马云称这才是最成功的电商模式「中国电商大佬」

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中国电商之父

中国的电商教父，不是马云，而是王峻涛。

王骏涛是谁？一个和“氢弹之父”于敏一样获得过中国科技进步奖却跑去做互联网电商的人，一个通过不断跳级16岁就进入哈工大计算机系却以一篇文艺范的《大连金州没有眼泪》刷屏国内所有BBS的人。

1999年1月，王峻涛担任当时国内最大软件商连邦软件的电商部总经理，开始运营国内第一家电商网站——8848网站，一个以珠峰高度命名的网站。

公司试运营12天后，当月的营业额达到60万元，这个短期盈利让公司大股东IDG觉得国内电商市场的宝藏就要打开了：“给你十倍的预算，你能不能将营业额扩大10倍？” IDG负责人林栋梁问王峻涛。

王峻涛自信地回答：“没问题”。

后来经林栋梁提议，董事会一致同意8848从连邦软件中剥离出来的建议。

这年3月，一个北漂失意的英语老师带着他的队伍回到家乡杭州，在湖畔花园创办了阿里巴巴。公司开张第一天，他们就碰到了墙壁渗水，日后威名远扬的18罗汉们拿着旧报纸手忙脚乱地堵着墙上的窟窿。

当时，26岁的刘强东还在北京中关村一个4平方米的柜台卖光盘。那一年的新年，刘强东最大的愿望是来年请一个仓库管理员。

和早期的阿里巴巴、京东的艰难创业相比，8848背靠着连邦软件大得可以起飞一架客机的仓库、连邦的第三方物流管理及首创的网上银行结算，这种新的电商模式一出现就是平地一声雷，以至于公司成立第一天就有投资机构上门来谈合作。

1999年年底，英特尔总裁贝瑞特访华，他在演讲中插入王峻涛的视频讲话，8848已成为当时国内电商领头羊。

按这种发展形势，今天的电商老大最有可能是8848，而不是阿里巴巴。

2000年9月10日，马云在杭州组织了第一届西湖论剑，除了邀请到了主持人金庸大师，其他的几位互联网大咖分别是：新浪总裁王志东、搜狐首席执行官张朝阳、网易董事长丁磊，以及8848董事长王峻涛。

从左到右：丁磊、张朝阳、金庸、王志东、王峻涛、马云

彼时的王峻涛，一只脚已经站到电商珠峰的顶点。

投资人的短视害了8848？

那时候，国内刚刚提出市场经济理论，企业家们的股权概念很淡薄，连王骏涛这样的天纵英才也没有股权的概念。

当年，8848从连邦软件中拆分出来时，王骏涛得到了部分股份，而连邦软件是8848的大股东。对于这一点，王骏涛当时并不以为意，他觉得自己和连邦软件是这么多年的战友，对方怎么也不会坑了自己。

而正是股权上的不明晰为日后8848的轰然倒塌埋下了伏笔。

1999年左右，当时的8848是投资人眼里的香饽饽，这一年共有57家风险投资参股8848，融资额超过6000万美元，8848的估值也突破5亿美元。

另一边，马云一个月几十次被投资人拒绝到麻木，直到蔡崇信加入后引来高盛的资金，阿里的状况才有所好转。

但是，投资人多了对8848却并非是好事：随着越来越多的投资人跑进来，王骏涛本人以及连邦软件的股份都被慢慢稀释掉了。

于是，在下一次王骏涛主张公司向亚马逊的B2C模式进发时，投资人却只看到亚马逊当时的严重亏损，主张应采用能短期见利的B2B模式，以确保8848能顺利上市。

最终，王峻涛将B2C业务从8848剥离为MY8848，但是，结构调整为B2B的8848在当年的冲刺上市过程中仍功亏一篑，无缘纳斯达克。

2001年8月，由于和股东的矛盾已经不可调和，王骏涛从MY8848离职，加入西单电子商务公司。

2002年，王骏涛创办了6688，希望在电商领域有所作为。但此时，阿里巴巴在获得软银2000万美元投资后，已经搭建起完备的人才、组织和管理模式，一年后淘宝网上线，疯狂获取用户流量，并且掀起电商创业的高潮，6688已经没有重拾昔日辉煌的机会了。

转了一圈后，王峻涛发现自己还停留在电商珠峰脚下。

为什么最后成功的是马云？

和王峻涛相比，经历了三次高考的马云在天赋上并不突出，但最后一统国内电商江湖的，为什么偏偏是资质平平的马云？

除了股权上的旁落，8848的失败大概有以下几个方面的原因。

首先，王峻涛是很有才华，但王峻涛只有一个。

马云在一次采访中指出：“我在前面说，演讲，做宣传，作势，而我背后，有一帮人在实干，苦哈哈地卖力干；而王峻涛身后没有18罗汉。我说过了，有人做；他说过，就说过了，说过了而已。”

其次，创业时太依赖关联资源，造成创业惰性。

8848背靠着当时国内第一的连邦软件，从创业第一天就不缺客户，连邦软件遍布全国的260家专卖店和5年的局域网系统为它提供了完善的货物配送体系，在很多公司都电脑都没有时，已经和银行合作在全国第一个开通了网上在线支付。但是正如马云所说的：”如果什么事都解决了，还要你干什么呢？“

还有，没有在正确的时间做正确的事。

2000年的时候，全中国一共才200多万网民，8848再厉害，网民基数已决定了它的天花板高度，所以，有时进入一个领域太早也不一定成功。而阿里、京东却经过了4年左右的调整，在产品结构、支付体系、物流体验上不断积累和升级，这才等来了国内网民数量的大喷发和网购概念深入人心的电商大时代，而重新杀回电商领域的王骏涛却因为没有前期的用户积累和升级式的服务体验，只能眼看着阿里、京东的崛起，自己却无能为力。

所以，对创业者而言，一些天然优势有时也会成为劣势，而那些光着脚的往往能顺利抵达河岸；还有，一个人的才华就像感情，太泛滥了不一定有好的结果，创业一定是“集体有意识”，要懂得利用集体智慧。不然，个人再有才华，也不足以支撑起公司的未来。

作者：电商君