直播带货已经过时「京东直播赚钱吗」

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如果你还在为李佳琦、微娅、罗永浩们单场带货上亿而惊讶，那么你OUT了。

6月6日，由央视知名主播康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权和北京台一姐春妮组成的“超级带货天团”，在京东直播3小时带货13.9亿！这不仅创下了央视Boys的新纪录，在整个直播电商行业也是数一数二的战绩。

低调的京东直播今年“飚”了

直播电商行业这一年来红得发紫，人们一提起这个行当，能想到的平台往往是淘宝、快手和抖音，作为电商行业不可或缺的代表，京东在直播上却显得有些低调。

不过今年以来，京东直播却异军突起，打了不少漂亮仗。拿董明珠的直播来说，疫情期间家电行业受到严重冲击，董小姐亲自出马直播，为格力带货。没想到第一场在抖音因为设备问题翻了车，只卖了20多万元。

董小姐不气馁，第二场转战快手拿下3亿。第三场她来到京东直播，本来京东直播的名气好像不响，战果不一定亮眼，没想到最后是7亿！比快手都翻了一倍多。

虽然之后董小姐线上多平台、线下3万店一整天连续直播，创下了65亿的纪录，但从不借外力的单平台短时间带货来说，京东直播这一场含金量十足。

这一次京东又集齐5大名嘴，斩获带货13.9亿、观看超6412万的新纪录，确实让业内刮目相看。京东给很多人的印象，像是一位不太擅长“玩”的耿直boy，却在这个主打“玩”的行业后来居上，声量越来越大，这是为什么？

直播电商的关键是供应链

直播电商虽然火爆，却也鱼龙混杂、泥沙俱下，产品质量及安全无保障、虚假宣传、维权无门等负面问题也接踵而至。罗永浩卖蔫花和李嘉琦卖假阳澄湖大闸蟹的事情还历历在目，头部主播尚且如此，更何况海量的没明没姓的主播和品牌商家们呢？

一方面，人都是趋利的，完全靠主播和商家的诚信自律不靠谱；另一方面即便主播想选好货，也会因为自己和商家不具备能力而泡汤。

问题的根源在于直播电商没有优质的供应链，难以提供良好的商品和服务。而且直播电商很大的特点是“不稳定、无计划”，这对于品牌商家来说最是要命：出货量大了顶不住，销量预测过高又带来库存压力，搞不好一次直播就搞破产了。

散、乱、小的供应链难以撑起千亿甚至万亿级市场，但供应链的打造十分复杂，并非朝夕之功。以京东为例，其十几年的积累、几千亿元的投入，才换来了现在中国最先进的零售供应链，一般平台或商家哪有这个决心或能力？

快手也选择与京东战略合作

零售的任何创新，归根结底都要回到成本、效率和用户体验上来。你不能为商家降低成本、提升效率，不能为消费都带来良好的商品和服务，你的存在就没有价值。直播电商走过喧嚣后，必然要回到这一正轨，所以一直以“正品行货”和良好的物流售后服务著称的京东，也就有了后来居上的资本。

最明显的例子是，号称直播电商行业先行者的快手，在今年5月和京东达成了战略合作。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

快手电商虽然发展快，却面临着没有好货好服务的难题，要想保持强力的增长和良性的生态，就必须找一个供应链方面的强者合作，京东可以说是其必然的选择。

快手创始人宿华就表示，京东作为高品质的电商平台，具有行业领先的供应链的优势，合作将将使快手小店在货品端实现重要补充和提升，为快手用户带来更优质的购物体验，也契合快手电商向品牌和高品质商品扩展边界的目标。

在强调追逐风口的互联网行业中，京东是个特殊的存在。2003年涉足电商时，面对淘宝、当当、新蛋一众豪强，京东就是个小弟弟，结果硬是一步步发展壮大。六七年前和几大线下巨头拼命，没多少人看好，现在对手却难望项背。

原因是什么？就在于京东摸准了成本、效率和用户体验的零售铁率，不管多少人嘲笑，也要投入千亿百亿自建物流、客服体系，建立起强大的供应链，也给品牌商家和消费者创造了替代不了的价值。

现在又到了直播电商大战，历史还会再一次上演吗？