如何让直播带货更有效「直播带货怎样才能打动你」

今天给大家普及一下如何让直播带货更有效「直播带货怎样才能打动你」相关知识，最近很多在问如何让直播带货更有效「直播带货怎样才能打动你」，希望能帮助到您。

直播带货可以说是目前互联网行业难得的“风口”了，无论是电商平台还是短视频，或者是其他社交平台，都把直播带货作为新的业务增长点，而经济下行下，很多商家和品牌也把直播带货看作提升销量的“救命稻草”。

但是，有没有想过，直播带货也存在固有的问题，如果一味依赖直播来卖货，会产生这些负面影响：

1、品牌折损。直播带货本质就是“流量 低价”，如果直播间内的商品没法做到全网最低价，是很难吸引用户下单的，所以直播间商品，几乎都打出了特有的低价折扣。但如果长期靠着这种模式来卖货，市场就会习惯你的低价，你的价格再也卖不上去了，再有调性的产品，都活生生被卖成“性价比产品”或“中低端产品”，所谓的品牌打造和品牌溢价也不存在了，越是这样，你就越得依赖直播带货，形成恶性循环，要是等到直播带货成本变高，或者这种形式没落了，你怎么卖？

2、营销成本高。上面说到直播带货成本变高的问题，目前直播带货行业的现状是，小主播销量一般，大主播越来越贵，不仅要付“坑位费”，还要算上销售提成，加上直播间的低价折扣，商家上直播要负担的成本是很大的。成本一大，利润就少了，只能多走量，长远看对产品力提升和品牌建设都是非常不利的。

3、缺乏格局。成功的人大多追求“延迟满足感”，不满足于眼前的小快乐、小成就，永远在追寻更高层次的成就，而作为公司也是一样的，眼光要放远，着眼于长期发展，用心做好产品和品牌。而一旦依赖于直播这种“快销”渠道，就会变得过于重视品效合一，追求“即时满足感”，会把企业和品牌的格局越做越小，丧失了长期发展的竞争力。

那直播除了带货快，其他的都是弊大于利吗？

不是的，以上说的直播带货负面影响，只针对那些太过依赖于直播渠道来卖货的商家（目前这类商家有增多的趋势），要带动产品销量，扩大市场声量，打造品牌形象，需要根据不同平台的属性和用户群体，采用不同的组合打法，直播带货只是其中的一种。

下面我针对目前最火的三大直播带货平台——tb、dy和ks来一一分析，谈谈如何针对不同平台和用户的属性，打造最适合自己产品的直播组合拳（怕被限流屏蔽，三大平台我用拼音首字母示意，大家都懂的）。

先说tb。tb是目前国内最大的电商平台，其流量都是电商流量，用户上tb的目的性也很明显，就是买东西，所以tb直播的形式和内容适合纯导购类型，简单直接，就是转化。在tb上，每一个商家都可以成为自媒体，定期开直播，专业、全面地介绍自家产品，吸引更多粉丝进店关注，也提升老顾客的黏性。

由于tb直播是从tb平台上土生土长的，商业基因非常强，也就是“纯卖货”，可以看成是一个大卖场，品牌与文化属性较弱，在这种平台上直播，适合卖中小品牌（知名度不高的品牌）的实用性日用品，比如100—200元的服装、晾衣架、杯子、灭蚊器等，直播中专业演示产品的功能，并适当加入一些限时优惠，还是会对自家店铺提升销量起到积极的作用。

而tb平台上的大主播，比如李佳琦、薇娅，让他们带货怎么样呢？这里要说明的是，作为平台内的顶级流量，许多商家找他们带货，除了更好地走量，还有想起到一个增加品牌市场声量的效果（品牌声量不等于品牌调性和美誉度，声量只是开始），相当于冷启动，在顶流直播间出现后，会给自己的店铺导流，增加店铺顾客，商家就可以借助店铺内直播等手段，好好运营这批顾客，以此进行扩散和形成复购。

