电商 微商!播商!云商如何选择「怎么做电商直播」

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过去十年，是中国电商行业发展最为迅猛的十年。互联网零售规模增速在2009年达到巅峰，而从2013 年开始便一路呈下滑趋势，到 2017年增速仅为 21.28%。电子商务竞争很残酷，风云变幻、群雄角逐，不断有人倒下，亦不断有人站起来。

纯电商时代已死！

为什么说电商已死？并不是电商这个行业不行了，而是对于中小创业者来说，电商创业基本上已经关上了大门。由于电商的特性，属于绝对竞争，因此，很容易形成寡头垄断的局面。目前每个类目的前10名的日子相对好过一些，而剩余95%的商家都在盈亏平衡线挣扎，或者是在战略性亏损死熬。这不是谁的错，很多人会埋怨平台，当然了，平台也是有问题的，看看阿里的财务报表就知道了，赚的盆满钵满，在利益划分上，明显的是重己轻人，造成分配不公。但根本性的问题，出在这种模式上。

互联网项目的特性是只有第一，第二，没有其他，因此很容易产生平台性的垄断行为，而作为商家，只能在有限的舞台上相互厮杀，耗尽本就不多的资金，最终很多商家黯然离场。

虽然说现在不能说电商创业100%没有机会，但是在赢家通吃的游戏规则下，留给中小创业中的缝隙太小了，已经不适合大多数的创业者去选择了。

微商即将结束

微商=消费者 传播者 服务者 创业者。

微商经过了这四五年的发展，经历过行业初期的爆发式增长，也诞生过很多草莽英雄，很多人也抓住了红利期，赚到了钱，喜提了很多硬货。但微商发展到今天，已然称为妙龄少女，无论身体还是心智都日渐成熟。既不像很多人说的是骗子，最终被打成类似“传销”的“黑五类”，也没有‘当年的电商一样去各种颠覆。

时至今日，电子商务法自2019年1月1日起正式实施，这是中国首部电子商务领域的综合性法律，主要针对个人代购、刷单、大数据杀熟、捆绑搭售等做了详细规定。这意味着：个人代购的时代即将结束。

微商结束，播商能成？

播商是“人”、“货”、“场”的升级

2018年，直播的应用场景远远超出了泛娱乐范畴，现在主播也不是那些“网红”才可以当的了，即使是一些再平凡不过的人也拥有了这个机会，各行各业的人们都通过直播做起了生意。但不是所有的商品都适合直播，根据主播、场景和产品的特性而定，可适用的商品种种类受限较多。

另一方面，中国消费者也被假货弄怕了，天然地会怀疑卖手直播展现的商品是真，到发给他们商品时就作假。现实中也的确很有可能存在这种情况，平台解释不了，也确实控制不了。

业内分析认为，从用户角度来看，冲动消费的热情似乎已经开始降低，用户对于直播带货的说辞逐渐脱敏、对头部网红也极有可能出现审美疲劳。记者在微博搜索看到，今年11月初，在中国新闻网创建的一项关于“你会买网红直播带货的商品吗”投票中，有1.2万人表示“不买，这就是新版电视购物”；有1.1万人表示“买不买看自己的需求”；仅有2216人表示“买，看过直播就知道可信了”。

对于商家来说，直播翻车的风险也不低，如不能匹配到合适的主播，砸重金获得0销量的情况也有可能发生。

所以播商存在的问题也是微商曾经犯过的错误：产品质量谁来保证，产品售后谁来跟踪，产品监管谁来负责等等一系列的问题。如果通过播商商来营销，这些问题不能很好解决，那么直播也势必会将这些问题放大，最后甚至会延续微商的老路。

云商，消费致富

云商也叫智慧云商。信息 应用基础设施无处不在 = 平台应用跨地域、跨终端、跨系统、跨平台。采用集成设计（软件 硬件 应用服务）。云商2.0 = (电商集群 实体店网络 社会化服务) / 云平台。

云商模式，通俗说就是“腾云驾物”。 “云”就是云商平台，以电商集群的方式，通过供应链有效连接组成“商务云”生态系统，在产品、服务、营销推广等方面实现资源共享。“物”就是线下实体店网络，以众包模式，将行业制造商、分销商、零售商，和提供本土化设计、物流、安装的优质服务商，纳入统一的云制造服务体系，实现真正的社会化服务。

云商时代：互联网及依托互联网兴起的数字化方式，数据成为最重要的生产资源，商业竞争的核心在于数据的占有和应用能力。占有的数据越多，运用数据能力越强的店铺，商业潜力就越大。

电子商务竞争，从传统的拼货品、拼价格、拼速度、拼服务，转变为拼整合、拼生态、拼创新以及拼数据。

这个时代，唯一不变的就是变化。跟不上变化，不进化，就只有被淘汰、死亡。逻辑在变、时代在变，推广方式也要应时而变，所有看不上现代化工具的人，都意味着自掘坟墓。

洞察先机，处处领领先一步，是创新企业特有的禀赋。