济南电商直播节「网红带货视频一分钟」

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山东商报·速豹新闻网记者 徐晓阳

电商行业，正在加速更迭。随着众多头部主播的落幕，短视频和直播电商迎来了新的发展格局。行业监管日趋规范，中腰部主播逐渐在舞台上活跃起来，更多的流量主迎来新的发展机遇。

纵观济南本地市场，有人在不惑之年投身短视频直播，赚到了人生另一桶金；有人在花样年纪转行直播电商，朝气与活力成为她追逐的目标；同时也有人在历经行业跌宕后，转身离开这个舞台。

所谓时势造英雄，行业塑造了广阔的平台，直播 电商的新业态下，人人都有机会成为下一个“顶流”。

40岁投身短视频创作和直播：这两年赚的比前15年总和都多

40岁加入这个新兴行业，芦心洁认为归因于自己年轻的心态。

芦心洁网名“葫芦哥”，在抖音拥有自己的短视频账号“济南葫芦哥”，粉丝18.1万，截至目前的点赞量有228万。

“年轻的时候自己做乐队，搞点原创音乐，参加各地巡演。当然了，还有一份国企的正经工作，不过今年4月份已经辞职了。另外自己还做了一个乐器培训学校。”从乐队到国企再到如今短视频达人，芦心洁觉得40岁还不晚。

2018年底，一个偶然的机会，芦心洁开始接触短视频，恰逢行业蓝海方兴，初探短视频，芦心洁并没有激起什么浪花，从而沉寂了一段时间。后来，随着对行业的慢慢摸索，芦心洁发现把济南话加入到视频创作中反而吸引不少关注，于是作为济南本地人的“葫芦哥”开始创作有关济南话、济南事儿的段子。

2020年9月，芦心洁创作的一条关于“爽快济南人为外地人指路”的短视频火了，“葫芦哥”开始逐渐进入济南人视野。在不少济南人看来，济南话加济南事儿，亲切地不止一点半点。

“有时候做更垂直的内容，比做全国性的账号粉丝更有黏性，我就做好济南事儿就行了。”在芦心洁看来，短视频要想变现，留住粉丝才是关键。

早上8点起床，上午的时间用来写文案，中午一场直播，下午去学校培训，晚上再开一场直播，这是芦心洁的一天。

“原创短视频更需要内容上的新颖，所以创作爆款成为吸引流量的关键。”如今，拥有一定粉丝量的“葫芦哥”把主要精力放在了内容原创上。“接一条广告价格是3500元，一周能有个三四条，当然还有大部分收入是来自直播。”

芦心洁所说的直播并不是直播带货，而是直播PK。所谓直播PK就是一个主播对另一个直播间的主播发起挑战。一旦挑战接受，两个直播间的主播就开始进行连麦互动，以双方直播间打赏价值为判定标准。

而谈到直播带货，芦心洁则认为并不是那么简单。“比如我今天卖火腿肠，收获了一波粉丝收益，那明天呢？粉丝就不会再来买火腿肠了。当你的粉丝性质固定了，你就很难实现相同产品的粉丝收益。”不过，芦心洁觉得直播带货还是他今后会考虑的发展方向。

不久前，“葫芦哥”创作的一条插播广告的短视频，两天内给商家带来了8万元的收益，这在他看来已经是不小的成就。而谈到流量变现，芦心洁坦言，挣钱很关键但挣钱并不是最重要的。

“可以说这两年挣的钱比我前15年挣得还多，既然时代给我们发展的平台那就好好利用，哗众取宠注定长久不了，最根本的还是要做好内容和方向。”芦心洁说道。

媒体人跨行直播带货：“踏踏实实经营，本本分分直播”

与不惑之年的芦心洁不同，1995年的郝学娟在去年就果断转行做短视频。从媒体人到DP机构运营负责人，郝学娟觉得两者有相通的地方。

“每一场直播都要提前做好选品、制定好相应的话术，好比用宣传手段将产品包装好推出去。”郝学娟目前在济南一家DP公司做运营，她解释道，所谓DP就是抖音平台的官方代理商，可以直接承接官方的广告。

