2021年理财产品怎么买最合适「最能赚钱的游戏」
今天给大家普及一下2021年理财产品怎么买最合适「最能赚钱的游戏」相关知识，最近很多在问2021年理财产品怎么买最合适「最能赚钱的游戏」，希望能帮助到您。
以下内容精选自淘宝大学认证讲师关鑫彤在12月淘宝大学尾牙季「感恩学习会」上的分享：
在过去的一年，商家有着共同的困惑和难点。
首先，获客成本越来越高。由于购物模式从搜索购买转变成了种草购买，转化周期变长，同时消费者的刚需越来越少，因此，现在已经不是可以轻易获得点击的时代了，伴随而来的，是流量成本的升高。
其次，竞争愈发激烈。当前，哪怕一个很小的垂直细分类目市场，都会有很多商家盯着，新的竞争对手不断注入，在这种情况下，商家获利困难。
最后，现金流越变越少，2020疫情期间，随着仓储量越来越多，商家的现金流问题也比往年更加棘手。
为了解决这些问题，我们需要着手流量，降低获客成本。在这个过程中，我们要重点关注私域流量，因为免费的流量才是实实在在的利润，一切付费都是为了做免费而服务。而对于不同的流量池，我们要通过选品选出不同的商品应对。
如何做好年度选品，弥补流量结构的不足？
确定选款方向
流量方向
爆款
爆款的跟款要根据店铺的层级进行评估，如果是一二三层级，可以考虑放弃跟款，而如果是四层级以上，由于市场份额大，可以选择爆款的跟款。
行业流量大的子类目款
很多时候流量的缺失是由于在一级和二级大流量的类目下，我们的产品是缺失的，我们要知道方向大于努力，也大于方法。
标品非标品流量池缺失款
标品缺乏猜你喜欢流量，那么商家需要跳出思维定式。例如医疗器械类目很难获取猜你喜欢流量，那么我们可以跳出原有的视觉思维，参考戴森、汤臣倍健等跨行业前100的品牌。
利润方向
包括解决特定人群需求款、蓝海款、高利润产品的选择。
补充款
细分属性补充款
我们要系统化地整理细分属性补充款。例如，我们可以发现文胸市场已经发生变化，整个市场的小胸人群比例不断扩大，更多女性选择Uber，提倡小胸主义。店铺可以有不同的单品，只有统一的定位就可以。
增加店铺定位关联产品
商家应该去思考如何增加关联性的产品，确定店铺定位，从而实现店铺粉丝的聚焦。例如打造95后厨娘的主题，ABC三款产品都服务厨房场景，可以属于置物架类目，也可以是调味瓶，这种情况下，主题并不会乱。因为爱好做饭的消费者会愿意成为店铺的粉丝，所以我们抓的是一类人，而不是同一类目和同一款式。
种草款
年轻人喜欢IP，中小商家虽然无法投资IP联名，但可以先从配色等做起，作为选品的方向。
数据化选款
行业品类分析指数
蛋糕指数=交易指数/有效卖家数。较高的蛋糕指数代表交易额的蓝海，低较低的蛋糕指数是交易额的红海。
竞争指数=订单指数/有效卖家数。竞争指数越高的市场，代表销量的蓝海，越容易提高销量。
搜索词数据
利用搜索词选款，商家应该关注两个指标的应用。首先，支付转化率。很多商家忽略了一点，高支付转化率代表这个行业已经做得非常成熟，当我们选品时，应该选择支付转化率低且搜索流量大的词，因为它代表这样的行业有需求，不转化，原因往往是这个行业做得不够成熟，竞争对手并不多。其次，竞争度。竞争度=搜索人气/在线商品数，竞争度越大，市场竞争越小。
确定营销思路
标题准备
在优化商品标题的时候，我们要推敲标题中每一个词的效用和覆盖人群，数据化分析关键词带来的流量和转化。
视觉准备
视觉表达要考虑流量池，对于标品类目，商家要思考的是如何跳出行业，参考非标品类目的视觉，从而尽力获取猜你喜欢的流量池。而对于覆盖面更广，通用性更强的非标品，可以考虑布局更多的SKU，解决更大众的问题，提高产品的普适性，通过提高销量来增加店铺利润。
测款测图
测款
在测款时，我们往往会使用付费工具进行测款。首先，通过批量测款的方式，例如直通车批量添加、超级推荐批量添加，将高点击率的产品筛选出来；接下来，经过老客营销后，还要测试商品的转化率，点击、收藏、加购过后，必须落到转化上，转化率才是最终的测款数据。测款之后得出店铺获客的产品，产品获客成本低，直通车ROI才能高，PPC才能降。
测图
首先，还原应用场景。采用流量池方向的场景测图，例如大部分应用场景在猜你喜欢，那么就用超推测图，如果是标品，大部分流量来自搜索，那就用搜索测图。需要注意的是，搜索和猜你喜欢二者不可兼得。其次，激励提升数据。商家要思考如何用激励美工的方法增加点击率，可以通过测同行的图，参考同行的测图数据进行提升。
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作为店铺的掌舵人，商家最重要的是年度目标的管理，业务内容、业务分工、销售额、预算和利润都是需要我们考虑的。在产品运营上，要清晰每一个产品的走向，选择清仓闲置不再售卖，还是进行二次定义和市场规划，从而优化库存和供应链，最后还要把握选品和来年的市场。
以上年度选品技能你get了吗？还要记得进行实操哦，各位商家要在新的一年选出最靓的款！学习更多干货内容，请持续关注淘宝大学头条号哦！
