临沂市跨境电商「临沂小商品城」

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2021临沂跨境电商峰会，不仅有E带E路网、临沂商城集团参与，还吸引了诸多海外企业，像星迈黎亚、亚马逊等海外平台官方专家高管，以及Facebook、TikTok平台知名合作伙伴都齐聚临沂，与临沂本土大咖进行思想的碰撞，共同研判未来方向。大家一致认为——临沂跨境电商大有可为！

“临沂造”要勇于借船出海

“当前，出海难正困扰着众多中小企业，它们在国内遭受市场饱和与产能清退的重压。可一旦出国，会发现国外办厂费用高、出口形式单一、海外竞争力受限、境外难以找到配套产业链等困境。甚至存在境外如何注册公司、招聘人员，语言不通、与当地政府沟通难等问题，这些问题让中小企业出海之路举步维艰。”在本次峰会上，星迈黎亚集团北方大区总经理张铁谈到了国内中小企业“扬帆海外”面临诸多难题，“我们星迈黎亚就是以实体市场运营为中心，为产品的展示、交易、流通，提供运营载体；为进驻的企业提供物流、金融、营销会展等一揽子服务，我们帮助解决企业出海中遇到的难点和痛点。”

在谈到顺势而为企业方能迎来发展时，张铁表示，当前，顺应国际国内“双循环”大势，搭上“一带一路”快车，特别是中、日、韩、澳、新与东盟十国建立的全球最大的RCEP自贸区这个强力引擎，企业将会迎来千载难逢的发展机遇。星迈黎亚就是在首届RCEP区域（山东）进口商品博览会上与临沂结缘的。星迈黎亚深耕东盟市场，目前已经在泰国、柬埔寨、印尼、缅甸等多个亚洲国家建设了海外商务中心、海外仓。

“临沂拥有大市场、大物流、大商贸，发展外贸具备得天独厚的优势，中小企业应勇于借船出海。”张铁表示，星迈黎亚愿意成为值得临沂企业信赖的“出海航母”。

用好海外平台做跨境生意

亚马逊作为全球知名的跨境电商平台，很多人觉得遥不可及，殊不知临沂一些商家已做到了亚马逊平台各专业类目的第一。他们是如何做到的？现在进驻晚不晚？4日，来自亚马逊官方的山东区域拓展经理 Carter分享了他的真知灼见。

Carter展示了一组数据显示，跨境电商强势崛起，全球企业都在分享电商红利。“全球跨境电商近5年来一直保持30%左右的年增长率，2020年中国出口电商交易额比2012年增长了572%，而且增势稳健。”在他看来，入手跨境电商，特别是疫情仍在全球肆虐的当下，为时不晚。

针对新手上路，Carter介绍了亚马逊提供的一站通全球计划、新卖家黄金90天计划、新星卖家成长计划、核心卖家优选计划等服务举措，“我们期待临沂跨境军团登陆亚马逊的阵容持续扩容，实现临沂制造集群出海的目标。”

来自全国首批跨境电商服务商中的佼佼者、运营海外社交账号粉丝总数量过亿级的杭州领凯科技有限公司 COO Erik，峰会上演讲重点始终围绕社交媒体助力跨境电商这一主题。“临沂创造了直播电商奇迹，微信、快手、抖音这些有直播功能的平台是什么？准确地说就是社交媒体。”Erik说，“以此类推，那么老外在用什么社交媒体平台，我们同样就能在这些平台上复制临沂的直播电商奇迹。”

对于Facebook、TikTok等海外平台，Erik给出的评价是流量巨大、用户真实、粉丝有黏性，而且投入成本低，非常适合弯道超车中的跨境电商企业，“临沂商家要善用、巧用海外平台，特别是社交平台，这些将极大地助力业绩提升。”

掌握跨境电商制胜的方法

峰会现场，国内跨境电商大卖家的代表，海比电商华北区总监王耀祖，与90后千万级跨境电商卖家、临沂海德跨境电商孵化基地总经理刘杰倾囊相授，分享了制胜心得。

“亚马逊是把刚需放在选品的第一位；选择竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目；产品利润率不能太低，最好在30%-50%之间；产品的客单价不宜太低，最好高于15美元……”王耀祖将多年的心得娓娓道来。

刘杰则直接给出了海德跨境电商扶持本地卖家的计划，即手把手从如何开店、掌握店铺操作，到如何推广运营，再到如何FBA发货，“我们的愿景就是让跨境变得更简单，临沂制造能早日货通天下、买卖全球。”

临报融媒记者杨帆 邵琳 宋天健