不知道的世界作者「shopee 印度」

互联网 2023-04-27 09:15:42

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据三位知情人士透露,东南亚互联网巨头冬海集团(SEA Group,以下简称SEA)旗下的跨境电商公司Shopee在进入印度市场6个月后,周一突然向其印度分公司宣布立即停止运营,关闭在印业务。

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价格战攻城虐池

去年9月,Shopee在印度推出了其卖家后台网站,并在当地成立了相关服务的运营实体,次月正式宣布进入印度电商市场。Shopee主打低端市场,其竞争对手包括印度社交媒体电商平台Meesho、印度最大电子零售商Flipkart以及亚马逊印度等零售平台。

然而,这家“印度电商新秀”和“东南亚电商巨头”仅运营半年就匆匆离场,引起媒体猜疑。在一份给卖家的通知中,Shopee印度分公司表示将从3月29日上午12点开始关闭其印度业务。

29日12点后,买家将无法下新的订单,卖家可以在5月30日之前进行提款和处理退货。同时,Shopee保证将正常处理和履行此前的订单,并为所有在平台上购物的消费者提供售后服务和支持。

根据Sensor Tower发布的1月数据,Shopee在印度的应用下载量已达到了2100万次,成为印度下载量排名第二的电商APP(仅次于Meesho)。就日活和月活来看,已经超过了Amazon、JioMart,仅次于Meesho和Flipkart。

但火热的数据引起印度贸易商们的不满,全印度贸易商联合会(CAIT)向印度竞争委员会(CCI)提交了控诉,声称Shopee以极低的价格销售各种产品,以掠夺性定价的策略不正当竞争。

投诉人表示,Shopee为了大量吸引客户,大搞服装、杯子、钱包等商品9卢比限时抢购活动,以远低于成本的价格销售将竞争对手赶出市场,然后再收取垄断价格弥补损失。

但价格战是进入新的市场的惯用手段,Shopee为吸引卖家入驻平台,另一方面还为卖家和买家提供了免费物流和零佣金等优惠。

本月初,印度竞争委员会(CCI)驳回了这一控诉。称Shopee正在做着与Amazon和Flipkart类似的打折促销,Shopee只是一个“成熟”的参与者,在现阶段并没有明显的市场力量,更不用说主导地位。

而除了控诉价格战,全印度贸易商联合会 (CAIT)还向印度政府投诉, 指责Shopee有中资背景,不符合当前政策(严格审查中国APP)。

而这距离SEA上一次在印度遭遇重大打击仅过去1个半月。

02

1个月前才遭重锤

2月14日,印度官方公布了一份app封禁名单,54款中国应用赫然在列,其中就包括SEA旗下游戏运营商Garena的热门吃鸡手游「Free Fire」。

作为印度的国民手游,「Free Fire」完全就是为印度玩家量身打造,同时也在印度市场取得了惊人的成绩。仅2021年,印度市场就给为「Free Fire」贡献了超过6700万的下载量,占游戏总下载量的27%。游戏还曾连续4个季度登顶印度手游收入排行榜。

可以说,「Free Fire」几乎完全“继承“了「PUBG Mobile」被禁后留下的市场空白。为什么说“继承”呢,因为「Free Fire」不论美术细节、还是具体玩法都跟「PUBG Mobile」高度相似。而且,「PUBG Mobile」代理商腾讯正是「Free Fire」母公司SEA最大的股东。

因此,没错,Shopee退出印度不出意外还是跟印度清退中国资本有关。

03

抱腾讯大腿成新加坡首富

SEA总部虽然在新加坡,但与中国有着千丝万缕的联系。SEA创始人李小冬出生于1978年的天津,高中毕业之后,李小冬以优异成绩考入了上海交通大学工程系。2005年,参加女友毕业典礼的李小冬,听到了乔布斯那场著名的“Stay Hungry,Stay Foolish”演讲后申请赴美留学,来到斯坦福大学攻读MBA。

从斯坦福毕业后,李小冬来到了新加坡,以联合创始人身份出任陈欧(也是聚美优品创始人)创办的GGgame公司CEO,进入了游戏行业。之后,陈欧退出,GGgame更名为Garena。在李小冬带领下,Garena快速发展,尤其是抱上腾讯大腿之后。

2010年,在引入腾讯投资后,李小冬获得了《英雄联盟》东南亚独家代理权。而除了《英雄联盟》,《王者荣耀》、《穿越火线》等游戏,腾讯都将其东南亚市场交给了Garena。外界戏称,Garena是腾讯在海外的“亲儿子”,Garena是东南亚“小腾讯”。

2017年,SEA上市招股书显示,腾讯持有39.8%股权,是SEA最大股东,李小冬持股20.7%。

但称霸游戏市场并没有让李小冬得到满足。他不仅要做“东南亚小腾讯”,还要做“东南亚小阿里”。2015年,李小冬杀入电商市场,推出了日后大火的“东南亚版淘宝”——Shopee(中文名“虾皮”)。

深耕东南亚市场多年的李小冬将东南亚11国的本地化运营运用得炉火纯青。通过迎合当地人风俗习惯,以及常年使用高价折扣、“全网最低”等促销手段,SEA在东南亚电商市场如鱼得水。2020年前三季度,跟据APP Annie数据,Shopee在东南亚购物App总下载量、平均月活等指标中均排名第一。

游戏与电商业务双重火爆,直接将李小冬送上了新加坡首富的位置。从2020年开始,SEA股价一路飙升。到2021年10月,SEA股价超过350美元,公司总市值超过2000亿美元,超越京东、美团,仅次于腾讯和阿里,成为全亚洲市值第三的互联网巨头。

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出海碰壁,股价暴跌

李小冬的新加坡首富位置并没有坐多久。1月4日,腾讯宣布减持SEA股份,从21.3%减少至18.7%,以当时市值计算,套现32亿美元。

接着就是被李小冬视为现金奶牛的游戏《Free Fire》被封禁,当天大跌18%,期间还伴随着一波科技股下跌和中概股绞杀的双重打击。

这还没完,作为进军欧洲市场计划的前哨站,Shopee法国站仅上线四个月之后就宣布停止运营。3月1日,法国卖家后台无法上传新商品,3月6日晚11点59分起正式停止运营。

SEA的困难也反应在股价上。从去年10月最高的372美元/每股,到3月中旬的85美元,仅5个月就腰斩两次,跌幅高达77%。

关于本次Shopee关闭印度分公司,有消息人士称与《Free Fire》的禁令无关。是SEA集团希望在全球市场的不稳当时期,退出没有充分把握的新兴市场,以降低烧钱速度,保存资源。

不管是低价倾销被控诉,还是因中资背景被ban,或者是自己主动关门,SEA似乎和其他出海企业一样正处在低谷里。不难想见的是,因为疫情、战争、政治、贸易壁垒等因素,国际贸易可能会越来越难。

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