有一些大品牌也会找顶流带货，目的不是想在直播间卖出多少货，而是相当于新品宣发、营销节点宣传、短期优惠促销信息释放，比如OPPO FINDX2、小米10系列、三星Z Flip、大品牌服装、化妆品等，这些商品已经有了相当的品牌知名度，上tb顶流直播间也只是一种较新的营销形式而已。

总之，tb平台上的直播，一切围绕一个词——成交，而且是短平快的成交。

再说ks和dy。这两者都是短视频平台，短视频平台与tb电商平台不一样，是内容平台，如果用一句话总结，那就是——tb是电商化内容，ks和dy是内容化电商。这两者有着本质的区别，所以，在短视频内容平台上，做电商带货的原则就是，一定要从内容入手，需要一个养育和内容发酵的过程，不是像tb的短平快成交。

首先说说ks。对于ks和dy，很多人认为这两个短视频平台最大的区别就是一个土一点，一个新潮一点，一个精神小伙多点，一个漂亮小姐姐多点，其实这是非常片面的认知。关于这两者的用户人群和平台风格这里就不多说了，我们只谈电商方面的事情。

ks相对于dy来说，是比较重视个人IP的，而dy是偏向内容，从二者的界面逻辑来看就知道了，dy的逻辑是根据算法给你推荐你喜欢的内容，让你沉浸在一个个精彩的短视频里一直刷下去，而ks在推荐页看单人作品时，往下刷只能刷出评论，如果要看某个人更多的作品，还需要点进个人主页，这种逻辑会让用户更关注个人创作者。

所以，在快手做电商，首先就是建立个人IP，通过不断的短视频内容，让大家全面认识你，知道你是干什么的，有什么特点，让大家信任你，并用个人IP来带货。

比如，你是卖橙子的，那你就要在ks上建立一个个性化的人物IP，比如你是果农，每天发一些果园种橙子、切橙子的短视频，让大家知道你们很专业、干净健康、橙子质量好；比如你是开水果店的，经常性发一些你怎么去挑选橙子、讲解橙子种类和味道的科普类短视频，还可以加入一些个人生活或情绪的表达，让你的IP更加立体。

再比如，你是卖服装的，就要经常发一些穿衣搭配、设计、选材、生产环境等视频，根据自己的长项，把自己定位为穿搭达人、设计达人、良心厂家等形象。

等到有了一定的作品沉淀和粉丝数时，你再通过ks直播来带货，这时候，大家认可的是你这个人，你可以利用你的个人IP来进行销量的转化。

这就是ks平台的电商打法。

最后来说说dy。

dy目前最大的影响力，是在于流行文化的发酵和传播，大家想想看，你听过多少歌曲，是从dy火起来并在大街小巷流行的？你身边朋友们说的梗，有多少是从dy上爆火后流传出来的？你知道有多少个素人是在dy上火起来，从而走向大众，成为真正意义上的艺人？

为什么经常听说“dy神曲”、“dy网红”，很少听说过“ks神曲”、“ks网红”？

dy是最能代表大众的大众文化，既不是高端文艺学术逼格文化（例如某乎），也不是乡镇田园文化（例如ks），是国内比较平均的大众文化，反映了当代无数普通平凡人的平均审美与价值观。所以很多文化现象、最新热点，越来越多地是从dy孵化出来的。

我再举几个在dy爆火从而成为流行趋势的营销事件。

前年在dy上有个用户发了个视频，火了，其中一句文案是：“你知道有一种饮料叫情人的眼泪吗？就是雪碧配江小白”，然后小老弟一口干。当时又数以十万的人跟拍这个内容，风行一时。后来，雪碧和江小白官方合作跨界，把这款情人的眼泪做出来了，最后也获得不错的品牌效果。

再有一个，大家都看过电影《前任3》吧？这部电影就利用了其中经典的情节，比如韩庚广场大喊前女友名字，比如于文文狂吃芒果，比如电影的台词，都被网友们各种翻拍，《体面》这首电影主题曲也成为当时的“dy神曲”，《前任3》的票房因此获得了《前任》系列的新高。这是目前我看到的所有电影在dy上营销做得最成功的一次。

