优秀的电商文案「请列举你喜欢的两个电商文案并分析」

今天给大家普及一下优秀的电商文案「请列举你喜欢的两个电商文案并分析」相关知识，最近很多在问优秀的电商文案「请列举你喜欢的两个电商文案并分析」，希望能帮助到您。

商品文案就相当于线下的商场直接拿着喇叭在叫卖，它的精髓在于给商品文字艺术的灵魂，让用户能够心甘情愿的买买买。

那么好文案该怎么写，有什么套路？

一

为何而写？

很多人写文案文采非常好，但是呢，就是觉得哪里不好，差一点想要的感觉。

商家有没有想过，为什么有时候写的文案一直不吸引用户，而别人文案写得不见有多好却很吸引人？

文案不是文字博弈，文案是策略的具象化表达。知道为什么而写，比知道写什么、怎么写都更难得。

文案，先有合不合适，再才有文采好与不好。虽然有的商家不是专业写文案的，但他了解需求的策略方向，知道需求背后到底想要什么，所以不管文采好不好，他都能写出适合的文案。

很多商家喜欢看到产品就马上开始构思，列提纲，收集素材，去看资料找灵感，然后落笔，不太重视对于需求的理解。

我们需要去思考这个 “为什么”，让文案思维变一变，这区别是很大的，方向错了直接垮掉。为什么营销文案是这么写？标题文案又是一种写法？文案最核心的是什么？

每一种类型的文案都有它的核心功能和使用场景，根据场景定向选择广告要突出的商品卖点，确定广告配图，基于卖点、图片联想文案，并通过后续数据进行优化。

站在比文字本身更高的视角去写文案，知道为什么而写。而不是写写写，改改改，永远不知道为什么，这样广告的文案攻击力也会大大提升。

二

写给谁？

文案说白了其实就是用对的方式向对的人讲对的话，是用目标人群的语言和他们沟通。再好的文案，如果对象聊错了那就是在对牛弹琴。

文案需要锁定精准目标人群，哪怕是说出只有他们听得懂的话也没关系。不要一味满足所有不相干的人，更不要为了满足所有人而改变精准策略。

现在的广告必须做成窄告，才有价值，如果全做成大家有共识的广告，几乎没用。越是了解目标人群，商家就会知道就越知道该写什么，什么样的文案能击中他们，什么方向是他们愿意看的。

比如利用目标群体的分析，用户的年龄、性别、学历、职业、收入、婚否等等，去详细描绘群体画像的特质。

而如果不知道文案是写给谁，不够了解他们，或者是写的文案完全是针对的所有人，没有一个具体的角色，那就会丧失文案精准传达的穿透力。

三

卖点为何？

能拿出来销售的产品当然都是有卖点的，而且我们可以发现，每家都能拿出一堆依据来支持各种卖点，一家比一家喊得厉害。

但有一点，卖点不是自嗨，它必须是以用户需求为中心，确确实实是有市场的、是刚需、是有竞争力的、是用户关心的。

如果我们仅仅是把一个产品的一堆所谓卖点进行罗列，肯定很难打动用户，一方面目标太过于分散，文案不能聚焦。

所以卖点需要集中，在写文案时需要牢牢抓住能打动用户的1-2个关键点，其他卖点可以用，但一定是协同。

如果核心卖点确实有几个，我们也可以对不同的人群或者在不同的场景推不同的核心卖点，同样集中突破。

总之，不要试图把一个产品的多个卖点同时推向用户，更不把产品的最大卖点打造成了 “我的卖点最多”，那得多没亮点啊。

我们要把自己列出来的卖点，和用户需求结合起来进行验证，这其中的重合点才是能打动用户的卖点。

四

如何优化？

文案不是写完就结束了，同样需要跟进结果。在这个瞬息万变的时代，一成不变注定被淘汰。产品文案也一样，不断的进行优化。

我们可以先低成本试错让ROI最大化，然后把测试的最优结果，整理为可执行的标准化流程。

如果竞争对手卖同样产品，你的文案可能人家也差不多，那该如何是好？

这个情况就相当于当我们在外面遇见到和自己撞衫的人，但只要自己身材好气质棒，尴尬的就是别人。

那么想要形成差异化就要靠运营和美工的协力配合，筛选出竞争对手的产品，通过文案，主图，详情等方面找出现有的卖点，结合做出差异化的方案。

最后总结三点：迎合目标人群，基于产品本身，紧跟市场环境。好的卖点文案更像是一枚印章，“一”扫眼功夫便在用户的脑海中深深刻下一个烙印。