苏泊尔竞争优势「苏泊尔电商渠道管理」

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9月1日，浙江苏泊尔股份有限公司发布公告。公告称，公司于8月31日与中金公司、摩根士丹利、国泰君安等机构投资者进行了电话会议。会议上，公司相关人士对投资者提出的相关问题作出了一一解答。

公告称，董事会秘书叶继德首先对公司2022年上半年的整体情况做了总结，并从内外销业务开展情况、公司产品战略及新品推广、渠道变革、品牌建设、未来发展布局及整体行业发展趋势等方面与投资者进行深入交流。

新兴电商平台上，苏泊尔先发优势明显

在被问及公司上半年外销情况和对后续外贸业务的展望时，叶继德介绍到，公司一季度外销取得了一定的增长，但是二季度以来，由于受到俄乌冲突及国外通胀率高的影响，国外市场消费需求偏弱；而公司主要外贸客户为了更好地应对国际上不稳定的政治及经济局势，积极管理控制当地渠道存货水平，使得公司上半年外贸业务在连续两年高速增长后有所下降。面对当前复杂的国际形势，公司下半年的外贸业务仍然面临一定的压力和挑战，希望在传统销售旺季能有所改善。

投资者问及内销方面，电商新渠道例如抖音的发展情况，叶继德表示，公司在抖音的渠道布局相对较早，从去年上半年就开始与抖音开展合作。当前，抖音等新兴电商平台流量与销量增长非常快，因此苏泊尔也将持续在该渠道上的进行投入。目前来看，苏泊尔的先发优势相对明显，也将继续通过多手段运营来保持一个较好的状态。

空气炸锅品类增长迅速，投资者问及公司在该品类上的销售情况如何？未来能否保持高增速？叶继德称，上半年空气炸锅行业整体销售和增长情况都非常不错，在 消费者越来越注重健康饮食的大背景下，其凭借更少油的健康理念吸引着消费者，在小家电品类中属于一枝独秀。上半年，公司通过推出创新功能的空气炸锅产品，在该品类也实现了不 错的销售收入。未来公司也将持续对该品类进行研发，推出更多创新升级的产品，但是该品类不属于家庭必需品，因此未来在保有量到达一个高位后，其增速或将放缓。

后续利润率或将有所改善

对于公司后续利润率的展望，叶继德表示，外销方面，今年大宗原材料价格有下行趋势，此外公司年初也与SEB集团重新制定关联交易定价，今年的外销毛利率将有所改善。内销方面，公司积极推动线上渠道部分店铺转直营、一盘货等模式，也更好地推动了高附加值产品的销量增长，公司在渠道以及产品结构的持续优化对我们内销毛利的提升有很大帮助。

提及公司在高端产品上的未来规划时，叶继德透露，对于高端产品，我们根据产品定位以及品牌定位有两方面的理解。首先是高附加值产品，基于苏泊尔品牌，通过线上与线下产品销售结构的持续优化等，公司在过去两年取得了不错的成绩。其次，针对高端品牌WMF，我们在国内运营WMF品牌也有三年的时间，未来也将和新推出的Tefal品牌与苏泊尔品牌共同打造品牌组合更好地参与市场竞争。

未来，线上渠道仍然是主要的增长渠道

谈到公司上半年内销线上线下的表现，叶继德说，公司过去两年在持续推进线上渠道的调整，上半年线上渠道保持增长；线下一二级市场由于受到部分城市疫情影响仍有所下滑，但是公司积极布局三四级市场O2O渠道，这在一定程度上弥补了线下渠道的下滑。线上渠道中，抖音等新兴电商平台的表现较为优异。未来，线上渠道仍然是主要的增长渠道，公司也将持续对线上渠道进行投入，以期取得更好的销售表现。

投资者还问及上半年公司O2O渠道的拓展情况，叶继德称，公司小家电品类率先进入O2O渠道如苏宁零售云、京东专卖店以及天猫优品，目前比例较高，基本覆盖O2O主流渠道2/3以上的门店，目前仍在持续推进网点覆盖。炊具是从2021年开始推进，由于炊具主要销售渠道(一二级市场的 现代渠道)流量与销量均下降，所以公司也在积极进行战略调整，预计O2O渠道将成为线下主流渠道。

苏泊尔1日收报45.97元/股，总市值371.74亿元

读创财经综合

审读：喻方华