班升电商培训学校「电商运营」
今天给大家普及一下班升电商培训学校「电商运营」相关知识,最近很多在问班升电商培训学校「电商运营」,希望能帮助到您。
很多粉丝反应今年店铺没流量不知道怎么去弄,有点迷茫,今天呢我来全面解析2021年淘宝网店的最新玩法,内容太干,赶紧收藏吧
-------------标签运营------------
一:千人千面时代的搜索排序原则
我们词:西装套装女,权重做到全网第一权重。
顾客搜:西装套装女。
第1展现:已买过的宝贝(维系一年)
第2展现:会员店、关注的店铺(3-6个月)
第3展现:收藏、加购、领券过的宝贝(1-3个月)
第4展现:浏览过的宝贝(3-10天左右)
第5展现:关键词权重高的宝贝
由于上面的原因:直通车 补单的组合,很难做出搜索。
可以通过:微淘、短视频、直播,可以把老的标签留住,不会流失。
二:人群标签很多种:
1:常见的:消费层级、性别、年龄、顾客的购物轨迹。
----女鞋人群:100-300元以上消费层级、女性、20-40岁
2:用得少:在哪个城市、有没有小孩、男孩女孩、有没有车、有没有房、喜欢看电影小说等接近1千种标签。
三:人群标签怎么做:
1:购买、收藏、加购、领券、关注、成为会员。------种草、蓄水
四:标签为我们带来展现量(曝光量)
访客=展现量(权重)x点击率
1月27号的主推西装套装展访客:18个,
如果1月27号西装套直通车点击率3.75%
那么12月25号的搜索曝光量:480
如果搜索点击率做到5%,那咱们就有24访客
最近7天西装套的手淘推荐的曝光量:46,进店次数:2
那么我们手淘推荐的点击率:4.35%
第一张主图:搜索点击率x%,猜你喜欢点击率4.35%(有误差)
手淘首页---手淘猜你喜欢---手淘推荐---手淘信息流
手淘推荐喜欢:少文字、少牛皮鲜的主图
完美主图:手淘搜索和手淘推荐都是高点击率
五:淘宝系统推荐展现的逻辑:
价格(10%)、属性(10%)、宝贝的人群标签(80%)。
1:价 格:西装套卖359元,系统推荐人的时候,他是根据最低价359元推荐展现的,推荐的都是高端顾客。
2:属 性:发布宝贝的时候填写的宝贝属性。
3:宝贝的人群标签:顾客看了咱家宝贝之后,产生了:购买、收藏、加购、关注、成为会员、领券,把顾客的人群标签就贴在了咱们宝贝身上。
六:怎么落地执行:
1:做一张引导收藏加购的主图。---停留时间22秒,顾客看了主图视频 主图 评价
2:收藏大师设置关注领券。
a:设置隐藏优惠券
b:收藏大师设置
C:做一张对应的券图片750元
D:批量投放
3:抽奖--------收藏一次抽一次奖、加购一次抽奖、关注抽奖
一等奖:送苹果12-------------------指定谁中奖
二等奖:送衣服----------送1份
三等奖:送袜子----------送2份
四等奖:送满299-20元券--------送10张
五等奖:送满199--10元券---------送20张
六等奖:送满199-5元券----------送10万张----99.9%都是中奖这个
七:淘宝新版短视频访客:
营销中心----发微淘----淘宝短视频
这里短视频,投放到手淘推荐。
短视频评论、点赞、转发、完播率、停留时间等,是系统判断是否好视频的标准。
短视频 直播一定要做,他们吸引收藏加购的概率更高,可以延长标签,做搜索和推荐访客的速度更快。
八:停流时间
咱家全店停留时间:22秒
顾客只看了:主图视频 主图 评价-------------决定了咱们的转化率
停流时间22秒以上,顾客才看了评价。
停流时间33秒以上,顾客才看了详情页。
营业额=访客x转化率x客单价
营业额=展现量(权重、标签)x点击率x转化率x客单价
所有6/7层级的店铺,通过做:微淘、短视频、直播,来延长顾客的标签的,这样顾客就跑不掉了,不会流失标签。