抖音开始卖房 在房地产市场开始捡漏是真的吗「抖音上怎么卖房宣传」

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卖房、装修，字节全都要

主营业务陷入增长瓶颈，互联网巨头们纷纷盯上了“房地产”这块大蛋糕。

近日，越来越多名为“小麦房产”的门店出现在福州路边。据了解，该品牌由字节跳动推出，主打线下房屋中介服务。

早在去年10月，抖音集团（香港）间接全资控股的“北京好房有幸”，收购了北京麦田旗下的一家拥有从事房产经纪的执照的子公司。当时面对外界的猜测，字节方还表示未有搭建线下门店的计划。但如今看来，字节线下房产中介业务已然开始布局。

天眼查显示，“好房有幸”从去年年底就开始申请注册“小麦房产”等相关商标。从今年6月开始，“小麦房产”开始在福州的公交站台、道闸杆等处投放广告。已有不少房产中介加盟。

（截自天眼查）

据悉，小麦房产并非字节直营，主要还是采取合作模式。字节会向门店提供ROOM系统，由其房产信息平台“幸福里”开发，方便门店共享房屋资源数据。字节在线下房产中介市场的作用，更多是为传统行业提供数字化赋能。

此前字节虽早有线上房产信息平台“幸福里”，但房地产行业至今都更加依赖线下销售，小麦房产的推出无疑是让字节打通了线上线下的交易闭环。这一模式有点类似于“贝壳”和“链家”的协同关系。

除了从“幸福里”衍生出的“小麦房产”，字节的装修参考平台“住小帮”也推出了全新的“住好家”业务。同样是从线上打通到线下，向用户提供字节的自营装修服务。

在字节的官网上，可以看到其正在招聘“工程管家”“管家主管”“工程巡检”等负责施工现场的职位。据悉，目前住好家业务已拥有33位设计师、60个工长，同时施工地120个。

（截自字节跳动官网）

由此可见，字节已不满足于充当房产信息整合平台，选择亲自下场，试图从诺大的房地产市场中分一杯羹。

互联网卖房初显成效

经历了2020年初的房地产寒冬以后，行业整体确实有逐渐回暖的迹象。但是到了今年，新建商品房的销售依旧不尽人意。根据中指数据统计，今年1-5月，全国商品房销售面积为5.1亿平方米，同比下降23.6%，商品房销售额为4.8万亿元，同比下降31.5%。

（图片来源：中指数据）

在这样的情况下，互联网巨头们依然争相入局，颇有些“抄底”的意味。但对于传统房地产行业来说，互联网的介入也未尝不是好事，至少在销售方式上有了新的可能。

以字节为例，其入局房地产行业的历史其实已有十多年了。2009年时，张一鸣受“酷讯”投资人王琼的邀请，将酷讯的房产频道独立出来，成立了垂直房产搜索引擎“九九房”。当时和他一同创业的，还有现任字节CEO梁汝波。

此后，“九九房”相继推出掌上租房、掌上买房、掌上新房等5款应用，在上百座城市拥有了150多万用户。然而也就是在这时候，张一鸣开始不满足于只做房产信息的整合平台。于是2012年时，他带走了梁汝波等人，成立了字节跳动。

虽说起初的字节跳动主营的是“今日头条”这样的资讯类平台，但张一鸣始终没有放弃做房地产的想法。2017年，字节合作“优优好房”，在今日头条中设立了新房、二手房、租房板块。

2019年，字节整合今日头条内的房产频道后，推出房产信息平台“好房多”，也就是“幸福里”的前身。2021年，幸福里加强内容生态建设，推出“幸福号”，邀请房产垂类创作者入驻。通过内容社区的形式，字节早已跻身房地产的销售环节。

（“幸福里”应用介绍）

张一鸣隐退后，字节依然在房地产领域深耕。随着线下布局的开始，距离张一鸣“圆梦”也越来越近。

无独有偶，字节在短视频领域的老对手“快手”，同样也对房地产行业有着浓厚的兴趣。

今年4月，快手电商在内部信中正式宣布成立了房产业务中心，该中心负责人直接向电商负责人笑古汇报。

新成立的房产业务中心以“跑通业务模式，突破百亿成交总额”为目标，主要负责与房地产开发商直接签约，并把一些原本的房产KOL、经纪人及开发商的置业顾问转化为其签约主播，进行线上直播线下带看，签约的主播可以享受到流量、补贴、培训等支持。

简单来说，就是“直播卖房”。从数据来看，快手的表现还不错。其“理想家”业务负责人纪新军此前透露，快手房产主播的平均成交转化率在20%-30%之间，如果是前置工作做到位、粉丝量比较高的主播，甚至能达到50%。

纪新军更是预计，今年快手的房产业务有望拓展至长春、郑州等30多个城市和地区。

（截自快手）

自直播电商兴起以来，其对于商品销量的促进是有目共睹的。而快手的成果表明，这一经验同样可以用于房地产领域。直播电商本就是促成交易的一种手段，式微的房地产行业未尝不能将之作为现阶段的一剂解药。

除了抖音、快手等“跨行”入局的互联网公司以外，诸如“贝壳”“安居客”等垂类平台早已深耕房地产行业多年。就目前来看，“互联网 房地产”的模式确实在销售端和技术端都提供了很多帮助，也为行业带去了很多新的可能。

互联网家装仍陷深水

如果说互联网巨头想“啃下”房产销售的还在少数，那么“家装”早就成了兵家必争之地之地。

从2020年开始，“互联网家装”就引起了众多巨头的争相入局。这一年，京东上线“京东家”频道，贝壳推出“被窝家装”品牌。

到了2021年4月，国美上线“打扮家”APP和BIM智能装修平台，并喊出3年5000亿的目标；

同年5月，百度发布互联网家装平台“装馨家”，计划通过“内容 服务”双引擎整合百度家装流量及平台资源，为用户、设计师、装企、家居品牌商等提供行业解决方案；

至于阿里，除了旗下的家装平台“每平每屋”以外，还试图通过零售带动家装市场的布局。

今年8月23日，天猫和淘宝联合召开“2022大淘宝家装家居生态战略峰会”。会上，淘宝天猫产业发展及运营中心家装家居总经理恩重发布三大战略：商品内容化、服务商品化和全域零售。

与它们相比，字节入局互联网家装算是比较早的。字节旗下的装修参考平台“住小帮”上线至今已有四年时间，在整个互联网家装行业里都算是处于领先地位。如今推出“住好家”，也是向线下水到渠成的推进。

然而整体来看，互联网家装行业至今都没有破局者出现。作为行业头部平台的“土巴兔”，五次折戟IPO；已经上市的“齐家网”，股价已在退市边缘徘徊；国美的“打扮家”，在今年7月传出全线业务暂停的消息。更是有媒体报道，多位打扮家员工被欠薪超三个月……

阿里、京东、字节这些巨头，目前才刚刚深入到具体装修环节之中，未来的表现还有着很大的不确定性。但可以肯定的是，想要做好家装业务，光把线下搬到线上是完全不够的。家装行业高利润的背后，也需要足够的付出，任何细节的不到位都有可能引起消费者的不满。

从房产销售到家装，互联网巨头们都在试探着想要完成闭环。但是得到了互联网加成的房地产行业，同样也要承受互联网模式的弊端。这场盛大的“改造”，才刚刚开始。

作者 | 李松月