佛山安安爆拆灵「唤醒」

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【禅城优品】栏目第三期，

钟情于怀旧风的小编

带你“穿越”过去，

一睹佛山市安安企业的“国潮风”。

“安安呀？就在那里，你看到门口手写的招聘广告，就能找到企业了。”在佛山市城北综合批发市场，你只要问起敦厚村村民，村民便能熟络地指引前往安安企业的路线。即使在当今“国潮风”的电商时代，佛山市安安化妆品有限公司（以下简称“安安”）依旧保留了传统模式，就像手写的招聘广告一样，看似淳朴却有年代感。

2020年10月14日，深圳经济特区建立40周年庆祝大会在深圳隆重举行。会上总结经济特区建设经验，在更高起点上推进改革开放。40年前，民营企业壮大发展，改革开放春风浩荡。40年后，春潮又涌动，向第二个百年奋斗目标进军而团结奋进。

作为民营企业的一分子，现安安化妆品公司董事长谭镜与其余三位合伙人紧抓改革开放热潮，于1985年在敦厚村附近的“地盘”，搭建了乡镇企业车间，毅然决定从“家宝”牌冰箱吸味器转型至护肤品、化妆品的领域。

当时，大宝品牌家喻户晓，而创始人开始思考，处于开拓阶段的安安，该如何利用天时地利人和，形成“北有大宝、南有安安”的品牌影响力？在岭南地区，冬季经常晴朗干燥，与其他季节特征形成了明显的反差。街坊们时常出现皮肤皲裂，且市面上暂无一种能够迅速缓解该状况的产品。经过一番思考和分析后，这位特殊的敦厚村“村民”谭镜，研发明星产品“爆拆灵”“安安青瓜洗面奶”，让产品进驻各大百货超市，打开了企业发展的第一道门。

1992年，《全民所有制工业企业转换经营机制条例》《关于商业零售领域利用外资问题的批复》相继出台，而国营百货的批发渠道全面“崩盘”。此时，安安的新大楼刚刚封顶，丝毫没有意识到一场“退货暴风雨”正在来临。

当百货公司纷纷把货物产品退回公司，眼看着新大楼的通道堆满了产品，员工和老板才意识到出了“大问题”，心里很不是滋味。就这样，安安遇到了创业路上的第一块“绊脚石”。

怎样才能在短期内解决库存问题和人力成本问题，让货卖出去？在没有电子线上销售的时代，企业决定回到最初的起点，借助佛山火车站货运的交通优势，另辟蹊径做起了最传统的自然销售方式——流通市场。这块不起眼的地方放满了洗面奶、爆拆灵。逐渐地，这里形成了著名的“安安集贸批发市场”，眼下最需解决的两大问题也终于得以解决。

经历了一番波折，他们意识到挂靠“集体所有制”是一条必经之路，便决定从乡镇企业车间转型为可以挂靠镇的集体企业，解决了企业的生存大事。1992年，企业进入民族十大化妆品企业；1993年被国家商业部授予最高奖“金桥奖”；1994年进入中国产镇企业500强。安安一直致力于天然植物护肤产品的开发；旗下芦荟系列、橄榄系列至今一直畅销全国；2004年改制后，启用“安安纯新”品牌。

除了荣誉“大满贯”，安安留给大多数人的印象，更多的是情怀。提起安安，人们就会想到洗面奶，只要提起洗面奶，就会想起青瓜洗面奶。那清新的气味让人一闻难忘，陪伴许多人度过那段青涩的青春。在供大于求的形势下，安安开通线上销售渠道，如京东、淘宝、公众号等，实现从超市经营销售到线上销售的精彩蜕变。

“大环境下，市场从供不应求到供过于求，导致企业越来越难做。很多品牌都开始做联名款等一系列花式操作，但我觉得还是更多注重于产品。传统的口碑不能丢。”谈起对市场环境变化的感悟时，董事长谭镜表示，即使是销售渠道开拓，但安安依旧坚定选择做实做好传统产品。

“火车站啊，现在拆了，准备建起高铁站。”曾几何时，这里也是佛山“双十一”的主会场。现在，窗外依旧还有火车经过的哐当声，只是少了些人们讨价还价的喧哗，而楼下的工作人员依旧忙碌于搬运货物。2019年12月，广湛高铁动工建设，途经佛山火车站，届时广茂铁路佛山站将升级为高铁站。放眼未来，安安企业将继续利用地理交通优势，与各地区化妆品销售商开启新篇章，开启下一个三十年的发展。

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来源：禅城产业

责编：车军霞、杨妍

审校：车军霞、闵莘、伍俊阳

编辑：佛山新闻网肖婷英

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