跨境商家在海外市场爆单3万件 这些品类还有机会吗「跨境电商大卖有哪些」

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图片来源：图虫创意

3月21日起，深圳全市党政机关、企事业单位、生产经营单位恢复正常工作秩序和生产经营。经过了为期数周的封闭之后，深圳的解封，终于给跨境人带来了一个好消息。

疫情的不确定性，给跨境人带来了更多挑战。2022年第一季度已经快要结束，面对即将到来的年中大促，如何应对，才能抓住新商机呢？布局新兴市场，抓住潜力品类，或许是一个不错的选择。

“义乌某美妆卖家洞察用户妆容偏好大促当天销量超3万件”、“深圳麦丰商贸大促瞄准节日消费偏好当天销量破2万件”、“深圳某外贸公司捕获潮妈放心，大促店铺销量破万”……

在Shopee近日公布的315消费者大促战报中，诸如此类的爆单好信，正在跨境新兴市场频频上演。

这些销量2万、3万单的卖家怎么做到的？

在消费升级的时代，消费者意识觉醒，对于商品的体验和权益诉求越来越高，也驱动商家愈发重视自身产品和服务的提升。

若商家懂得用户喜好和消费心理，能够迎合消费者的购物需求“对症下药”，则不仅能够在大促时增加销量，也能加深消费者对店铺的好感度。

“受欧美文化的影响，我们了解到巴西人偏爱风格大胆的妆容，对于深色底妆和彩妆产品有较大的需求。所以我们将一款主推裸色、深色系的哑光丝绒唇釉打造为店铺爆款，当天销量高达3万，成功跻身巴西市场热卖单品排行榜。”义乌某美妆卖家道出了自己的门路。

除了精准把握消费者喜好，深圳麦丰商贸则选择结合当地节日进行布局，“315临近拉美传统节日复活节，当地消费者有在节日前布置家居产品的偏好，所以我们在Shopee跨境团队的指导下，重点发力符合当地创意的灯饰、3D墙贴等产品，再配合站内外营销工具引流，当天销量破2万件。”

雨果跨境了解到，上述几位商家提到的销量成就都来源于Shopee刚刚结束的315大促消费者大促日。作为平台方，Shopee基于对东南亚及拉美消费趋势的精准洞察，于今年首设315消费者大促，以更好的商品和更完善的线上购物场景、社交玩法，为新兴市场的消费者提供更好的购物体验，提前释放区域消费潜力。

数据显示，大促当天东南亚及拉美地区每小时有超3600万张优惠券被当地消费者收入囊中，而Shopee Mall各大官方店铺整体订单量更激增至平日5倍。

这些品类或将掀起一股“巴西热”

平台官方渠道铺设和配套服务加持是促成巴西商家销量暴涨的重要因素，而巴西当地电商市场的消费潜力无不又是一道重要推手。

相关数据显示，巴西在拉美电商市场的份额为42%，每10位消费者就有7位网购过中国的跨境商品。当地消费者更青睐来自中国的时尚配饰、手机平板及配件、家居生活、美妆保健等跨境品类。当地人对部分品类的需求还拥有个性化的偏好：

1、手机平板及配件。这一品类在Shopee巴西市场榜单上的搜索量常年稳居前列，男性更爱迷你蓝牙音箱、无线耳机等产品，追求性价比是当地人的一大特点。

2、美容美妆。如义乌某卖家所提，巴西人喜欢夸张、大胆的妆容，欧美烟熏妆和大浓妆是她们的“心头好”，因此色彩丰富、多样化的眼影盘是当地女性包里不可或缺的物品。与此同时，装载女性用品的包包，如手提包和女士背包在近期的搜索量及热度均有所上升。

除此之外，还有一些潜力品类也正在“冒头”中，想要布局巴西市场的卖家也可以圈起重点了！

1、户外骑行及相关用品。在足球文化浓厚的巴西，当地人对于足球、骑行等户外运动拥有非常大的热情，也热衷于购买相关的骑行配件和足球鞋。

2、时尚配饰。巴西人一年四季对于眼镜都有佩戴需求，且偏好复古猫眼风及经典欧美风，同时骑行运动款及感光变色款也较受青睐。另外，当地女性则更偏爱优雅简约风的手表。

3、节日气氛单品。4月17日巴西的复活节，对于巴西人来说会举行宗教和家庭活动来庆祝。因此，相关的气氛单品，如彩蛋以及儿童派对服装等搜索热度较高；

4、女性服装。随着季节的更替，巴西女性的购物车里性感吊带上衣以及热辣牛仔短裤纷纷登上热搜榜单，商家可以根据当地人喜好的风格进行“排兵布阵”。

当然，巴西市场消费者的购物喜好绝不仅限于此，想要和获取更多当地市场的商机，可持续关注相关跨境平台信息。

虽进入巴西市场时间不长，但跨境电商平台Shopee已成为巴西消费者最青睐的电商平台之一。据权威移动数据分析平台data.ai 2021全年数据显示，Shopee在2021全年巴西购物类App总下载量及用户使用总时长均排行第一。