电商干货 产品标题与产品成交率的关系解读论文「电商运营干货分享」

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在完成了店铺创建、基层构造、选品、店铺装修、传产品图等一系列工作后，我们所面临的问题就到了怎么吸引顾客这个大命题之下了，首先我们要先明确产品标题的作用。

产品标题的作用

之所以我们要重视产品标题，原因在于搜索引擎的运作方式。

各个电商平台的搜索引擎运作都是通过选取关键词来进行关联度匹配的，从而进一步来做出产品排名，继而呈现给做出搜索行为的顾客。

简单来说，当你在搜索框输入“笔记本”，有概率得到“笔记本电脑”与“笔记本”两种完全不同的产品，这其中就是搜索引擎在起作用。

同时在产品评价相近、成交数量相近的情况下，搜索引擎会自动将排名依据关键词匹配度进行一个进一步排名。

大概了解后我们再看看具体的几个方面。

说明产品

产品标题是除去产品图后另一直观说明产品的方式。

然而相较于产品图的更加直观，产品标题则更多是起到提供产品的可搜索性。

产品图在当今桃宝虽然可以通过以图搜图达到较为准确查找的目的，但相较而言们仍旧更常用产品关键词来进行搜索。

这么一来，产品标题就起到了说明产品及较为准确定位的作用。

产品细分

与产品图的设置相较而言不同的地方在于，文字所受到的限制更大。

因为图片可以直观呈现的东西，变成了依据个人主观会产生改变的概念性东西。

举个例子，提到裙子，不同的人会产生不同的联想：连体裙、半身裙、长裙、短裙、及膝裙。或者冬裙、夏裙，再或者纱裙、棉裙。皮裙。

这种情况下为了更较为准确对应顾客群体，我们就有细分产品的需求了，产品标题就能够起到这个作用。

同样的裙子，依据不同的顾客人群，不同的季节与材质做出不同关联特征的表达之后，能够更较为准确的表现出产品的特点。

吸引顾客

以上两个作用都是为了实现我们营利的目的，而能否盈利则取决于是否能够吸引到顾客，产生成交。

产品标题能够起到的关键作用正是这一点。标题是买家搜索匹配的重要因素，标题设置的较为准确，就能够直接促使意向买家搜索定位到你的产品。

换句话说，在同类别的产品名称当中，如果你的产品标题足够专业或较为准确，这是能够直接决定你产品排名的。而排名越靠前吸引的客流量越多。

为了达成这一目的，起一个产品标题需要注意哪些方面？

标题是买家搜索的首要匹配要素，标题的设置决定了买家是否能较为准确的搜索定位到你的产品，换句话说（同等产品信息质量的前提下）产品名称书写是否专业，决定了你的产品排名是否靠前。怎样的名称书写才算专业呢？怎样的产品名称才是能让买家一目了然？怎样的名称才能吸引买家的眼球呢？

结语：昨日种种，皆成今我。切莫思量，更莫哀。从今往后，怎么收获，怎么栽。

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