商“蜜糖小姐妹”在“双12”开始第二次直播，第一次是在“双11”。起初，“蜜糖”老板赵雪想请个自带流量的网红做主播，接触之后她发现对方的粉丝很可能不是化妆品的主流消费群体，推介时很可能达不到效果，而且请主播的费用也不小。“现在主播一般采取三七或四六分成模式，每卖出一件商品的利润，都要跟主播分。”此外，“在网络直播中下单的许多人都是冲动消费，过后退货率也很高。”考虑到这些，赵雪决定自己试水。

上个月“双11”，赵雪准备了十几种特价商品，从18时30分开始，开了两个半小时的直播。与其他主播亢奋的状态不一样，赵雪像聊天一样推介产品，入场人数达400多人，大部分是老顾客，留下了30多单的销量，这几乎相当于淘宝网店平时一天的销量。

有了第一次的经验，赵雪打算每月搞一两次直播，重新装修店面，调整线上线下功能和定位，把更多资源让给网络渠道，尤其是直播，还要打造一个真正的直播间。

村村有主播

全省培育优秀村播

管理部门酝酿扶持政策，俄语人才优势也将发挥

目前，天路公司已经向阿里集团递交举办“村播计划”全国启动大会的申请。“如果通过的话，我们将与黑龙江省政府相关部门联手，在全省范围内培育孵化优秀的村级主播，力争一个村子一个主播，让村播们坐在家里开直播，把更多更好的农副产品卖到全网。”天路公司于萍说，这个项目的意义在于，让黑龙江省全民上直播卖农产品，让全省农产品销售无盲点，让更多农产品走向全国。

早在今年3月，外省在培育村播上已经先行一步。“仅半年时间，有的省份已培育出上千名优秀的村播。”管宏强说，我们现在必须迎头赶上。

今年年底，道里区一家大型商业机构计划请顶级流量的电商薇娅主播进行现场直播，薇娅团队会在众多冰城商品里选择适合他们风格的进行直播。“届时，黑龙江的知名农产品会在电商平台掀起热度，成为爆点，希望‘哈尔滨农产品’这几个字成为热搜。”管宏强说，我们现在要做的就是抓住风口，想办法把哈尔滨电商直播这股潮流延续下去，培养更多的优秀主播，真正实现冰城电商的借势崛起。

市商务局相关负责人介绍，目前哈尔滨电商产业的发展规划正在积极酝酿中，届时会针对电商直播等新兴业态进行相应鼓励、扶持政策。“我们发展电商的最大优势是哈尔滨俄语人才多，一定会在跨境电商直播这个风口占据优势。”