跨境电商要怎么选品才能做出爆款 「跨境商品爆款」

今天给大家普及一下跨境电商要怎么选品才能做出爆款 「跨境商品爆款」相关知识，最近很多在问跨境电商要怎么选品才能做出爆款 「跨境商品爆款」，希望能帮助到您。

业务相关，本人在某头部电商大厂有过一段时间的选品经历，聊一聊我的思路吧。

各种工具和用数据选品很多博主已经分析得差不多了，就不多赘述。所以本篇不讲理论，讲讲实地经验。

如果没有工厂的话，最重要的任务是了解产品，哪怕长途跋涉去实地考察。

举个我印象最深刻的一次选品。

我们当时有一些科技爱好者的私域流量，罗列了一堆产品，有电动牙刷、键盘、音箱、车载设备……

大牌小牌都试过，效果都不好，零零星星几个人买。

后来我们部门经理跑到深圳找产品去了，给我们带来了一款无线耳机（牌子就不说了，有广告嫌疑）。

这款产品质量特别好，通过翻盖闭盖你就能直观感受到丝绸触感般的高级感。而且利润出奇的高，其中有一种型号进价80多块钱，能卖到260块。

就这款产品，热度高到直接把我们后台搞崩了……那一个月单这一个耳机销售额就达到了30多万。

选品的核心还是要放到“品”上，你选品技术再怎么前沿，筛选出的品类有问题，消费者也不会傻到送钱过来。

另外还要了解一下目标用户，做私域流量的去调研，公域流量的就想一想产品定位。

小白可能比较有体会，如果你不了解你的用户，你就代入不了他们的消费习惯，可能只会感慨：

这玩意也有人买？

这么漂亮、性价比又高的东西都不买？

只有了解了目标用户的需求，才能选出相应的产品。

所以我一直提倡，如果你是个新手，最好把目标用户圈在自己比较熟悉的群体范围中。

要不然你经过一系列标签划分，你会发现自己选品清单上就那么几类，早晚把旧本吃完了。

做自己熟悉的产品还有一个好处就是很容易更新长尾关键词，吃剩余流量。

就比如你做耳机，耳机领域有什么技术革新完全可以放到标题中，虽然这一段流量比“入耳式耳机”这种关键词少很多，但是竞争度极低，客户精准且粘性大。

一般有经验的大牛都比较擅长挖掘需求。

我把它简单划为两种，一种是流行趋势，一种是市场趋势。

拿国内电商为例，前几年特别流行的工装裤、XX风、XX同款就是典型的例子。

但这些流行词汇比较有时效性，越早入局越好，这里教给大家一个判断是否能入坑的方法。

以亚马逊为例，如果你通过网红种草或者其他渠道得到一个流行热词，你可以拿去亚马逊搜一下。

用卖家数和搜索量相除得出一个比值，我们可以根据这个比值大致判断出该类产品的竞争情况。

竞争激烈的就不要去了，说明已经卷到没肉吃了。

另一种比较重要的是市场趋势。

冬暖夏凉，基本的供需就不提了，提一提政策因素。

跨境业务一般来说受国情和政策的影响非常大。

就比如疫情期间大部分国家对我国的特定货品依赖度是暴涨的。

做东南亚跨境的可能深有体会，东南亚工厂关闭，家居、纺织业需求端反应剧烈，很多国内店家都爆单了。

还有前些年美国的贸易战，很多产品因为加征关税竞争力和销量大幅缩减，后来又因为内部供应问题让中国商品成为了刚需……

建议多关注一下时事，避免自己在不知情的情况下栽了跟头，能更好地打开格局预测选品的方向。

注：本文由@珍岛集团专业评论员撰写，不代表集团内部观点。