短视频和直播是什么电商模式「直播带货商业模式」
今天给大家普及一下短视频和直播是什么电商模式「直播带货商业模式」相关知识，最近很多在问短视频和直播是什么电商模式「直播带货商业模式」，希望能帮助到您。
短视频直播电商在抖音、快手的带动下，已经逐步形成了一种新的零售业态，在发展中激发了丰富的创想：店铺直播、海外代购、基地走播、抢拍、秒杀……他们的背后，是千万种传统生意业态新的镜像，网红、MCN、直播、卖货、DTC、生产、品牌……那么这些短视频直播电商的形态有哪些？商道童言（Innovationcases）进行了相关的资料整理。
01店铺直播模式
主播对每一款在售产品进行介绍，或者由观众在评论区留言让主播要介绍特定的款式。直播内容就是店铺的各个款式。竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。比较适合有一定规模的品牌，尤其是服装、首饰、3C穿戴类的商品比较合适。
商品直观度：极高
刺激交易度：极低
内容吸引度：极低
02海淘代购模式
传统的海淘升级后，通过更直观的方式，由主播在国外给粉丝带货，时常因为镜头只对着部分商品，所以商品的呈现不是很直观，往往有一定的价格差，时常一家店里库存较少，容易形成好卖的sku被哄抢。保健品、母婴用品、美妆、日用品等比较合适，对海外渠道有一定要求，同时直播质量由于网络原因一般不太好。
商品直观度：中等
刺激交易度：中等
内容吸引度：中等
03基地走播模式
供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播一般提前到基地选好货，等基地做好准，主播在实地开播。基地往往会为协助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单。最合适本身是生产商做直销，例如保健品、快消品、限量服装等，部分大宗商品如房屋、汽车，营销方案合适也可以采用。
商品直观度：偏高
刺激交易度：中等
内容吸引度：偏高
04直播间出品模式
这种模式也叫DTC模式，是操作难度最大，门槛最高的一种。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。这类型比较合适各类小商品、小日用品，对主播的名气要求比较高，基本都是直播的头部主播，对生产部分的柔性化生产也有要求。
商品直观度：偏高
刺激交易度：中等
内容吸引度：偏高
05直播砍价模式
主播拿到货主的商品（如翡翠、玉石、珠宝）后，把商品的优缺点分析给粉丝听同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后，三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程，因而直播氛围较好。
商品直观度：偏低
刺激交易度：极高
内容吸引度：极高
06商品秒杀模式
主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利这个模式容易形成头部效应，主播带货能力越强，越受商家亲睐，拿到的折扣越低，而主播的收益来自“上架费” 销售返佣。目前淘宝的薇娅、李佳琦都会采用这种模式。
商品直观度：极高
刺激交易度：中等
内容吸引度：偏高
07专家问诊模式
所谓你有病，我有药。专家问诊模式是通过一对一帮助粉丝解决问题，进来一看便知晓。这种模式的成交转化率特别高，对受众特别明确，对专家的背景也有极高的要求，同时不容易获得流量。合适药妆、功能饮料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨询、家庭关系、婚姻关系、亲子教育等咨询型服务。
商品直观度：极高
刺激交易度：极低
内容吸引度：极低
08达人带货模式
在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖。通过此模式获取的粉丝，对主播的信任度较高，从而使得转化率有不错的表现。例如做口红的李佳琦、做美妆的别问王爹，还有各类美食主播及健身主播。
商品直观度：极高
刺激交易度：中等
内容吸引度：中等
09博彩模式
玉石、珍珠等都带有强烈的博彩性质。这种模式辨识度高，容易刺激交易。是直播过程中最容易操作的模式，但对商品类型有一定限制。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。
商品直观度：偏高
刺激交易度：偏高
内容吸引度：偏高
10产地直播模式
农产品（土鸡、土鸡蛋、土猪等）、海产品（大虾、海参、鲍鱼等）、水果（芒果、榴莲、荔枝等）都很合适，无论是自产自销、还是产地直销，到产地买，性价比最高，品质放心，模式玩法一看就明白，但直播内容每天都同样容易生厌。
商品直观度：极高
刺激交易度：偏低
内容吸引度：极低
11抢拍模式
这双小白鞋，39码的“扣6“，只有被叫到名字的才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。交易模式比较复杂，新买家不能一下子理解，需要个观摩的过程。直播间氛围特别好，很有下单冲动，每个商品都不一样，总有顾客要的，互动性也非常好。但需要注意商品一定是限量且优质的，否则很难形成抢的过程。
商品直观度：中等
刺激交易度：极高
内容吸引度：极高
商道童言（Innovationcases）无论哪种形式，要真正获得商业成功，更需要对供应链的有效整合，以及人性需求的深刻洞察。
