云南做得好的电商品牌「云南本土电商不甘示弱再战双十一 祭出各自杀手锏」

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在天猫、京东等各大电商平台不断刷新的振奋人心的数据背后，云南几乎所有的触电企业也在分享着这场盛事，对于一个“全民狂欢”的网上购物节而言，云南电商也不甘示弱。

相比去年：多家企业提前备战

截止到昨日下午4点左右，云南嘉华鲜花饼在天猫旗舰店的销量已经达到了112万，这几乎可以占到全年销量的3%以上。而在去年，双十一当天的销量刚刚达到108万。云南嘉华食品电商商务中心总监唐海涛预计，双十一全天预计鲜花饼的销量将达到200万。

同样地，昨日下午3点30分左右，云南龙润集团的龙润茶在微信口袋通的销量也已经突破了32万，这是他们双十一首次尝试在一个全新的平台进行促销。

尽管昨日没有透露具体的数据，但云南白药以及云南多家茶厂都参与到了双十一的“大促”中，在淘宝、天猫、京东等平台上都打出了五折优惠的促销，而嘉华鲜花饼还打出了“不仅仅是五折”的宣传。

为了这场双十一盛宴，几乎所有厂家都进行提前备战。

据唐海涛介绍，从9月份开始，嘉华鲜花饼的电商团队就已经进入了双十一的备战状态，提前准备了针对双十一销售的胶带、二维码以及宣传单页，将优惠信息附赠在产品包装上直接向消费者宣传。

“10月份我们已经陆续开始发放宣传单，微信、微博也基本提前一个月开始预热。”唐海涛表示。此外，为了在当天吸引更多的客户，他们还通过线下的旅游市场进行宣传，通过线下向线上引流。

但事实上，让唐海涛遗憾的一点是，按照此前的计划，他们为今年的双十一定下了300万的销售目标，但从昨天下午的情况来看，目标或将难以完成。这也是唐海涛觉得今年双十一和去年双十一变化较为明显的一块，“今年整个食品板块的销售没有去年那么好，食品板块趋势正在走向低价竞争，导致了客单价往下走”。

去年双十一云南企业中的黑马——龙润集团在今年则低调很多。去年双十一，龙润集团拿出奔驰Smart和多款iPhone产品作为奖励，成功引流，在单日成交量破千万。

值得注意的是，今年龙润集团在双十一期间的战略则有所调整。自去年在天猫上收获大量销量之后，今年双十一龙润将重心转移到了微信方面。

龙润集团龙润茶相关工作人员昨日告诉记者：“今年双十一大促，在天猫平台上并没有投入很多，而是将重心转移到了微信，这与高层的战略转移有关。”

据了解，今年双十一，“龙润食品旗舰店”侧重于用户体验的O2O，与盘龙云海“大美云南”门店合作，通过线上、线下一起引流。

而事实上，移动端已经成为今年阿里巴巴双十一的一大变化之一，同时，移动端也被认为是未来电商的大势所趋，而龙润今年在双十一的重心转移，似乎提示着其电商战略的转移。

值得注意的是，从嘉华食品唐海涛提供的数据来看，今年嘉华鲜花饼在电商上的成交数据，移动端购买和支付已经超过了50%。

在经历了多年的双十一之后，对于唐海涛而言，最大感受还来自于“双十一的竞争越来越激烈”。在他看来，双十一已经成为各个厂家在平台上的竞技场，这一天是相对公平的竞争，特别是在同行业内的排名，能够真正代表厂家的实力。

本土电商：双十一不只是大平台的游戏

对于电商平台而言，双十一被看作是包括天猫、京东、苏宁等大型电商平台的游戏场。但对于云南的一些小型电商平台而言，同样能够在其中分得一杯羹。

作为云南一家专业的土特产商城——土大姐特产商城网，专门针对双十一开辟了促销专区。昨日下午2点左右，从土大姐特产商城后台传来的成交量已经超过了2万单，主要集中在云南的特色小吃和滋补品。

据土大姐运营部相关负责人介绍，作为一个成立不久的本土特产电商网站，平常日均成交量大约在几百单左右，多的时候也就是1000单以上。“双十一很明显地为我们带来了明显的销量”，上述相关负责人表示。据了解，土大姐在之前并没有针对双十一做很大的宣传，“整个电商几乎都能从双十一分到流量”。

另外一家参与双十一“竞技”的云南本土电商网站——翡翠王朝，昨日也收获颇丰。在昨日开抢之后，两分钟之内已经出了30多件翡翠，价格都在数万元。

今年翡翠王朝专门在双十一当天推出了“玉雕大师专场”，联合了全国30多位玉雕大师参与到了今年双十一的大促中。

据翡翠王朝相关负责人介绍，从11月1日开始，翡翠王朝就进行了预热，“我们的翡翠销售在今天爆发出了新的增长点，对于我们的品牌来说是个很好的宣传作用。”上述相关负责人表示。

这个由淘宝创造的网商购物节已经逐渐渗透到了全行业，对于此前一直保守的翡翠行业而言，也逐渐开启了触电之旅。

尽管目前还只是在自己的平台上销售，不过翡翠王朝上述相关负责人表示，未来将持续参与到电商的活动中，可能将谋求和天猫、京东等平台合作。

线下百货：祭出“新品五折”杀手锏

在线上双十一狂欢的背后，线下实体店一直被看作是被颠覆的对象。在过去十几年，线下实体店，特别是百货店已经深刻地意识到了危机，一直在寻求转型。最引人注目的是在去年，天猫和银泰合作推出O2O，但最终效果差强人意。但从今年来看，线下百货“求变”已经越来越明显。

从云南来看，多家百货商场也开展了针对双十一的促销，并且也和线上一样，打出了“五折”的概念。美辰百货在昨天则直接打出了“逛美辰，比天猫更实惠”的口号。

据美辰百货相关负责人介绍：“相比线上，我们从货品方面，保证新款，并且同样做到价格五折。”

事实上，双十一电商大促也给线下百货商场带来了不小的压力，而线下百货商场也一直在极力对抗。众多周知，多数厂家为了协调线上线下利益以及对产品进行价格保护，在电商渠道推新品的速度一直慢于线下。而如今，线下打出五折，剑指线上。

“新品五折”最明显的效果是销量大增。据美辰百货上述相关负责人介绍，截止到昨日下午3点左右，11日当天的销量已经超过了去年全天的销量。

此外，为了同线上电商进行竞争，多数百货商场事实上从11月1日就已经开始了促销。“我们从11月1日就开始促销，到双十一当天，我们已经进行到了第二轮的促销。11月1日当天，我们的销量增长了3-4倍。”

据了解，除了价格之外，美辰百货还推出了送货上门服务，“我们还是有很多线上无法比拟的优势。”上述相关负责人表示。