婚纱摄影竞争分析「河南电商信息流推广」

今天给大家普及一下婚纱摄影竞争分析「河南电商信息流推广」相关知识，最近很多在问婚纱摄影竞争分析「河南电商信息流推广」，希望能帮助到您。

今天我们来聊聊婚纱摄影行业信息流的投放。

婚纱摄影广告投放常见的广告创意类型有以下3种：

1）报价体：（热）北京婚纱照风格,这样的婚纱照要多钱一套？点击获取2019年最新报价。

2）利益体：三亚拍婚纱照超好看，赠2000元婚纱照现金券，限88名/限手机号含5和8的用户。

3）抽奖体：不管你什么时候结婚，免费抽婚纱照！先试试手气（2年有效）。配图上多是采用同类风格的套系组图，来争取用户的好感和认同。

下面来看一个投放在qq浏览器上的“抽奖体”案例。

外层：郑州寻99对情侣，免费赠送您一次抽奖机会！活动真实，2年有效！

配图采用的是套系图片，大红色抓用户眼球，但尺寸稍微有些变形，因此素材的质感上仍有优化空间。

落地页：

1）主题明确单一“免费抽婚纱照”。

2）100%中奖，利用情侣对戒、口红等小礼品吸引女性受众的注意。

3）中奖说明细致，利用“仅限”“专享”等词汇制造紧张稀缺感。

除了传统静态的信息流广告之外，婚纱摄影类使用视频广告效果也会更好。创意的视频脚本通常有情景剧、定帧视频以及快闪这3类，目的是把这种美好的憧憬展现到极致，通过视觉和听觉两大感官传达给用户，刺激用户。

行业表单成本80-120，关注成本20-40，供参考。

随着天气越来越冷，二类电商中的黑科技暖风机，也逐渐火了起来。

接下来我们就再来看个暖风机广告。

从受众上来说：

1）中部、南部、东部没有集体供暖的地区，温度又相对较低。

2）用户下沉，无法正常供暖的、社会条件较差的二三线及城市及以下地区。

用户痛点：

1）冷，没暖气。

2）空调费电、干燥、取暖慢。

3）其他取暖方式空间局限。

产品卖点：

1）节能、省电、省钱。

2）辐射范围广，升温快。

3）小巧轻便，安全无噪音。

4）货到付款，满意再签收，无条件退换。

5）比京东便宜。

在创意上可以利用“没暖气”“冻手冻脚”“空调费电”等关键词来抓取潜在受众，文案描述要简单易懂、接地气。

例如：{XX城市}没暖气，下雪天冻手冻脚咋办？快试试这个暖风机，比空调省钱

配图上可采用“冰天雪地”和“温暖如春”的对比图。

落地页采用视频和大量的动图，尽可能将产品的使用细节展示出来，利用对比的手法来刻画出温暖舒适的场景（例如A在家冻成狗，B在家穿短袖），增强代入感和说服力。

另外需要重点强调“节能、省电、便宜”这些产品卖点，引导用户下单。

客单价在199上下，平均获客成本30-40，ROI在3-4之间（感谢@xel 提供的数据）。

行业数据分享

1、房地产行业（@幺叔华 分享）

咨询成本：94-122

咨询量：68/天

看房邀约数：42

2、知乎信息流广告，行业投放成本参考：

网校获客成本：20-50广告币；

职业培训获客成本：60-100广告币；

语言获客成本：50-100广告币；

金融注册激活成本：80-200 广告币；

游戏获客成本：60-120广告币。

转自艾奇SEM