2020年，25岁的郝学娟从媒体行业辞职投身直播电商，相比在台前，郝学娟做的是幕后，从产品选品、与商家议价、卖点挖掘再到话术培训，整场直播郝学娟都要把控每一个环节。

“晚上十一点下播到回家入睡，中间要有很长时间消耗兴奋感，从一个热闹的场景一下回归平静，需要时间来入睡。”所以每天上午，郝学娟都用来补觉，这也是众多直播达人的日常状态。

之所以进入这个行业，郝学娟认为整个行业的朝气与活力带给自己很大感触，趁着年轻，就做了转行的决定。“我们整个团队都是比较年轻的人，目前公司的主播大都是1997年的，甚至更年轻。”

目前，郝学娟所在的公司旗下有八九个带货主播，大都是中腰部达人，账号4个，粉丝总量在40万左右，直播的品类则包含食品、日用品、美妆等。

“如今的直播行业，颜值称王的时代已经过去，主播的语言表达能力、共情力、学习能力才是最重要的。一个好的品牌，除了直观的价格以外，需要主播将它的品质、质感更好地传达给对面的粉丝。”郝学娟觉得，在激烈的行业竞争中，“颜值并非正义”。

经常加班成为了郝学娟入行来的常态，但是在她看来，直播间里的主播也尤为不易。“一般一个直播间有两个主播轮流带货，每个人要吆喝两三个小时，而且还要保持良好精神面貌，一场直播下来会精疲力尽。”

不过，郝学娟也坦言，相比同龄人而言，年轻的主播在电商直播行业的薪酬也比较可观。

而对于行业的发展，郝学娟觉得还是要踏踏实实经营，本本分分直播。“要承担起该有的责任，不断增加学习能力，紧跟时代步伐和用户需求。对于整个行业来讲，目前是朝着更加良性的方向发展，相信未来也会更好。”

百万粉丝大V退出：粉丝量并不能决定变现量

有人积极登场，也有人转场离开。对于新业态而言，不乏的就是更迭。

“以前是全职做短视频，兼职做脱口秀。现在已经不做短视频了，全职做脱口秀。”秀芹是一名老脱口秀演员了，去年接触短视频，借着行业风口和幽默的讲段子本领，迅速吸引了一批粉丝，目前在抖音的账号已经有150万粉丝，点赞量更是达到了2985万。

不过，秀芹的账号已经停更在了今年的9月27日。

“搞笑主播带不了货，变现比较难，没人买，所以干脆就放弃了。”尽管有着150万粉丝，但在秀芹看来大家都是来看段子的，而非买货的。

“就直播带货来讲，美妆相对是比较好盈利的，但是也要看自己的账号属性，像我们这种搞笑类账号，直播带货就比较难。”秀芹坦言。

经常出现在秀芹视频里的“小黑”也是他的脱口秀合作伙伴，同样，小黑也在短视频平台有着自己的账号，粉丝量已经有421万，点赞量更是达到1.1亿。

“目前他的账号变现方式就是在视频中接播广告，尽管小黑的粉丝量更高，但是也很难实现直播带货。”秀芹说道。

“其实从大部分头部主播的性质来看就知道了，绝大部分都是带美妆产品，比如李佳琦。所以即使粉丝量高，也会受限于你的账号性质。”而对于退出这行的原因，秀芹觉得变现难是主要原因。

此外，对于各个平台和公司的层层分成，也是秀芹离开的另一原因。“自己的账号接一条广告价格高的话在2万，但是2万中还要去掉平台和公司的分成，自己到手的钱很少。”秀芹说道。

“议价权往往掌握在头部主播手中，所以在盈利空间上有很大的主动权，再加上还有坑位费。而对于中小主播来说，直播带货盈利是比较有限的。”如今，秀芹已经离开了短视频的舞台，回归一名脱口秀演员，但是对于直播电商行业的发展，秀芹还是比较看好。

山东商报·速豹新闻网编辑 张蕾