记住，在dy这个内容流量平台，内容永远是第一位的。老罗与一加手机的合作就是一个成功的案例。前期二者在平台上做深度访谈预热，内容大量传播，直播日新品首发，类似小型发布会现场顺便带货，当天带货销售额4000万。这应该也是老罗直播生涯至今最成功的一次直播了。

所以，把dy定位为社会大众文化的孵化与流行平台还是比较确切的，它不像tb那么充满成交买卖的气息，也不像ks注重打造草根IP，它更像是在下棋，需要一个周期的布局和铺垫，最终连点成面，造起一股文化流行，从而推动品牌和销量的同步上扬。

因此，商家方需要思考的问题是，如何在这个大众文化流行的浪潮中融入进去，让自己的品牌成为大众流行的一部分。

要像《前任3》一样造出一个流行热点对于很多普通商家来说是很难的，这需要有比较大的团队策划和资源投入，但是我们可以借势，说白点就是蹭热度。比如说，dy最近最火的文化现象是什么，可以跟拍，看看自己的品牌和产品如何植入这些跟拍视频中，并带上话题标签。相对于ks来说，dy更看重内容，所以，持续地去根据热点去跟拍，一切内容围绕自己的品牌和产品，在跟拍中打磨拍摄和制作技巧，并逐渐学会创新，让自己的内容被平台更多地推荐，通过作品大火来让品牌和产品获得更大的曝光量。待到有几个爆火的作品后，就要开始策划关于自己品牌和产品的故事，让自己的品牌流行起来。

直播带货能不能在dy上做？可以，在内容输出稳定、品牌有了一些小声量后，可以开始策划直播带货，比如推出系列短视频，在视频中预告直播时间，相当于进行前期的预热导流，所有热度和流量都集中在直播间，在最高光的时刻进行流量转化，这不仅不会损伤品牌，还能起到事半功倍的效果。

在dy平台，短视频做前期预热与后期长尾传播，直播做高光大事件，卖货工具做商品成交。特别要注意的是，成交只是这个平台上非最重要的一个环节，塑造品牌，让品牌流行起来，建立广泛知名度，才是这个平台的精髓所在，单单为了带货，有点浪费了。所以直播甚至可以不卖货，只是展示，只是做流行。

前面七七八八已经说了很多，在这里总结一下。

tb是电商流量，适合一些中小品牌或商家直播卖些平价日用品，只谈产品，只谈功能，只谈成交，不谈其他。

ks是内容流量，平台以人为核心，适合最广大的小规模、家庭作坊式的草根品牌和产品，通过打造个人IP来进行直播带货，同时建立属于自己比较稳固的粉丝圈，慢慢运营，扩散影响力和做复购。

dy是内容流量，平台以内容为核心，是一个大众流行文化平台，适合有一定实力和资源的商家做品牌，属于高举高打，文化内涵最高，打法最复杂，但从长远看，上升空间最大。

同时，这三个平台也能形成组合拳，条件允许时可以同时做，比如在dy上做内容，逐渐建立品牌（美化），真人出镜在ks上做长期关于品牌和产品的日常分享，在tb上开店，导流一些用户，经常性直播详细介绍产品的功能和使用方法。

这三者可以形成一个互联网“内容 成交”的闭环，能够互相促进，但这个过程急不得，要有耐心去长期运营，对于大多数普通个人来说，可以先从ks做起，毕竟ks内容制作门槛较低，并逐渐在dy上蹭热度，等到有一定品牌和成交基础了，在去tb开店进行直接转化（其实大多数情况下，只要ks和dy做得好，这两个平台的成交量就足够吓人了，没必要再去tb）。

以上说的，是个人认为针对不同平台比较科学的直播带货操作，同样是说直播带货，不同平台的操作也完全不一样，只有自己操作，深刻了解这些平台不同的特点，结合自身情况去运营，才能利用这些平台和工具，让自己的品牌和产品获得好的销量。

一定要耐心，千万不能急，要有点格局，还是那句话，如果只追求短期的转化，直接依赖大主播带货，路肯定会越走越窄。

目前经济不太行，正好在这个时候做好积累，慢慢去研究和实践吧，多试试，路就出来了。

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